社會(huì)實(shí)踐報(bào)告集合15篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
實(shí)踐單位: 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行XX分行 實(shí)踐時(shí)間: 20xx-X-X至20xx-X-X 實(shí)踐內(nèi)容: 前臺(tái)營(yíng)業(yè)
實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)習(xí)了解辦理銀行業(yè)務(wù)的基本操作過(guò)程, 學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
這個(gè)假期我在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廊坊分行做前臺(tái)營(yíng)業(yè)的工作，這次實(shí)踐從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。
下面談?wù)勎业墓ぷ鹘?jīng)歷，開(kāi)始幾天主要是跟在指導(dǎo)老師后面看，看指導(dǎo)老師具體怎么操作，大概看了2天，了解了銀行柜面服務(wù)的全套流程，由于銀行有規(guī)定：非工作人員不得操作，并且我非儲(chǔ)蓄銀行人員，是不可接觸現(xiàn)金的。所以我的任務(wù)就是指導(dǎo)客戶填單子等的前臺(tái)營(yíng)業(yè)工作，這也是銀行中最基礎(chǔ)的工作。
在幾十天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)以下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)接觸較多：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。舉幾個(gè)例子吧。
儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)前臺(tái)營(yíng)業(yè)員員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不再像對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。
信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。
而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的'一種卡。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。
信貸業(yè)務(wù)
由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。郵政銀行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是
以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
除去專業(yè)性的業(yè)務(wù)了解，我在對(duì)今后學(xué)習(xí)生活，處事方法等得到的感悟更為珍貴。
一、工作應(yīng)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。其實(shí)做任何工作都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是在前臺(tái)營(yíng)業(yè)，作為最為基礎(chǔ)的工作不僅要有良好的服務(wù)態(tài)度，更要求熟悉各種業(yè)務(wù)手續(xù)。如果不能過(guò)到嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是絕對(duì)不可以的。比如辦理做密碼掛失，需要卡主本人身份證，如果有代辦人則同時(shí)需要代辦人的身份證件，填好掛失申請(qǐng)書(shū)后7七天由卡主本人親自辦理。在這方面，我們充分為客戶的賬戶安全著想，絕不能草率敷衍，流于形式。
二、講究一站式服務(wù)，工作準(zhǔn)確，迅速，每一步驟都有一定的操作規(guī)范。比如進(jìn)行銀行卡時(shí)，客戶按要求填寫(xiě)好資料后，必須在計(jì)算機(jī)上對(duì)行。每一張資料單的信息都要準(zhǔn)確地輸入電腦，還要經(jīng)過(guò)復(fù)核。如果資料出現(xiàn)錯(cuò)誤，就無(wú)法辦卡成功。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須耐心，嚴(yán)謹(jǐn)迅速的工作，才能最后完成工作任務(wù)，使客戶滿意。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
一、 實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)、管理學(xué)原理等經(jīng)濟(jì)管理理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，提高自己的專業(yè)能力和技巧。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月11日——20xx年8月27日
實(shí)習(xí)單位：xxx
實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員 主要負(fù)責(zé)事務(wù)是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨和報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。
三、感悟
（一）掙錢的辛苦
這些天在公司辛辛苦苦地上班，每天都面對(duì)著一些相同的工作，時(shí)間久了，未免會(huì)感到一些枯燥、乏味。此時(shí)的我，才漸漸感到了這份錢平時(shí)花起來(lái)并不是很在意，而要再把它們賺回來(lái)時(shí)，卻是千辛萬(wàn)苦。
（二）人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)是在人際交往方面。社會(huì)上人際關(guān)系極為復(fù)雜,復(fù)雜得難以說(shuō)清楚,只有親身經(jīng)歷了才能對(duì)其有所了解。大家為了學(xué)習(xí)、工作而走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系需要許多技巧。我經(jīng)常說(shuō)的一句話是：如果你無(wú)法改變現(xiàn)狀，就試著去適應(yīng)它。地球不是圍繞著你轉(zhuǎn)的，你沒(méi)有權(quán)利要求別人如何如何。大千世界，千奇百怪，你要想生存下去，就要學(xué)著去適應(yīng)著千奇百怪的大千世界。我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多
東西，最重要的就是使我在待人接物、處理人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。
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在公司里邊,有很多的管理人員,但要想成為一名好的管理人員,就必須要有好的管理方法,要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。要想讓他們服從你的管理，那么你要對(duì)每個(gè)員工投其所好,要用不同的管理方法,也就是說(shuō)要因人而異!
�。ㄋ模┳詮�(qiáng)自立
在這一個(gè)多月的實(shí)踐中,我對(duì)自強(qiáng)自立有了新的認(rèn)識(shí)。俗話說(shuō):"在家千日好,出門萬(wàn)事難!"在家里的時(shí)候,有父母的照顧、關(guān)心，日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮；但是,當(dāng)我們走出家門后,不管你遇到什么困難、挫折，都要靠自已一個(gè)人去解決。
（五）認(rèn)識(shí)源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。這說(shuō)明了親身實(shí)踐的.必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題，而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我學(xué)到了一些在學(xué)校里所學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不能只學(xué)習(xí)學(xué)校里的的知識(shí)，還要不斷從生活中、
實(shí)踐中獲取其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
�。⿲I(yè)的重要性
選擇了會(huì)計(jì)專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然更關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)一些比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，理論部分占主體，實(shí)踐部分相對(duì)缺失。雖然我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握程度比較高，但即便如此，在企業(yè)里也并非想象中的那么容易。
平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了；但在公司里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)結(jié)果就行了。只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
四、總結(jié)
這一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近兩個(gè)月的時(shí)間，
一晃而過(guò)，讓我從中學(xué)到了如此多的東西，而這些東西也將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
20xx年7月10日下午3: 30，開(kāi)往內(nèi)蒙古烏蘭浩特的火車緩緩啟動(dòng)，從那一刻起，我的心也被帶動(dòng)了。第一次去這么遠(yuǎn)的地方，很興奮。很難想象那是什么樣子。我總是聽(tīng)別人談?wù)摬菰卸嗝馈＿@一次我終于看到了它的美麗......
