《影響力》讀后感

　　當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么我們該怎么去寫讀后感呢？下面是小編為大家收集的《影響力》讀后感，希望對大家有所幫助。

《影響力》讀后感1

　　學(xué)校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊(yùn)含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一，快樂的工作。我們應(yīng)該努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的幸福感。有的時候，員工工資不高，但是心情特別好，就比較穩(wěn)定。有的時候，工資特別高，但是流動性特別大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是一定要的，但是我們需要的是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必須是學(xué)習(xí)型的'，必須是有價值的。因為員工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，非常容易沒有幸福感，甚至產(chǎn)生消極的情緒。

　　第二，敢做比會做重要，沒有完美。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機(jī)會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實際的想法變成現(xiàn)實，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。

　　第三，侍強(qiáng)性，認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺，讓他們?nèi)フ故尽Ｒ驗槲覀冏罱K的目的是培養(yǎng)他們成才。老師不能幫學(xué)生做太多事情，否則，老師鍛煉出來了，學(xué)生卻沒成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學(xué)生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價值。這樣學(xué)生才會有動力。

　　第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)勝過克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長，不要一味的沉浸在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足上。對于學(xué)生和同事，我們要及時發(fā)現(xiàn)他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和不足。一個團(tuán)隊，肯定是互補(bǔ)的，肯定是相互彌補(bǔ)不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足。

　　第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都非常有益處。

《影響力》讀后感2

　　知道有《影響力》這本書時，起初我以為它是一本講有關(guān)于個人魅力或個人人格對他人的影響的書籍，但是當(dāng)我拿到這本書后，我發(fā)現(xiàn)它本非我當(dāng)初所想像的那樣，通過慢慢閱讀后，我發(fā)現(xiàn)《影響力》這本書主要內(nèi)容是講一些出現(xiàn)于商業(yè)活動和社會交際中有趣的現(xiàn)象，并作舉例和加以分析，發(fā)現(xiàn)事實上很多人都成了影響力的受害者，當(dāng)然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就了解了影響力的魅力，并且運(yùn)用了一種或者多種影響力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力？就是抓住人的心理特點(diǎn)說服別人，使人順從，從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力：

　　1、互惠；

　　2、承諾和一致；

　　3、社會認(rèn)同；

　　4、喜好；

　　5、權(quán)威；

　　6、短缺；其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因為老師的緣故，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住。看完這本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負(fù)債感，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”了。

　　2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標(biāo)。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點(diǎn)。

　　3、社會認(rèn)同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認(rèn)同原理的影響力。被社會所認(rèn)同的，就意味著是正確的。

　　4、喜好：人往往會答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。

　　5、權(quán)威：因為專業(yè)，所以權(quán)威。因為不專業(yè)，所以要相信權(quán)威。

　　6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的.心理更加強(qiáng)烈。

　　7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？

　　《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實中常見關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運(yùn)用于營銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。

　　通過對影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識某些行為，就可以通過對消費(fèi)者行為的了解，在營銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，把握機(jī)會，把影響力運(yùn)用于實際之中。所以對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。

《影響力》讀后感3

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥�后，果然收益很多。

　　可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐�想，關(guān)心自己�，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的`奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

　　互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬�人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

《影響力》讀后感4

　　吳維庫先生的《情商與影響力》近日讀畢，掩卷所感，相對于將此書理解為一般性社科學(xué)理論作品，本人更傾向于視之為平易近人的人文哲學(xué)叮嚀。書中所闡更接近于對萬象人生的一種思辨和提煉，是就現(xiàn)今情商這個話題所生發(fā)的討論。綜觀各界成功人士，他們除了具有較高的“智商”外，更重要的是具有成熟而又豐富的“情商”。

　　情商既然如此重要，那么如何建立呢？它與智商之間又存在怎樣的聯(lián)系呢？作品中吳教授以各層面直接或間接的經(jīng)驗為背景，給大家提供了若干積極的意見和構(gòu)想，透過書中力陳的各種觀點(diǎn)，個人感覺作者的通篇行文均設(shè)立在一個潛在的前提之下——情商的形成與智商因素之間存在的微妙關(guān)系。