內(nèi)蒙古烏蘭浩特是這個(gè)學(xué)院組織社會(huì)實(shí)踐的基地。早在出發(fā)前，團(tuán)委劉老師就為包括我在內(nèi)的17名同學(xué)召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，說(shuō)了很多注意事項(xiàng)。往返路程很長(zhǎng)，坐火車要19個(gè)小時(shí)才能到。我們聽(tīng)后非常驚訝。畢竟我們大多數(shù)人都是北京人，很少有機(jī)會(huì)坐火車。而且這個(gè)旅程幾乎是一天一夜，對(duì)于我們的體力和耐力來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)大的旅程。但是，我們誰(shuí)都沒(méi)有退縮，因?yàn)槲覀冎�，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)之不易。學(xué)院從很多報(bào)考的同學(xué)中選了我們，我們知道責(zé)任。我們是學(xué)院的精英，是學(xué)院的象征，不能辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的信任。
10號(hào)，我們完全出發(fā)，坐校車去北京站。我們隊(duì)有14名學(xué)生和3名老師。劉先生帶頭。李先生負(fù)責(zé)在實(shí)習(xí)基地拍照。王先生負(fù)責(zé)管理我們學(xué)生的日常生活。隊(duì)里只有兩個(gè)男生，我和周雷。所以，旅途中努力是我們男生的責(zé)任，我們責(zé)無(wú)旁貸。最后上火車的時(shí)候，我們互相提醒不要掉隊(duì)，不要丟東西�；疖嚿希┻^(guò)狹窄的十字路口，人們擁擠不堪。這就像爬山一樣困難。我終于找到座位，把大書(shū)包放在能放的地方，然后開(kāi)始幫女生把書(shū)包放在頭頂框架上。做完這些，我已經(jīng)汗流浹背了，但還是很興奮，火車開(kāi)動(dòng)了！對(duì)我來(lái)說(shuō)很新鮮很刺激，第一次坐火車出北京。不知道我的興奮能不能在通宵的火車上堅(jiān)持下來(lái)，看著窗外的風(fēng)景漸漸的向后退去。我知道我正在一步步離開(kāi)我的家，離開(kāi)這個(gè)我生活了20xx年的地方，走向這次旅行的終點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)我們真的長(zhǎng)大了，我們長(zhǎng)大了。我們可以收拾行李，去遙遠(yuǎn)的地方探索、發(fā)現(xiàn)和欣賞那里帶給我們的人文風(fēng)格和生活氛圍。是的，這種努力大部分是靠我們自己，我們通過(guò)自己的努力贏得的。我真的很感謝學(xué)院為我們安排的社會(huì)實(shí)踐，讓我們知道成長(zhǎng)過(guò)程中的艱辛，我們要接受的洗禮，都是必須自己承擔(dān)的。這是我們的責(zé)任，我們對(duì)自己的責(zé)任。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途旅行(我明明聽(tīng)說(shuō)我們旅行的總時(shí)間是19小時(shí)19分鐘。)，身心疲憊，在火車停下的那一刻，我們終于踏上了異鄉(xiāng)，那是我們期待已久的家烏蘭浩特。我們受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的迎接，他們首先為我們安排了住宿。收拾好東西后，我們一起去了一家軍用餐廳。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該歡迎我們。因?yàn)樽撕芫玫幕疖�，火車的顛簸讓我患上了老胃病。早上沒(méi)吃飯。中午下了火車就覺(jué)得不舒服，而且老是胃酸，只好強(qiáng)忍。
中午，我們吃得不太好。畢竟有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，我們可能吃不了飯。席間，領(lǐng)導(dǎo)和老師們交換了杯子和杯子。來(lái)之前有學(xué)長(zhǎng)跟我說(shuō)，老師喝多了要給老師擋一點(diǎn)酒，但是他不知道我沒(méi)喝過(guò)，我也完全不知道自己的酒量。如果我真的出丑了，那不是開(kāi)玩笑。對(duì)不起，老師。
飯桌上，我們意外地意識(shí)到，我們學(xué)院語(yǔ)音康復(fù)專業(yè)畢業(yè)的大四學(xué)生崔寶安，沒(méi)想到會(huì)在這次實(shí)習(xí)中遇到自己的哥哥。聽(tīng)說(shuō)他在這里工作五年了，是烏蘭浩特助聽(tīng)器監(jiān)測(cè)站的站長(zhǎng)。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)了我們學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐工作，非常支持我們學(xué)院的學(xué)生和老師來(lái)這里參觀學(xué)習(xí)，交流學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)，相互促進(jìn)。為了表示感謝，我們學(xué)院還從王樹(shù)基給了我們學(xué)院一份禮物。
吃完飯，我們必須回酒店小睡一會(huì)兒。漫長(zhǎng)的旅途讓我們身心疲憊，需要補(bǔ)充睡眠和體力。下午三點(diǎn)，休息一會(huì)兒，我們坐當(dāng)?shù)氐墓卉嚾チ丝朴亚捌斓臍埣踩酥�，我們�(cè)谀抢飬⒂^學(xué)習(xí)。一路上，我欣賞著窗外的風(fēng)景。云真的是藍(lán)白色的。我一張一張地用手機(jī)快速拍下了這美麗的一幕。我終于知道，上帝可以離我如此之近，仿佛觸手可及。過(guò)了一會(huì)兒，當(dāng)我們到達(dá)殘疾人之家時(shí)，我們看到那里的孩子們正在上課。他們可愛(ài)的眼睛讓我覺(jué)得可憐。可惜上帝沒(méi)有給他們一個(gè)美好的世界去聆聽(tīng)。我們從那里的老師那里了解到，他們只有幾個(gè)老師，負(fù)責(zé)十幾個(gè)孩子的日常生活和日常教學(xué)。雖然我看到的地方不是很大，但是那里布局整齊，生活井然有序。我相信孩子們?cè)谶@里很開(kāi)心。之后，我們?nèi)チ艘粋�(gè)房間和孩子們一起玩。我只能說(shuō)玩，因?yàn)槲铱刂撇涣怂麄�，也教不了。有一兩個(gè)聽(tīng)話的孩子可以聽(tīng)你教他看拼音練習(xí)，但是那些活潑的孩子沒(méi)辦法，跳上跳下，來(lái)回跑，拽著我的胳膊讓我抱抱，兩個(gè)孩子在爭(zhēng)一個(gè)玩具，口水不知不覺(jué)就流了下來(lái)。我知道這里有聾啞、弱智、腦癱、失語(yǔ)癥的孩子，每個(gè)孩子都有自己的缺陷，所以在教學(xué)中有必要制定相應(yīng)的個(gè)人計(jì)劃。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里的老師真的很辛苦，不僅有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，還有長(zhǎng)久的耐心和愛(ài)心，讓我很尊敬他們，也很佩服他們。我們十幾個(gè)學(xué)生受不了一個(gè)孩子，何況這里只有幾個(gè)老師。他們太棒了，很難想象他們會(huì)付出多大的努力。當(dāng)他們想到自己時(shí)，他們會(huì)感到臉紅和害羞。這里經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人口也不多。他們離北京還有幾千里，我們能說(shuō)什么呢？真的對(duì)不起那些對(duì)我們寄予厚望的老師和領(lǐng)導(dǎo)。我長(zhǎng)期以來(lái)致力于特殊教育事業(yè)的決心有所增強(qiáng)。選擇特殊教育事業(yè)真的沒(méi)有遺憾。
離開(kāi)殘疾人之家有點(diǎn)舍不得。教那些孩子一些禮貌的表達(dá)是非常令人欣慰和快樂(lè)的。畢竟，我們?cè)诟吲d你的到來(lái)中收獲了一些東西，雖然不多，但足以讓我們邁出更堅(jiān)定的一步。
然后我們乘公共汽車去了當(dāng)?shù)氐穆糜蝿俚爻杉己沽辍Ｎ覀冊(cè)谶@里拍照，留下我們的足跡，欣賞成吉思汗的偉大豐碑，向成吉思汗的偉大成就致敬。我們還買了一些當(dāng)?shù)氐男《Y物作為紀(jì)念品。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們吃了一頓豐盛的晚餐，又一次品嘗了當(dāng)?shù)氐拿?鍋裹肉，可以說(shuō)回味無(wú)窮。因?yàn)榈诙煳覀儠?huì)被安排在家當(dāng)老師，所以我們幾個(gè)同學(xué)會(huì)去外面的文具店給孩子們買一些文具產(chǎn)品。然而買了之后，出了點(diǎn)小意外。我們不同意。我們對(duì)購(gòu)買各種文具都有自己的看法。我們也爭(zhēng)論了很久，但還是買了大家都滿意的'文具。最后店主寫(xiě)發(fā)票的時(shí)候，出了個(gè)小差錯(cuò)。她沒(méi)有工整地寫(xiě)下我們學(xué)院的全名。為此，幾個(gè)女生吵了起來(lái)，店主的態(tài)度不太好。所有人都面紅耳赤，一個(gè)同學(xué)竟然說(shuō)要去另一個(gè)家。完全沒(méi)必要。此外，我們已經(jīng)把應(yīng)該買的文具打包了，但我們只需要支付發(fā)票的費(fèi)用。完全不值得。畢竟我們是陌生人。想入鄉(xiāng)隨俗，有什么不好說(shuō)的？我們還是學(xué)生，至少要有禮貌的品質(zhì)。我趕緊把他們叫回來(lái)，勸雙爽退下一步，讓掌柜費(fèi)心給我們重新寫(xiě)一張發(fā)票，更正式一點(diǎn)，不然我們拿不回來(lái)報(bào)銷，求諒解，還勸同學(xué)們?nèi)嗽谖蓍芟�，忍不住低頭，態(tài)度不能強(qiáng)硬，說(shuō)幾句好話就過(guò)去了。完全沒(méi)必要和她爭(zhēng)臉紅脖子粗，傷神費(fèi)力，退一步。事情解決了，我打車回酒店，回房間休息。我太累了，躺在床上玩了幾分鐘手機(jī)就睡著了。直到劉老師捅我，我才知道我睡了兩個(gè)小時(shí)。迷迷糊糊的去洗了個(gè)澡，然后抱著枕頭回到床上，一直睡到天亮。
第二天早飯后，坐租來(lái)的大巴車，開(kāi)車去科優(yōu)前旗的特殊教育學(xué)校吊唁。因?yàn)槟翘焓切瞧诹覀儧](méi)有看到學(xué)生，我們感到有點(diǎn)抱歉。整個(gè)學(xué)校不是很大，和我們學(xué)院差不多。當(dāng)我們參觀學(xué)生的藝術(shù)教室時(shí)，我們被眼前的小藝術(shù)品所打動(dòng)。一個(gè)小教室里放著這么多學(xué)生的藝術(shù)作品，讓人不禁感嘆。我見(jiàn)過(guò)他們。有素描，有中國(guó)畫(huà)。一個(gè)人物的每一張畫(huà)像都是那么的生動(dòng)、精致、極具觀賞性。最吸引人的地方是一整張桌子的泥塑，至少有上百個(gè)是獨(dú)一無(wú)二的，有栩栩如生的人物，也有栩栩如生的動(dòng)物雕像�？吹矫恳患髌范际沁@里的學(xué)生用工具做出來(lái)的，可想而知他們的手會(huì)有多巧多精彩，只有有一定的繪畫(huà)基礎(chǔ)才能做到。作為一個(gè)相對(duì)正常的人，我覺(jué)得對(duì)不起自己。誰(shuí)說(shuō)殘疾人沒(méi)用？！誰(shuí)說(shuō)殘疾人沒(méi)用？！這些泥塑和精美的藝術(shù)品可以說(shuō)明一切，證明一切！殘疾人和正常人一點(diǎn)區(qū)別都沒(méi)有。缺少的是身體某些器官的不完整。我們也有知識(shí)，有實(shí)力，有誠(chéng)信，有骨氣。我們身殘志堅(jiān)，勇敢無(wú)畏。我們只想證明一件事:我們不比別人差！我想這是百萬(wàn)殘疾人想要表達(dá)的。之后，我們與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面的精神交流，了解了科優(yōu)前旗特殊教育的發(fā)展，以及學(xué)生在這里的生活和學(xué)習(xí)情況。我們知道，在特殊兒童的教育過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如個(gè)體教育計(jì)劃的實(shí)施、學(xué)生心理干預(yù)的實(shí)施、青少年學(xué)生心理教育的發(fā)展等。，所有這些都需要特殊教育教師有足夠的耐心和精力去做這些事情。從老師的對(duì)話中，我知道做特殊教育是一種巨大的犧牲，是對(duì)人的耐心和精力的雙重考核。教育離不開(kāi)老師的耐心和良好的態(tài)度。毅力很難。遇到困難時(shí)，最好的辦法是找同事傾訴，找出問(wèn)題的根源，解決問(wèn)題。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓大家集體出去玩，放松老師自己的身心，讓自己的內(nèi)心保持平靜，增強(qiáng)對(duì)方的信心，讓對(duì)方振作起來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，一味的努力是不可能的，要適當(dāng)?shù)姆潘勺约�，讓自己心情愉快的工作，這樣學(xué)生工作才能做的更妥當(dāng)，更完美。你受益匪淺......
由于時(shí)間有限，我們結(jié)束了談話。最后，我們的大學(xué)老師向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送了一件大學(xué)生制作的藝術(shù)品。離開(kāi)學(xué)校后，我們繼續(xù)前往下一個(gè)目的地索倫鎮(zhèn)。開(kāi)了大概一個(gè)半小時(shí)，終于到了。只有一條寬敞的馬路，馬路兩邊都是酒店和餐廳，餐廳后面是村子。一條蜿蜒的河流穿過(guò)村莊，流向一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，周圍被山麓的群山環(huán)繞。后來(lái)才知道，山上的藥材種類很多，每年定期在山上采集藥材是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民非常重要的收入來(lái)源。崔哥一直在安排我們的行程，把我們分成五組。我和另一個(gè)男生在一個(gè)組，另外三個(gè)女生在一個(gè)組。我們安排我們?nèi)ゼ依�，我們給農(nóng)民錢和貨物以示感謝。中午，我們老師和學(xué)生一起吃了午飯。這一次，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的參與，我們似乎吃得很好。吃完后，聽(tīng)了老師的指示，我們回到了各自的農(nóng)家院。
我們被分配給一個(gè)農(nóng)民，他有一個(gè)聾孩子，名叫萊文，今年十五歲。他比同齡的孩子矮很多，應(yīng)該是營(yíng)養(yǎng)不良造成的。開(kāi)學(xué)的時(shí)候升到了初一。我進(jìn)屋時(shí)，萊文的父親不在家。我聽(tīng)萊文媽媽說(shuō)，她去外地工作了，這兩天不回來(lái)了。家里有兩個(gè)侄子幫著干農(nóng)活，因?yàn)槟貌坏焦べY，暫時(shí)留在這里。下午，我們?cè)诳簧虾透叩哪赣H一家人聊天，意思是用東北話聊天。高的母親是個(gè)勤勞的母親，只有萊文是個(gè)孩子。高的爸爸不在家的時(shí)候，她忙著做豬食，喂豬，種地，播種。她不得不自己做各種農(nóng)活。常年的疲勞造成了很多身體上的不適，但是沒(méi)有辦法，家里窮，又因?yàn)槿R文的殘疾花了很多錢。萊文是個(gè)淘氣的男孩。因?yàn)樗髦?tīng)器比較晚，所以他對(duì)各種語(yǔ)言技能的學(xué)習(xí)比同齡孩子慢很多。聽(tīng)了高媽媽的話，這孩子的學(xué)習(xí)很差。雖然他現(xiàn)在在普通班學(xué)習(xí)，但沒(méi)有老師經(jīng)常給他上課，他跟不上。聽(tīng)到這里，我為這個(gè)孩子感到難過(guò)。他很聰明。如果他努力學(xué)習(xí)，他會(huì)有所收獲，但他錯(cuò)過(guò)了戴助聽(tīng)器的最佳時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在他只能通過(guò)其他各種輔助方式來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。這個(gè)孩子對(duì)我最深刻的影響就是他不是什么大人物，能力也不小。摩托車、農(nóng)業(yè)機(jī)車、三輪車、大型機(jī)車都可以在家操作。下午我學(xué)習(xí)了他的技巧，可以用幾趟來(lái)形容。該是家里喂豬的時(shí)候了，于是萊文的表哥借了鄰居的農(nóng)用三輪機(jī)車去拉利里的旅館留下的泔水，我很驚訝地看到萊文坐在主駕駛位上。天啊，這孩子會(huì)開(kāi)車？心里使勁抓著桅桿，怕不小心被甩。讓我驚訝的是，這孩子的駕駛技術(shù)真的不是蓋的，過(guò)河，轉(zhuǎn)彎，剎車，加速，輕松駕駛。我傻眼了，但腿還是軟的。畢竟這還是個(gè)十五歲的孩子！聽(tīng)表哥說(shuō)，除了塔吊，他能開(kāi)各種車。因?yàn)樗鹾芪ｋU(xiǎn)，他父母不允許。他只能在地上的駕駛室里看操作手冊(cè)，已經(jīng)看得很清楚了。真正早當(dāng)家的是農(nóng)村的孩子。相比之下，我離得太遠(yuǎn)了。其實(shí)從另一個(gè)角度來(lái)看，萊文可以說(shuō)是一個(gè)不平凡的孩子。同齡的孩子很難掌握這些技能，他更難矮一點(diǎn)。如果你多利用他這方面的技能，好好培養(yǎng)，你也會(huì)有同樣的野心！
我在萊文家的炕上過(guò)夜。我可能沒(méi)有適應(yīng)環(huán)境。早上起床，早上上了五次廁所。我不能崩潰。還好有藥看。下午見(jiàn)。上午的小雨，下午停了，太陽(yáng)出來(lái)了。期間，萊文的小學(xué)班主任聽(tīng)說(shuō)我們來(lái)了，特意來(lái)看了一下。我們也可以說(shuō)是半同輩。交談中，我們互相交流了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，我們從這位老師身上學(xué)到了更多。這個(gè)老師半路出家，只帶了萊文兩年。我從她那里得知，一開(kāi)始對(duì)萊文很無(wú)奈，不知道怎么開(kāi)始教書(shū)。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練和一年的探索，我初步掌握了他的學(xué)習(xí)規(guī)律和怎么教。我們覺(jué)得很遺憾，因?yàn)槲覀冞�沒(méi)畢業(yè)，實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也很少。我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以和老師分享，只能從自己的學(xué)習(xí)知識(shí)上給老師一點(diǎn)幫助。從這一點(diǎn)上，我知道我的特殊教育知識(shí)還是太少，經(jīng)驗(yàn)也太少。只有更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，我才能更有效地教育那些特殊的孩子。
下午2點(diǎn)，萊文的父親意外趕到，才知道是因?yàn)橛杏H戚告訴正在工作的高的父親，家里有兩個(gè)大學(xué)生要教萊文說(shuō)話。他不顧工作，從幾十里外的工地回來(lái)。我們真的受寵若驚。我們從沒(méi)想過(guò)會(huì)有這樣的待遇，我們都因?yàn)轭^上的光而尷尬。于是，我們接受了高爸爸的款待，于是我改掉了喝酒的習(xí)慣。晚上，高的爸爸很興奮的喝酒，我們也很興奮的互相配合，互相傾吐著我們的感激之情。但我們還是學(xué)生，不能喝醉。我悄悄給桌子底下的老師發(fā)了一條短信。如果我不馬上接我們，恐怕今晚我會(huì)癱瘓。還好崔哥及時(shí)趕來(lái)接我們，不過(guò)價(jià)格還是一杯酒。我喝的是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)桂柳河酒。雖然度數(shù)不高，但是可以從我嘴里進(jìn)入我的胃。我還記得一路燃燒的感覺(jué)。我們相信，這就是內(nèi)蒙古人的魄力，這就是內(nèi)蒙古人待人熱情的禮貌。不用說(shuō)，所有的感情都融入到這款甜酒里，變成一股暖流，流進(jìn)心里......回到當(dāng)?shù)鼐频�，我只是覺(jué)得頭暈，但是和我一起吃飯的男同學(xué)很快就吐了。那天晚上，我們每個(gè)人至少喝了半斤酒......