　　在讀到《情商修煉在于細(xì)節(jié)》這一篇時，腦海里立即浮現(xiàn)出一個故事：一位年輕的應(yīng)聘者向一家知名企業(yè)投了意向書和個人簡歷，不久收到企業(yè)人力部的回復(fù)——很遺憾，您的專業(yè)條件與崗位不符，另外請注意簡歷中的錯別字現(xiàn)象。第二天一早，這家企業(yè)的人力部便收到應(yīng)聘者的回信，信中說對于簡歷中的錯別字現(xiàn)象非常抱歉，會立即改正，且向?qū)忛喨藛T的指正表示感謝。一周后，年輕人收到了企業(yè)的聘書，入選理由只有四個字——情商過硬。我想，這位年輕人的情商多多少少帶有一種“天成”的意味，坦誠的態(tài)度里透著對全部生活的認(rèn)真和大氣。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。的確，態(tài)度是一個人日積月累的思維及意念的外部表現(xiàn)，源于一個人自始的價值觀，這個年輕的應(yīng)聘者向外部世界迸發(fā)出不可抗拒的影響力，其得來絕非朝夕之功。我想說的是，縱深分析，我們能夠看到在這種情商的修行背后，其實也并行著“大智慧”的修行，人們常說的“看不看的透”，實際上指的就是這個對“大智慧”的修行，這首先需要你站到一個相當(dāng)?shù)?高度上去，高度越高，智慧越大，你站得越高，問題的根本矛盾就呈現(xiàn)得越清晰，分析起來也就越簡單，方案也越明確，那么水到渠成，你的行為也就越具有巨大的影響力。

　　情與智的關(guān)系不由讓人想起道家的太極圖，相互衍生，一方達(dá)到滿盈之后又必然占有另一方當(dāng)中的一個點(diǎn)，就連我國的智慧圖騰諸葛亮也無法游離于這個規(guī)則之外，傳說鵝毛扇是妻子黃氏送給孔明的一件禮物，要其隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛，二則對行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒。黃氏對諸葛亮說：“你與家父暢談天下大事的時候，當(dāng)你說到劉備先生想請你出山就眉飛色舞；但你每一次講到曹操，就眉頭深鎖，一講到孫權(quán)，就憂戚于心。大丈夫做事情，一定要沉得住氣，我送你這把扇子，就是給你用來遮面的，擋住你的臉�！睆倪@件事看來，以韜略見長的孔明比起夫人黃氏卻顯得略遜一籌。因此，諸葛亮出山之后，一直身不離八卦衣，手不離鵝毛扇。鵝毛扇對諸葛亮來說，是轉(zhuǎn)移情緒的道具。在這個例子中，我們看到，相比前面那位年輕的應(yīng)聘者而言，孔明君情商的形成過程就與“智商”有著更為緊密的聯(lián)系，夫人的善思與所提的意見皆透出了智商的顯著功用；因為不進(jìn)行思辨，孔明忽略了自己“形于色”的缺陷，而通過思辨，夫人則提升了孔明的情商。

　　作者之所以強(qiáng)調(diào)情商的修煉在于細(xì)節(jié)，實際上也正暗合了“情”與“智”在個人現(xiàn)實生活中的契合關(guān)系，就個人而言，這部作品帶給我最大的收獲就在于它將日常生活和工作中存在的無數(shù)個“情商點(diǎn)”貫于一線并清晰地呈現(xiàn)出來，使人能時刻將情商擺在顯要的位置，對其進(jìn)行思考，工作中不間斷預(yù)前暗示——對新的工作任務(wù)首先該樹立什么樣的心態(tài)，都要具備哪些意志方面的因素，在哪些環(huán)節(jié)需要進(jìn)行積極的情緒轉(zhuǎn)移，如何在與經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)同事合作中更快的成長，如何通過努力建立這些因素，繼而又如何最大限度的發(fā)揮出這些因素在任務(wù)完成過程中的積極作用，以最終實現(xiàn)公司利益?zhèn)�人價值的最大化。這種暗示作為個人提升的過程，顯然大有裨益，但不難看出伴隨著這個過程的完成，智商的光芒始終未湮，應(yīng)該說它扮演了時刻進(jìn)行的情商思辨的原動力角色，正是積極的思考使我們敏感的發(fā)現(xiàn)了工作中潛藏的情商點(diǎn)，并指導(dǎo)我們將其有策略的逐一達(dá)成。若想見到工作中“秋水共長天一色”的好景象，首先要讓“情”、“智”璧合，脫離情，大智成詭；脫離智，大圣為庸。兩者結(jié)合不好，就連智者孔明也險些落入庸之陷阱。