就這樣，在一個(gè)家庭里當(dāng)老師的教學(xué)任務(wù)完成了，有遺憾也有收獲。畢竟時(shí)間緊迫，不能把所有的知識(shí)都給對(duì)方，要盡力安慰自己的內(nèi)心。祝那些孩子早日成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成。
隊(duì)形的最后一天，輕松愉快。崔師兄帶領(lǐng)我們來(lái)到最后一個(gè)練習(xí)基地滿族鄉(xiāng)滿族村。欣賞大自然美麗而完美的風(fēng)景。風(fēng)一路吹過(guò)我的耳朵，聞起來(lái)好清爽。是的，這里的綠色完全可以聞到。當(dāng)天上午，我們來(lái)到那達(dá)慕大會(huì)的比賽場(chǎng)地，在這里拍照。如果你不親自來(lái)這里，你真的不會(huì)相信天堂是如此的開(kāi)闊，土地是如此的遼闊，群山是如此的莊嚴(yán)而美麗。當(dāng)我登上蘭亭，俯瞰群山，清澈的小溪像絲帶一樣流過(guò)綠色的草原，牛羊悠閑地吃著肥沃的小草，各種顏色的野花沿著山脊遍布山丘，涼爽的微風(fēng)穿透我的衣服，輕輕地?fù)崦业钠つw，我突然感到欣慰，我可以把自己奉獻(xiàn)給這個(gè)美麗的草原！后來(lái)，我們爬了敖包。我繞著敖包輕輕走了一圈，許了三個(gè)愿。我知道我很貪婪，但我相信它們都會(huì)實(shí)現(xiàn)。在離開(kāi)滿清村之前，我們品嘗了真正美味的羊肉。
我知道這樣的美景和美食給我們的社會(huì)實(shí)踐之旅帶來(lái)了完美的結(jié)局，但留給我們的不僅僅是難忘的美景和美食，還有這種印象，這種在我的生活中受益匪淺的社會(huì)實(shí)踐的印象�；厝サ穆飞希疑钏�:當(dāng)初為什么選擇特殊教育？只是小時(shí)候的一個(gè)小愿望:能學(xué)手語(yǔ)，能和聾人說(shuō)話？不，那不是真的。應(yīng)該是命中注定的命運(yùn)，讓我糾結(jié)于特殊教育�，F(xiàn)在在一起了，以后想活下去。我注定要陪伴特殊教育一生，為特殊教育付出全部的力量。我還能祈禱什么？我很滿意，我很滿意。這樣的社會(huì)實(shí)踐，堅(jiān)定了我的信心，讓我更確定自己選擇特殊教育沒(méi)有遺憾！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
調(diào)查背景：
現(xiàn)在的中學(xué)生生活在信息通訊、科技發(fā)達(dá)的新時(shí)代，我們的視野可能比長(zhǎng)輩們還要廣闊，加上我國(guó)城市人民生活水平的不斷提高，中學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)成為商家的必爭(zhēng)之地，有的中學(xué)生能正確利用好手上的錢，但是有的人卻表現(xiàn)出亂消費(fèi)的現(xiàn)象，為了更深入的了解中學(xué)生消費(fèi)狀況，揭示這一現(xiàn)象，警示有亂消費(fèi)這種行為的學(xué)生，并建議正確的消費(fèi)途徑，我們做了一組調(diào)查。
在中學(xué)生當(dāng)中，絕大多數(shù)的同學(xué)都曾自己進(jìn)行消費(fèi)，而我們調(diào)查所得，中學(xué)生當(dāng)中有98.6%的人是有零花錢的，而僅有1.4%是沒(méi)有的，這些錢主要來(lái)源是父母親，零用錢的數(shù)額在每月0~200元以上，這個(gè)范圍，且分布比較平均。
從數(shù)據(jù)上看中學(xué)生的零用錢數(shù)額不少，有些學(xué)生的零用錢足以維持一個(gè)生活比較困難的家庭的日常開(kāi)支！但這算不算亂消費(fèi)，還必須調(diào)查一下這些錢的用途。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查所得，零用錢最多是用于買零食吃，玩電子游戲，買衣服及各種消遣、娛樂(lè)活動(dòng)等�？梢�(jiàn)，現(xiàn)在中學(xué)生亂消費(fèi)的現(xiàn)象的確很嚴(yán)重。
為了找出這種現(xiàn)象的原因，我們?cè)谕瑢W(xué)及家長(zhǎng)中進(jìn)行抽樣調(diào)查，最后經(jīng)過(guò)整理，總結(jié)，得出以下幾點(diǎn)原因：①青少年自尊心強(qiáng)。主要表現(xiàn)在：注重外表，很在意別人對(duì)自己的看法�，F(xiàn)在許多中學(xué)生穿的都是名牌的衣服、褲子、鞋子甚至襪子都要名牌的，平時(shí)用的、吃的、喝的'都要買好的，原因就是名牌的更漂亮，可以在同學(xué)面前炫耀，想別人都尊重自己，這樣很容易在同學(xué)之間形成攀比的風(fēng)氣，致使亂消費(fèi)的現(xiàn)象更加嚴(yán)重�，F(xiàn)代信息通訊技術(shù)發(fā)達(dá)，中學(xué)生們對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)十分敏感，加上青少年的好奇心強(qiáng)，很容易把錢花在這上面。如手機(jī)和電腦，現(xiàn)在在中學(xué)生當(dāng)中，有的人在沒(méi)有必要的情況下購(gòu)買了手機(jī)和電腦等，其實(shí)這樣做是很不理智的，是很浪費(fèi)的，但這種情況屢見(jiàn)不鮮。②父母對(duì)兒女的溺愛(ài)�，F(xiàn)在的中學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女，父母對(duì)他們十分疼愛(ài)，很容易使他們養(yǎng)成“要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨”，以自我為中心的性格。錢用完了，又向父母要，父母不給，便發(fā)脾氣……如此下去，輕則更加助長(zhǎng)了他們亂消費(fèi)的風(fēng)氣，重則使他們變得自以為是，一意孤行，不考慮別人處境的自私性格。
還有很多其他原因，這里就不一一列舉了。而總的來(lái)說(shuō)，中學(xué)生亂消費(fèi)都是受外界影響為主。既然外界的環(huán)境不易改變，那么要培養(yǎng)良好的消費(fèi)習(xí)慣，只有從小開(kāi)始培養(yǎng)，以自身做起，有零用錢是正常的，但數(shù)額一定要合理，要合理的使用零用錢，不大手大腳，當(dāng)用則用，不必用在一些既昂貴又不實(shí)用的東西上，花錢要花在刀刃上。進(jìn)入21世紀(jì)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，有能力的人才能站住腳，而消費(fèi)也是一種能力，我們不應(yīng)該浪費(fèi)自己的能力，而只有正確利用這些能力，未來(lái)才會(huì)掌握在我們的手里！附：?jiǎn)柧?/p>
1、你有沒(méi)有零花錢？a、有b、沒(méi)有
2、你每月的零花錢是多少？
a、50元以下b、50~100元c、100~150元d、150元以上
3、你每月零花錢的來(lái)源？（可多選）
a、父母b、祖父母/外祖父母c、自力更生d、其他
4、平時(shí)與什么人外出消費(fèi)？
a、父母b、朋友c、自己d、其他
5、這些零花錢你主要用于干什么？（可多選）
a、購(gòu)買書(shū)籍b、儲(chǔ)存起來(lái)c、零食、飲料等d、體育運(yùn)動(dòng)
e、買衣服f、娛樂(lè)消費(fèi)（卡拉ok、酒漢、球桌、網(wǎng)吧等）g、其他
6、你經(jīng)常購(gòu)買的書(shū)籍？
a、科技叢書(shū)b、報(bào)刊雜志c、專業(yè)用書(shū)
d、漫畫(huà)書(shū)e、文學(xué)著作f、其他
7、你對(duì)吃零食、穿名牌的看法如何？
a、不會(huì)因價(jià)格貴而不買b、在經(jīng)濟(jì)條件允許下可以考慮
c、沒(méi)什么看法d、不應(yīng)該
8、你的消費(fèi)理念和風(fēng)格：
a、做好計(jì)劃b、能省就省
c、肆忌揮霍d、看到合適的就買，相信自己]
9、購(gòu)買一種商品，你會(huì)考慮的因素是（）
a、商品的用途b、價(jià)格
c、款式及包裝d、是否符合時(shí)間潮流e、其他
10、你是抱著什么心態(tài)購(gòu)買？
a、必要才買b、合適就買c、喜歡就買d、求異心理
11、和朋友一起消費(fèi)時(shí)，一般如何付款？
a、aa制b、請(qǐng)客c、其他
12、你會(huì)為自己所用的錢作系統(tǒng)的安排嗎？
a、從來(lái)不會(huì)b、有c、問(wèn)中d、沒(méi)有想過(guò)
13、你喜歡的各類產(chǎn)品的品牌？
14、你對(duì)中學(xué)生消費(fèi)的看法是什么？
15、請(qǐng)簡(jiǎn)述你對(duì)中學(xué)生生活費(fèi)狀況的看法？
16、你認(rèn)為什么是正確的消費(fèi)觀？
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
今年暑假期間，在校團(tuán)委的號(hào)召下，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，，我到秦皇島市青少年活動(dòng)中心進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是作為科普試驗(yàn)班的老師給三十幾個(gè)小學(xué)生講課，講課期間我感覺(jué)學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個(gè)月的經(jīng)歷。
我是七月十五號(hào)去的，到八月六號(hào)結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個(gè)文科生，對(duì)這幾門課程早已忘的精光，更不用說(shuō)給別人講了，為了把握這次難得實(shí)踐機(jī)會(huì)，我便一邊自學(xué)，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺(jué)挺充實(shí)，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，我感覺(jué)特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗(yàn)，一種為人師的體驗(yàn)，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來(lái)，也是自己的一筆寶貴的財(cái)富。
講課期間，我跟許多孩子的家長(zhǎng)交流過(guò)，從他們身上，我看到了家長(zhǎng)望子成龍的心是多么強(qiáng)烈，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無(wú)私的愛(ài)，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長(zhǎng)交流期間，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多，她說(shuō)把孩子就交給我了，使我很感動(dòng)，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應(yīng)該對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說(shuō)還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
七月十五號(hào)下午三點(diǎn)，我第一次蹬上講臺(tái)，那天是講生物世界，剛走上講臺(tái)是，望臺(tái)下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺(jué)真有點(diǎn)緊張，事前背好的“臺(tái)詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時(shí)候自己那么有感覺(jué)，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學(xué)生“對(duì)峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個(gè)位置，就臨場(chǎng)發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開(kāi)始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺(jué)又回到了我身上，也許是沒(méi)有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學(xué)們和聽(tīng)課老師的熱烈掌聲，試講順利過(guò)關(guān)，事后我都覺(jué)的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會(huì)心的笑了。
之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再?zèng)]有第一次蹬上講臺(tái)的拘謹(jǐn)，也敢于放開(kāi)講了，在這短短的十五天里，認(rèn)識(shí)了不少小朋友及他們的家長(zhǎng)，建立了比較真誠(chéng)的友誼。
最后一節(jié)課，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐，及家長(zhǎng)們滿意的笑容，我感覺(jué)我的付出沒(méi)有白費(fèi)，因?yàn)槲业玫搅藙e人的認(rèn)可，沒(méi)有什么比別人對(duì)自己的認(rèn)可最讓人高興的，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，我也有信心在以后的日子里做的更好。
海口作為海南的省會(huì)，是海南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在環(huán)保方面自然也應(yīng)該做得最好。為了維護(hù)海口市的衛(wèi)生環(huán)境，我和幾位同學(xué)一起于7月31日到了位于美麗的西海岸的假日海灘去當(dāng)一天的清潔工。
步入假日海灘，只見(jiàn)人們都在燦爛的陽(yáng)光盡情的歡笑和玩耍，椰風(fēng)海韻醉游人，這不正是海南島的魅力所在嗎?但是，美中不足的是金黃色的沙灘上那些零零散散的垃圾，主要是一些廢棄的塑料帶，易拉罐以及各種各樣的食品包裝�？戳诉@副景象，我們便馬上動(dòng)手，拿著一個(gè)大塑料垃圾帶開(kāi)始了我們撿垃圾的行動(dòng)。
從某種角度上來(lái)說(shuō)，我們一開(kāi)始的動(dòng)機(jī)并非單純的`只為揀垃圾而來(lái)。因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)主動(dòng)想到在暑假的社會(huì)實(shí)踐會(huì)做這個(gè)，我們算是誤打誤撞吧。碰巧在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了有人當(dāng)起了義務(wù)的清潔工，于是也想體驗(yàn)一下。
彎腰，起身。再?gòu)澭倨鹕�。一切的�?dòng)作都是那么的機(jī)械，看似簡(jiǎn)單，卻很累人。隨著我們的努力，漸漸地，垃圾不斷地減少。這時(shí)，一旁的游人看到了我們，有的還繼續(xù)玩，但有點(diǎn)也慢慢加入了我們的行動(dòng)。一個(gè)下午過(guò)后，沙灘比起以前有了很大的改觀。隨著夜幕降臨，前來(lái)燒烤人多了起來(lái)。這時(shí)我們才知道，大頭戲來(lái)了，晚上產(chǎn)生的垃圾才是最多的。但正當(dāng)我們要行動(dòng)時(shí)，這時(shí)工作人員來(lái)了，他表?yè)P(yáng)了我們，并告訴我們晚上燒烤結(jié)束后，會(huì)專門有清潔工來(lái)打掃，所以不用麻煩我們了。我們高興的點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶著滿足的笑容踏上了歸程。
小的時(shí)候，老師們常常教育：好好學(xué)習(xí)，否則就要當(dāng)清潔工。但經(jīng)過(guò)了這一次的體驗(yàn)，令我們體會(huì)倒了：其實(shí)不管是什么樣的工作，都需要自己用心去做，每一份工作都要需要有人來(lái)做，不管人家究竟如何，終究值得我們尊敬。畢竟，如果沒(méi)有他們，那又將出現(xiàn)什么樣的另一份光景呢?