　　無論古今典故還是個人體悟，帶給我們的收獲皆是“悟與思”對情商修煉過程的重要影響，若想通過情商的力量達(dá)到影響別人的效果，對智商的運(yùn)用是不可或缺的，君不見凡不得人心者均為庸碌乏思之眾，而得道者皆為勤思勉行之人。因此，加強(qiáng)個人的情商修養(yǎng)，不能割裂其與智商間的聯(lián)系，而恰恰應(yīng)該發(fā)揮兩者間潛在的辯證推動作用。

《影響力》讀后感5

　　在如今這個信息快速傳遞的時代，先發(fā)影響力成為了一個非常重要的概念。先發(fā)者往往具有更大的影響力，具備更多的話語權(quán)，因此，他們往往能夠把自己的觀點(diǎn)更有效地傳遞給大眾。當(dāng)然，先發(fā)影響力不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)中存在，也是在各個領(lǐng)域中都有體現(xiàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，先發(fā)影響力顯得更加重要。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是一個信息大海，里面有無數(shù)的信息充斥著每一個人的生活。而在這些信息中，有很大一部分是由先發(fā)者所發(fā)布的。所以說，先發(fā)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多的曝光率，他們的信息也會更容易被人們所看到。如果先發(fā)者的信息能夠引起共鳴或者產(chǎn)生一定的利益，那么就會有更多的人去分享他的信息。因為在互聯(lián)網(wǎng)中，越是被分享的東西，就越能夠獲取更多的曝光率和影響力。

　　當(dāng)然，先發(fā)影響力的本質(zhì)不僅僅是依靠曝光率。更重要的是，先發(fā)者需要具備足夠的能力和信譽(yù)來讓人們信服他的觀點(diǎn)。他們需要能夠始終保持自己的信息的新鮮度、準(zhǔn)確性和可靠性。只有這樣，他們才能夠獲得更多人的認(rèn)同和支持。因此，先發(fā)著所發(fā)布的信息需要具有一定的價值，這意味著他們需要深入挖掘社會內(nèi)部的需求，了解社會各部分的訴求。只有在這樣的'情況下，先發(fā)者所說的話才會受到真正的關(guān)注，才會對社會產(chǎn)生更大的影響。

　　總體來說，先發(fā)影響力的本質(zhì)其實就是對整個社會的影響力。如果說先發(fā)者的信息能夠引起社會的共鳴，那么這個信息就會代表著當(dāng)前社會的中心思想和訴求。當(dāng)然，這并不是一個簡單的過程。要想獲得更多的先發(fā)影響力，先發(fā)者需要擁有多種能力，這包括原創(chuàng)能力、策劃能力、執(zhí)行能力等等。同時，他們還需要具備極強(qiáng)的責(zé)任感和社會意識，因為他們所說的話往往會被大眾廣泛接受。

　　最后，我們可以看到，先發(fā)影響力是一個非常重要的概念。它是互聯(lián)網(wǎng)時代所獨(dú)有的，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對人類認(rèn)知和交流方式的革新。同時，也體現(xiàn)了人類對于信息的需求和對于信息質(zhì)量的要求。因此，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對待先發(fā)影響力這個概念，學(xué)習(xí)和借鑒先發(fā)者的成功經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)這個大海中多做出有價值的貢獻(xiàn)。

《影響力》讀后感6

　　《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠(yuǎn)比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的`東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。

　　因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

　　除了數(shù)量的限制，對時間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

　　短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。

　　越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導(dǎo)。

　　那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認(rèn)知過程，而認(rèn)知過程會被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動所抑制。