從校園走出來(lái)的那一刻，我們便肩負(fù)著這樣或是那樣的責(zé)任和重?fù)?dān)，這是我們這個(gè)年齡該有的一樣?xùn)|西。 有一句名人名言這樣說(shuō)道：“在學(xué)校能學(xué)到的只是人生知識(shí)的5%，而另外的95%則完全依靠我們?nèi)ピ谏鐣?huì)中去實(shí)踐。”的的確確，我們可以想想，學(xué)校的書(shū)本上有講到我們應(yīng)該如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)洪流中如何處理好人際關(guān)系、如何做好接人待物嗎?沒(méi)有!是的，我們要想在日后的生活學(xué)習(xí)和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實(shí)踐，感受到在勞動(dòng)的過(guò)程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風(fēng)中，便開(kāi)始了我的寒假實(shí)踐之一：在我們家鄉(xiāng)，有著一年一度在正月十五鬧紅火過(guò)“社火節(jié)”的傳統(tǒng)。正直今年是豬年，全縣的人們?cè)隗w育場(chǎng)里，舉行聲勢(shì)浩大的節(jié)目表演。主旨在于報(bào)告全縣人民，各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)在這一年里的豐碩成果。由于參演人數(shù)眾多，所以每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都需要較多的勞動(dòng)力去幫助他們抗旗頭和標(biāo)語(yǔ)。這看似簡(jiǎn)單的工作，做起來(lái)并不是那樣的一帆風(fēng)順。早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標(biāo)語(yǔ)一直到體育場(chǎng)。由于那天的風(fēng)比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細(xì)，在風(fēng)大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們?nèi)ビ猛饬Π阉稣�。這樣的天氣，這樣的場(chǎng)面，是我近幾年沒(méi)有遇到的。冷風(fēng)刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒(méi)有知覺(jué)，眼睛里基本都是黃色的被風(fēng)刮起來(lái)的塵土，簡(jiǎn)直跟挖土窯洞的人差不多了。
在這期間，我們幾個(gè)人曾開(kāi)玩笑說(shuō)：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節(jié)目表演結(jié)束后，我回家洗頭時(shí)，用了兩遍洗頭膏都沒(méi)有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來(lái)之不易，這也只是表面的，物質(zhì)上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們?cè)诩依锟梢允媸娣模敲纯隙〞?huì)有其他人去做，那我們就比別人幸運(yùn)嗎?也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎(chǔ)，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源讓我們可以奢侈那么一段時(shí)間。而今的我們大家，都是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)來(lái)源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個(gè)世紀(jì)已經(jīng)可以獨(dú)立了，在外國(guó)已經(jīng)可以獨(dú)自過(guò)活，但是，這里還是中國(guó)，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進(jìn)入社會(huì)，去了解它。所以，在有限的時(shí)間里，我們可以做的事情本來(lái)就不多，更需要我們?nèi)プ�，并且去做的好�?/p>
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
）：
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如務(wù)必在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)聯(lián)，而這些東西將讓我終生受用。而對(duì)于大學(xué)生而已，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來(lái)的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一齊，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和明白溝通潛質(zhì)。而交流和明白將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會(huì)事半功倍。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這是我一個(gè)多月來(lái)的感受。社會(huì)實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。透過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的明白和消化。
社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，透過(guò)社會(huì)實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會(huì)，為將來(lái)真正走上社會(huì)帶給寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，也為將來(lái)從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向是我們大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。
這次的社會(huì)實(shí)踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的情緒，這種感覺(jué)真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。正因很多大學(xué)生都清醒的`知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立就解決問(wèn)題的潛質(zhì)。因此我覺(jué)得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。同時(shí)在實(shí)踐中幫忙別人。
在這個(gè)暑假里，我參加了關(guān)于農(nóng)村教育問(wèn)題的社會(huì)實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中，我盡我所能，把我所知道的知識(shí)全都交給他們，孩子們也都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢(mèng)想著成為大學(xué)生，成為科學(xué)家等，對(duì)外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)到以后回不回家鄉(xiāng)的時(shí)候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能明白這件事的含義，也許是另一種思想一向影響著他們“離開(kāi)農(nóng)村，去城市才不用過(guò)苦日子。
孩子們是渴望知識(shí)的，農(nóng)村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀發(fā)生變化，造成人才流失，如今人們的思想不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧，有部分學(xué)生和家長(zhǎng)教育觀念有些偏激。因此支持農(nóng)村教育不僅僅僅知識(shí)財(cái)力上的幫忙，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫忙。要讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)做人的道理，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局。
此次暑期實(shí)踐使我感觸頗多，不僅僅使個(gè)人得到了必須的社會(huì)鍛煉，也幫忙了部分小學(xué)生，自我感覺(jué)是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
這個(gè)假期，我們組成了實(shí)踐活動(dòng)小組（上海），集體前往上海進(jìn)行參觀訪問(wèn)。期間我們分別訪問(wèn)了上海汽輪機(jī)廠、上海鍋爐廠和上海伊頓公司，現(xiàn)將此次活動(dòng)的經(jīng)過(guò)、心得和體會(huì)總結(jié)如下。
我們小組這次活動(dòng)的主要目的是對(duì)上海的幾個(gè)專業(yè)對(duì)口的大企業(yè)進(jìn)行參觀，對(duì)在這幾個(gè)企業(yè)工作的學(xué)長(zhǎng)和校友進(jìn)行訪問(wèn)，了解我們專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景，增進(jìn)校友與學(xué)校之間的溝通與聯(lián)系，完善校友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為以后的校友工作打下良好的基礎(chǔ)。
七月二十三上午，我們?cè)诮鹄蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到了上海汽輪機(jī)廠，與大連理工大學(xué)和華中科技大學(xué)的實(shí)習(xí)師生一起在會(huì)議室聽(tīng)了上海汽輪機(jī)廠人事部的接待講座。由于來(lái)之前大家都有了明確的分工，大家各司其職，會(huì)議進(jìn)行的十分順利。會(huì)上，我們對(duì)上海汽輪機(jī)廠的企業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)劃和發(fā)展前景有了一個(gè)基本的了解。下午，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下參觀了他們的汽輪機(jī)車間，在車間里我們看到了許多大型的汽輪機(jī)及其零部件，了解了汽輪機(jī)的構(gòu)造和基本原理。聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，這些在課本里雖然也能看到，但是沒(méi)有這么直觀和清楚，其中一些工藝過(guò)程在課本中也沒(méi)有。我們都很高興，不足的是時(shí)間并不充分，很快參觀便結(jié)束了。次日上午，我們?cè)跁?huì)議室聽(tīng)了技術(shù)部關(guān)于他們主要產(chǎn)品的技術(shù)介紹和對(duì)比，主要集中于汽輪機(jī)和蒸汽輪機(jī)方面。由于許多專業(yè)知識(shí)我們并沒(méi)有接觸到，所以并不是很懂。下午是哈工大學(xué)長(zhǎng)與我們的座談會(huì)，大部分學(xué)長(zhǎng)都是畢業(yè)沒(méi)多久，感覺(jué)很親切，所以氣氛很不錯(cuò)；也有進(jìn)廠許多年的學(xué)長(zhǎng)給我們介紹了他們的工作、生活經(jīng)驗(yàn)，以及廠里的待遇和發(fā)展，我們受益匪淺。通過(guò)座談會(huì)，我們認(rèn)識(shí)到學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與工廠實(shí)際用到的技術(shù)有挺大的差別，因此要不斷地學(xué)習(xí)和提高。座談會(huì)結(jié)束后，學(xué)長(zhǎng)給了他們的'基本信息和對(duì)我們的真摯寄語(yǔ)。
二十五號(hào)上午，我們前往上海汽輪機(jī)廠參觀訪問(wèn)，哈工大的學(xué)長(zhǎng)熱情地接待了我們，親切地和我們坐在一起交談，與我們交流經(jīng)驗(yàn)。談起在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，學(xué)長(zhǎng)們依然很激動(dòng)。關(guān)于學(xué)習(xí)、工作和生活，大家紛紛提出自己的問(wèn)題，一起探討，學(xué)長(zhǎng)給我們提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。下午，我們集體參觀了鍋爐廠的大部分車間。天氣雖然炎熱，但仍然有許多工人在辛苦的工作，車間里井然有序，帶隊(duì)的工程師告訴我們，車間里很危險(xiǎn)，要我們時(shí)刻注意安全。鍋爐廠的車間很多，大家都挺感興趣，看到了鍋爐由圖紙變成產(chǎn)品的過(guò)程，對(duì)鍋爐的生產(chǎn)和工藝有了更深入的了解。
二十六號(hào)上午，有一位工程師給我們介紹了膜式車間的工藝過(guò)程和產(chǎn)品，隨后帶領(lǐng)我們?nèi)ツな杰囬g參觀，向我們?cè)敿?xì)介紹各種工藝和材料，我們覺(jué)得以前在課本上學(xué)的知識(shí)都不夠用了。之后，人事部給我們介紹了上海鍋爐廠的背景、文化和發(fā)展，以及他們的人才招聘情況。上海鍋爐廠是一個(gè)老廠，有著深厚的歷史和文化，下午，老師帶領(lǐng)我們參觀了上海鍋爐廠的廠史博物館，向我們介紹了他們的各項(xiàng)大工程以及鍋爐廠歷史上發(fā)生的改革及獲得的榮譽(yù)，其中的一張張圖片、一個(gè)個(gè)模型展示了鍋爐廠豐富的文化背景和歷史內(nèi)涵，也讓我們對(duì)鍋爐有了更全面的了解�；氐綍�(huì)議室，技術(shù)部給我們分析了鍋爐廠的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)和他們的主要產(chǎn)品，介紹了他們的企業(yè)規(guī)劃。總之，上海鍋爐廠之行很充實(shí)，學(xué)到了很多東西。
二十七號(hào)上午，我們趕往上海伊頓公司訪問(wèn)。伊頓是一個(gè)外資企業(yè)，我們都想看看它與國(guó)企有什么不同。到了才發(fā)現(xiàn)，伊頓在上海并沒(méi)有廠房，而且員工的工作環(huán)境很不錯(cuò)。在聽(tīng)負(fù)責(zé)人介紹了伊頓公司的有關(guān)情況后，我們?nèi)⒂^了他們的產(chǎn)品展示廳，聽(tīng)了解說(shuō)員的一番介紹，我們也知道了伊頓公司的主要產(chǎn)品和發(fā)展方向。午餐時(shí)，伊頓公司的總裁，也是我們哈工大的校友與我們進(jìn)行了親切交流，他囑咐我們要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)，讓我們感覺(jué)十分可親。下午，我們?cè)谝晃唤?jīng)理的帶領(lǐng)下，小心翼翼的參觀了他們的實(shí)驗(yàn)室。之后，我們和工大的幾位實(shí)習(xí)生學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行交流，時(shí)間過(guò)得很快，不久我們就結(jié)束參觀，離開(kāi)了伊頓。