　　我們需要一個包括兩個步驟的應(yīng)對方法：

　　1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應(yīng)該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應(yīng)該冷靜下來，重新恢復(fù)理智。

　　2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍�這樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應(yīng)該記住，無論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

《影響力》讀后感7

　　社會認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時候。

　　同樣的，社會認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認(rèn)同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

　　可真的是這樣嗎？

　　其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責(zé)任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應(yīng)再對這件事的緊急程度做出判斷�？墒牵�其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

　　那么，面對突發(fā)狀況時應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的.作者認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。

　　而要避免機(jī)械化地依從于社會認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)�，這一般是很容易區(qū)分的。

　　最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

《影響力》讀后感8

　　本來以為讀這些理論的著作會有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：

　　1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。

　　書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案

　　例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠�如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。

　　2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

　　與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。

　　事實上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的'技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

　　3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

　　讀這本書的時候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗，他只是對孩子說當(dāng)他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時候，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。

　　總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實踐，可以少走很多彎路。

《影響力》讀后感9

　　今天終于把備案的問題搞定，博客恢復(fù)正常訪問。但還是有插件的問題，不知道是什么原因，導(dǎo)致我的博客占用數(shù)據(jù)庫CPU過用大，經(jīng)常資源超標(biāo)。會經(jīng)長出現(xiàn)亂碼或WP的安裝界面。這幾天正在一點(diǎn)點(diǎn)的試，哪位讀者有這方面的經(jīng)驗，歡迎用郵件聯(lián)系我。建議大家盡量使用RSS訂閱本站，RSS訂閱地址：　feed.read.org.cn 。如果發(fā)現(xiàn)亂碼，在直接訪問本站。不管遇到什么情況，我都會想辦法繼續(xù)更新這個博客的。

　　還是回到學(xué)習(xí)上面來，這段時間買了一些把以前看過覺得還行的書，包括《影響力2》、《說服力》、《直覺》、《14天快速提升記憶力》、《幸福的方法》等等，又重新閱讀了一遍，會在接下來的幾天時，分享一下我的心得。

　　今天介紹的是《影響力2》,這本書的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)寫是，而是5個管理專家合著。這本書的書名就是運(yùn)用了影響力的技巧，讓你誤認(rèn)為是《Influence》(影響力)的續(xù)集。雖然網(wǎng)上對這本書的有一些負(fù)面的評論，但這本書還是值得一看。

　　書中提到的很多觀點(diǎn)雖然是從管理方面說的，但對提高學(xué)習(xí)效率也一樣適用，比如下面這些話：

　　“在改變世界方面，絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變的事物的勇氣，而是改變事物的`技巧”。這句話，跟我辦這個博客的本意相近，大多數(shù)人都對快速學(xué)習(xí)有興趣，就是不知道從什么地方開始，這個博客就是幫助大家提高學(xué)習(xí)的效率。

　　“一個關(guān)鍵理念就是：少數(shù)的行為能夠帶來巨大的變化”。如果你能仔細(xì)觀察和反思自己的行為，找出是哪一點(diǎn)阻礙學(xué)習(xí)，并想出改進(jìn)辦法，學(xué)習(xí)的速度和效率就會突飛猛進(jìn)。

　　“觀察他人的行為會極大地影響我們自己的行為”。你和你身邊的人在互相影響，不管是好的還是壞的行為都會互相影響，要是你能找到一個有好學(xué)習(xí)習(xí)慣的人并跟他一起學(xué)習(xí)的話，自己也會改變。最好去跟杰出人士或?qū)＜页蔀榕笥�，你也會受他影響并做出改變的�?/p>

　　“如果你改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式“。想做出實際行為之前，必須要改變觀念，相信自己能辦到，并考慮好怎么去做再去行為，效果能更好一些。

　　書中提到了影響力的三條原則，大家應(yīng)該知道：

　　1、謹(jǐn)慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;

　　2、發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為;

　　3、找到補(bǔ)救行為。

《影響力》讀后感10

　　近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團(tuán)隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當(dāng)主持人宣布比賽結(jié)果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個�？蔀槭裁匆�淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。