這次的上海實(shí)習(xí)參觀雖然時(shí)間短暫，卻讓我們受益匪淺。首先我們完成了對(duì)在相關(guān)企業(yè)工作的校友的訪問(wèn)，融洽了校友間的關(guān)系，收集了校友們的有關(guān)信息，完善了校友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；其次我們?cè)谠L問(wèn)校友的過(guò)程中，得到了校友們的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和建議，減少了對(duì)未來(lái)道路的迷茫；其三我們參觀了不同企業(yè)的生產(chǎn)車間和廠房，了解了各種生產(chǎn)工藝和流程，認(rèn)識(shí)到課本知識(shí)與實(shí)際技術(shù)的不同，敦促我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)��；其四我們通過(guò)各個(gè)企業(yè)的相關(guān)介紹，了解了我們專業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和前景，使我們對(duì)知識(shí)的掌握更有目的性，也是我們對(duì)未來(lái)更有信心，對(duì)知識(shí)更加渴求�？傊�，經(jīng)過(guò)這次上海的參觀訪問(wèn)，我豐富了人生閱歷，收獲了知識(shí)，拓寬了視野，獲得了校友的幫助，增強(qiáng)了對(duì)本專業(yè)的了解，對(duì)未來(lái)也增加了信心，真是不虛此行。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
工作內(nèi)容
深入了解蒙牛雪糕沈陽(yáng)市鐵西區(qū)市場(chǎng)，并且對(duì)終端客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行蒙牛鞋機(jī)主 推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。
本次實(shí)習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽(yáng)鐵西區(qū)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)夏日主打的四個(gè) 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進(jìn)行促 銷的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我組共貼圍擋 米，銷售蒙牛雪糕 件，此外還對(duì)蒙牛 專柜投放，專柜擺放，產(chǎn)品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進(jìn)一步的全面 調(diào)查，并做了詳細(xì)記錄，協(xié)助配送點(diǎn)助銷蒙牛產(chǎn)品。
蒙牛雪糕行業(yè)市場(chǎng)分析
我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；l(fā)展， 我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行下游需 求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場(chǎng)逐漸開(kāi)始有穩(wěn)定廣泛的消費(fèi)群，正值盛夏，雪糕市場(chǎng)又迎來(lái) 了銷售旺季，這對(duì)蒙牛雪糕的銷售而言是一個(gè)機(jī)遇，以下是我通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)， 對(duì)蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析。
優(yōu)勢(shì)分析(S)
蒙牛雪糕幾年來(lái)市場(chǎng)銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢(shì) 密不可分。首先，蒙牛作為全國(guó)性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際 一流的生產(chǎn)設(shè)備， 可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強(qiáng)有力的技術(shù)和資金支持。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)上各種口感、包裝、規(guī)格、價(jià)格的冰 激凌，不管消費(fèi)者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費(fèi) 需求，占據(jù)了沈陽(yáng)相當(dāng)大的主流市場(chǎng)。
再次，蒙牛集團(tuán)沈陽(yáng)分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣 的產(chǎn)品線可以同時(shí)生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強(qiáng)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，奶味香醇，而且價(jià)格適中， 可以被絕大多數(shù)消費(fèi)接受。 反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠(yuǎn)，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽(yáng)地方品牌而無(wú)法走向全國(guó)的原 因。
劣勢(shì)分析(W)
蒙牛盡管過(guò)去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實(shí)習(xí)巡店的過(guò)程中，不少經(jīng)銷商反映 蒙牛雪糕賣不過(guò)德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價(jià)格適中，為什么會(huì) 賣不好呢?仔細(xì)對(duì)比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯(cuò)，但是直接的結(jié) 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍價(jià)格便宜，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時(shí)候總是十幾根地買，走貨量很大，一天 下來(lái)幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費(fèi)者往往不會(huì)選擇大量購(gòu)買，壓貨嚴(yán)重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個(gè)市場(chǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品。 與此同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)不明顯。在一些大型超級(jí)市場(chǎng)的冷 柜中，我們可以經(jīng)�？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち�，而蒙牛的雪糕卻很少出現(xiàn)，而且，在 超市出售的這些產(chǎn)品價(jià)格都比較高， 而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛?蒙牛也有類似的產(chǎn)品， 卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽(yáng)甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高 端市場(chǎng)中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢(shì)。
機(jī)會(huì)分析(O)
首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn) 涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為 人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。 其次，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額 逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于 行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明 顯，伴隨著市場(chǎng)的成熟，蒙牛冰激凌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。 最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必 將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。
威脅分析(T)
產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)是死的，而消費(fèi)者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費(fèi)者日 新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn) 品，是蒙牛隨時(shí)隨地都必須要做的。 蒙牛綜合實(shí)力很強(qiáng)， 但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。 在高端市場(chǎng)， 只要是來(lái)自雀巢、 和路雪等品牌產(chǎn)品威脅， 這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場(chǎng)。 在中端市場(chǎng),蒙牛面對(duì)的 是來(lái)自伊利的競(jìng)爭(zhēng)在低端市場(chǎng)，蒙牛面對(duì)的是來(lái)自德氏、中街等本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實(shí)力上超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 還要在各個(gè)層次的消費(fèi)者心中建立品牌忠誠(chéng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
潛在競(jìng)爭(zhēng)力量問(wèn)題分析
蒙牛存在的問(wèn)題
沈陽(yáng)冰激凌經(jīng)營(yíng)者眾多，賣方密度大，因此新進(jìn)入者有一定的障礙。但對(duì)于國(guó)外冰 激凌品牌做的相對(duì)成熟的且資金雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)不小的誘惑。
同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量分析
可以說(shuō)沈陽(yáng)冰激凌市場(chǎng)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。 高檔雪糕的競(jìng)爭(zhēng)
在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當(dāng)，但沒(méi)有明 顯的優(yōu)勢(shì)。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢(shì)，雀巢的`奶油和巧克力等更純、更濃些。 低端雪糕的競(jìng)爭(zhēng)
目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價(jià)格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購(gòu)買中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品， 因?yàn)檫@類產(chǎn)品價(jià)格低廉、 爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大， 也許對(duì)于蒙牛來(lái)說(shuō)銷售這類產(chǎn) 品會(huì)影響自己的高品質(zhì)形象、利潤(rùn)很少。但購(gòu)買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉(zhuǎn)變將來(lái)會(huì)成為購(gòu)買高端冰淇淋的消費(fèi)者，因?yàn)橹薪直c(diǎn)、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象，先入為主，到那個(gè)時(shí)候蒙牛想進(jìn)入他們的市場(chǎng)就會(huì)很困難。
蒙牛專柜問(wèn)題
投柜對(duì)于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長(zhǎng)，價(jià) 錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費(fèi)的;中街冰點(diǎn)、德氏是每個(gè)月返貨一次，這樣店主心里會(huì)覺(jué) 得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來(lái)更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡(jiǎn)易 些。因此另外蒙牛專柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店 經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于一些原因會(huì)出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，使蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
新開(kāi)店問(wèn)題