　　其一，他沒有在互惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行“交易”。

　　“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓(xùn)練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運(yùn)用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費(fèi)時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機(jī)會。隊員依次的進(jìn)行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應(yīng)該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進(jìn)而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團(tuán)隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導(dǎo)致自己的隊員沒有機(jī)會完成這個表演，進(jìn)而失去的鍛煉的機(jī)會。在團(tuán)隊中一味的突顯自己，團(tuán)隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團(tuán)隊唾棄。實踐證明在后來的訓(xùn)練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。

　　團(tuán)隊的進(jìn)程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況�！班嚒睕]有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強(qiáng)項，那么在演技方面就應(yīng)該指導(dǎo)其他人員，所有隊員的表演就應(yīng)該聽從于他；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長，那么在武術(shù)指導(dǎo)方面就應(yīng)該聽從于他。而隊長應(yīng)該先認(rèn)清團(tuán)隊人員的情況，并進(jìn)行合理的任務(wù)分配，在拍攝的`過程中，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應(yīng)的工作。隊長應(yīng)進(jìn)行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團(tuán)隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導(dǎo)致他們團(tuán)隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當(dāng)出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認(rèn)為這與自己拍攝的觀點(diǎn)不符。他更愿意去改變隊員的觀點(diǎn)，而不是去聽從或適應(yīng)。以上幾點(diǎn)把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領(lǐng)團(tuán)隊失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔(dān)責(zé)任。

　　可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進(jìn)氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽(yù)面前，你會讓團(tuán)隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。

　　了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！

《影響力》讀后感11

　　這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的`，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

　　那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的。“暢銷書”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點(diǎn)，太危險了。

　　后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時那么大的心勁兒。

　　古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。

　　《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會認(rèn)同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會心理學(xué)被引述率之冠，Are you kidding me?

　　我不懂心理學(xué)，不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

　　好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。

　　現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。

《影響力》讀后感12

　　一、互惠原理

　　也就是所謂的人情債，對方給我們?nèi)魏魏锰�，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

　　二、承諾和一致

　　我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。

　　三、社會認(rèn)同

　　當(dāng)我們對于選擇不確定時，習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的'可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

　　四、喜好

　　我們會自動給長得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實等，而且自己并沒有意識到這一點(diǎn)，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

　　五、權(quán)威

　　人們本能的相信權(quán)威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們愿意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。

　　六、稀缺

　　一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。

《影響力》讀后感13

　　讀了此書，對有些商業(yè)活動和社會現(xiàn)象作了一個分析，發(fā)現(xiàn)其實很多人都成了影響力的受害者，當(dāng)然也有些人是影響力的受益者，因為他們早就了解了影響力的魅力，并且運(yùn)用了一種或者多種影響力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力？就是抓住人的心理特點(diǎn)說服別人，使人順從，從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；3、社會認(rèn)同；4、喜好；5、權(quán)威；6、短缺；其實我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實驗和案例來分析這六種影響力，其實在日常的生活和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。接下來說說各種影響力的特點(diǎn)：

　　1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報對方，而不會無動于衷，更不能以怨報德。如果不能以同樣的方式回報對方，心理上就會有一種負(fù)債感，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報的時候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么"滴水之恩，當(dāng)涌泉相報"了。

　　2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標(biāo)。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點(diǎn)。

　　3、社會認(rèn)同：如果一個交警闖紅燈，估計后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認(rèn)同原理的影響力。被社會所認(rèn)同的，就意味著是正確的。

　　4、喜好：人往往會答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。

　　5、權(quán)威：因為專業(yè)，所以權(quán)威。因為不專業(yè)，所以要相信權(quán)威。

　　6、短缺：商場打折促銷的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲？事實證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強(qiáng)烈。

　　7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？

　　關(guān)于影響力的案例，第一個反應(yīng)在我腦海里的是：傳銷。我猜傳銷組織的頭目絕對是一個非常善于利用心理學(xué)知識的人。傳銷組織者至少會運(yùn)用到四種以上的影響力：互惠原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理以及承諾和一致原理。

　　第一步：利用喜好原理。通過熟人（往往是最好的朋友最值得依賴的朋友）把被害者騙進(jìn)傳銷組織。

　　第二步：利用互惠原理，熟人及他的"同事"會對被害者特別好，這時即便受害者知道自己被騙了，很生氣，他們也能讓你的火發(fā)不出來。

　　第三步就是利用社會認(rèn)同原理，此時熟人要做的就是不斷地介紹組織里的社會地位較高的人（如教授，傳統(tǒng)行業(yè)中的富翁等等為社會認(rèn)同的成功者）給被害者認(rèn)識。這時，受害者的心理是：他們比我成功，他們都來做傳銷，那么說明這個行業(yè)可能是正確的；

　　第四步就是利用承諾和一致的原理，此時受害者會有一種心理壓力：我當(dāng)初出來的.時候告訴了家人朋友自己是出來掙大錢的，是最好信賴的人介紹的，如果此時回去，一定會被大家看到自己的失敗，一定會很沒面子，何況此時根本走不了，與此同時，其他成員會跟他介紹自己當(dāng)初是被哪個最值得信賴的人"騙"來的，這時候受害者會從這些成員的相同經(jīng)歷上找到一個平衡點(diǎn)，于是既來之則安之，一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。

　　通過對影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識某些行為，減少被騙的機(jī)會，同時對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。

《影響力》讀后感14

　　何為影響力？是使順從的力量。'影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r機(jī)，率先讓步掌握主動權(quán)，啟動有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓笊埔�，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認(rèn)同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實驗結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種'一點(diǎn)就播放按鍵'的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。

　　愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的`同時也要不斷學(xué)習(xí)。

　　首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)

　　總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)

《影響力》讀后感15

　　30多年前，《影響力》風(fēng)靡全球，查理。芒格在讀完這本書后，立刻給他孩子們一人寄了一本，還送給本書作者一股伯克希爾哈撒韋的股票。于是乎，我立馬搜索此書，當(dāng)看到書面時，我納悶，為什么一本心理學(xué)書籍用蒙娜麗莎做封面，難道是蒙娜麗莎迷人的微笑下暗藏玄機(jī)？還是暗喻本書的價值在心理學(xué)的地位類似于蒙娜麗莎的在畫界的地位呢？我?guī)е�一份好奇劃動手機(jī)屏幕！

　　本書的作者羅伯特。西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)的著名教授，他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。所以這本書是對讀者起到很好的心理學(xué)分析，尤其在當(dāng)代快節(jié)奏、高效率的社會生活中，應(yīng)該有更好的心理刨析和指示作用。

　　西奧迪尼博士用六種武器拉開了我心理學(xué)認(rèn)知的大門，教會我如何保護(hù)自己以及如何正確的使用這些“影響力”的武器，打破過去建立的“固定思維模式”。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例分析，作者每提出一個觀點(diǎn)就會佐證大量事例來講解說明，用科學(xué)的方法揭示出來種種有趣的現(xiàn)象，在生活中心理學(xué)起到怎樣的作用，這也是本書的最大亮點(diǎn)。

　　書中有一段案例是一個女孩在眾目睽睽之下被殺，幾十人中無一人出手相救，也無人報警，事后的定論為“社會冷漠”。之前我們的.新聞媒體報道類似事件時我也認(rèn)可這種觀點(diǎn)，但是西奧迪尼博士抽絲剝繭的刨析事情的本質(zhì)，用心理學(xué)解釋這種現(xiàn)象是一種社會認(rèn)同中的“多元無知”起作用，并給出方法，當(dāng)一個人需要幫助時，要發(fā)出確定的指令給指定的人。人與人之間太多的共性，不受地域、國度的限制，而人與人之間的區(qū)別是思考，閱讀《影響力》的過程中，它不斷提醒著我們，每個人是整個社會的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。很多人不是缺乏改變事物的勇氣，而是缺少改變事物的技巧。

　　本書文章邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，讀起來不同于小說那樣放松隨意，所以，我每一個章節(jié)讀完后都會重新整理一遍，消化完再進(jìn)入下一章節(jié)。我想，書面的這幅圖很好的詮釋了這本書的名字，蒙娜麗莎的影響對我們來說是跨世紀(jì)的。

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