在實(shí)習(xí)過(guò)程中， 有一大批的連鎖店沒(méi)有蒙牛專柜。 原因是需要公司高層之間的協(xié)商。 許多業(yè)務(wù)員沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，上層也沒(méi)人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯(cuò)失了許多銷售機(jī)會(huì)。在沈遼路 便利店， 所 沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及寧官市場(chǎng)附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會(huì)新開(kāi)業(yè)一些超市、 有的商家都會(huì)去爭(zhēng)取這些店鋪銷售自己的產(chǎn)品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有 一德式的配貨站,德氏就會(huì)派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙�；揪褪侨ヒ� 次，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒(méi)有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大 的商機(jī)，因?yàn)檫@家店也許會(huì)很有實(shí)力，將來(lái)在這個(gè)小區(qū)里也許會(huì)形成壟斷。
退柜方面的問(wèn)題
寧官市場(chǎng)對(duì)面即將動(dòng)遷，很多超市、便利店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于這些原因會(huì)出現(xiàn) 需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，就連平時(shí)總 去送貨的司機(jī)得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其 他企業(yè)退柜還是比較方便的。
終端客戶走訪面臨的問(wèn)題
很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來(lái)店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒(méi)來(lái)過(guò)。在我們走訪的過(guò)程中，在一些小胡同或時(shí)間比 較久的小區(qū)里， 有的超市或商店都沒(méi)有定過(guò)蒙牛的雪糕， 也就是說(shuō),蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒(méi)有 深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說(shuō)德氏的業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會(huì)上午一通電 話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會(huì)給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等， 蒙牛在這方面做的不是很好。
配送貨物不及時(shí)的問(wèn)題
即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時(shí)送入市場(chǎng)都是白搭。我在沙嶺做拜訪 時(shí)，這個(gè)地區(qū)稍偏僻，所以感覺(jué)配送力量不足。有時(shí)，配送的非常不及時(shí)，送來(lái)的時(shí)候 雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點(diǎn)我們深有感觸，因?yàn)樵谂湄浾疚覀兠刻於?會(huì)看到許多返回來(lái)的雪糕。后來(lái)去做市場(chǎng)檢查，走了一圈下來(lái)，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個(gè)細(xì)節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端 銷售地，才能使貨物接觸消費(fèi)者，賣出貨物，擴(kuò)充配送隊(duì)伍對(duì)于決勝終端有非常重大的 意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。
業(yè)務(wù)人員問(wèn)題
在做市場(chǎng)檢查時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)影響比較不好的問(wèn)題，有的業(yè)務(wù)員沒(méi)有處理好和一小部 分商家的關(guān)系，存在問(wèn)題時(shí)不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分 市場(chǎng)。
產(chǎn)品品種解決策略
高端產(chǎn)品品種的解決策略
問(wèn)題的解決方案
高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的奇特等等。
低端產(chǎn)品品種的解決策略
低端產(chǎn)品市場(chǎng)蒙牛有待開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很 多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場(chǎng)不容忽視。蒙牛 應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機(jī)會(huì)。
包柜問(wèn)題的解決
調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價(jià)格可以降低些，或者分三年返還，或者實(shí)行押 金按月返還。附贈(zèng)一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈(zèng)送銷售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已 經(jīng)有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒(méi)地方，蒙�？梢圆扇“竦恼�， 我們把店里的冰柜的一半地方包下來(lái)，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給 店主一些電費(fèi)補(bǔ)助或者其他形式的補(bǔ)償。這樣也就能達(dá)到專柜的效果。加大市場(chǎng)巡查力 度，據(jù)反映因?yàn)樯蜿?yáng)市場(chǎng)的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心 理，專柜的作用在于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我 們可以經(jīng)常不定時(shí)進(jìn)行抽查，以維護(hù)專柜專放;提高對(duì)終端的管理，給終端讓利，增加 對(duì)終端的吸引力，同時(shí)也增加懲罰措施。但是獎(jiǎng)懲要透明公正公平，讓終端信服。
退柜問(wèn)題的解決
如果店主要求退柜，而且沒(méi)有什么問(wèn)題，我們蒙牛應(yīng)該按照當(dāng)初約定的那樣，無(wú)條 件退柜。不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來(lái)的二 手冰柜我們可以免費(fèi)投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開(kāi)店的店鋪里，達(dá)到投柜的 目的。 蒙牛公司可以在每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)專門進(jìn)行投放， 退柜的機(jī)構(gòu)， 這樣既方便了店家， 也完善了蒙牛的管理機(jī)制。
新的營(yíng)銷點(diǎn)的開(kāi)發(fā)
沈陽(yáng)鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴(kuò)大，并且由于周邊地區(qū)的動(dòng)遷，構(gòu)建 了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會(huì)出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀 察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取投柜。特別是開(kāi)在小區(qū)門口的超市，或是 連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因?yàn)檫@類超市更容易吸引消費(fèi)者的注意，如果 我們與這類經(jīng)銷商進(jìn)行合作，就形成了對(duì)這個(gè)小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售 量的提高。
配送問(wèn)題的解決
我們應(yīng)適當(dāng)?shù)脑黾用膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對(duì)配貨員進(jìn)行嚴(yán)格要求，要求其對(duì)一些偏 遠(yuǎn)地區(qū)的送貨頻率與速度進(jìn)行監(jiān)督與控制。加強(qiáng)配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運(yùn) 送的過(guò)程中融化，在細(xì)節(jié)方面減少損失。而對(duì)于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并 積極主動(dòng)的對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的配貨。
業(yè)務(wù)人員問(wèn)題的解決
對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素 質(zhì)，提高其工作能力。并實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的 物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。實(shí)行末位淘汰制與首位 晉級(jí)制，每個(gè)季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行 業(yè)務(wù)員的工作。
建設(shè)性意見(jiàn)
數(shù)據(jù)表明，品牌已成為消費(fèi)者選擇冰淇淋的一個(gè)重要因素。 “品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰 淇淋企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而是生存問(wèn)題” 。朱念琳表示。依托蒙牛集團(tuán)“好品質(zhì)、綠生活” 的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。 “目前來(lái)看，消費(fèi)者 不熟悉這 多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂(lè)的精神。我 們的嘗試是成功的。 ”該負(fù)責(zé)人欣喜地說(shuō)。他同時(shí)表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來(lái)邁 入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新 化、品牌化升級(jí)的過(guò)程中承擔(dān)很多責(zé)任。 食品品牌營(yíng)銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，
實(shí)施差異化營(yíng)銷，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的接觸率，為消費(fèi)者 尋找新的利益點(diǎn)，直至建立穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。要通過(guò)一系列公眾性策劃來(lái)傳播蒙牛 的品牌美譽(yù)度，積極參加社會(huì)公益性活動(dòng)， “與中央電視臺(tái)合辦 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)” 、 “成長(zhǎng)謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運(yùn)捐款 萬(wàn)”“邀請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督”等等，這 、 、 些策劃非常杰出。在品牌運(yùn)作方面要善于“借勢(shì)造勢(shì)” 創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”的話語(yǔ)，蒙牛避開(kāi)正面與對(duì)手“硬碰硬”的競(jìng)爭(zhēng)， 以“謙虛的心態(tài)”向消費(fèi)者展示自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“尊重”與“敬佩” ，確實(shí)高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來(lái)了個(gè)巧妙定位， 內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒(méi)有一個(gè)“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰(shuí)，也知道了第二是誰(shuí)。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān) 注的就是第二了，一個(gè)剛會(huì)跑步的選手一出場(chǎng)就跑了個(gè)第二名。
創(chuàng)新是不變主題
十幾年來(lái)，中國(guó)的冷飲市場(chǎng)產(chǎn)量增長(zhǎng)了近 倍，但同質(zhì)化也成為行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的 罪魁禍?zhǔn)�。中�?guó)冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、高 端化。 中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱念琳表示。但有些需求只有通過(guò)深入市 場(chǎng)一線才能獲得，這時(shí)行動(dòng)比創(chuàng)意更有效。例如，從 年的隨變香草雪糕，到今年 的隨變問(wèn)頂杏仁巧克力口味雪糕、獨(dú)特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費(fèi)者需求、將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的直觀體現(xiàn)。所以，蒙牛應(yīng)集中力量在產(chǎn)品上 進(jìn)行創(chuàng)新，而蒙牛綠莎莎就開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)無(wú)糖雪糕的先例，它的全部甜度來(lái)自木糖醇，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競(jìng)爭(zhēng)而是，蒙牛
是補(bǔ)缺者也好，跟進(jìn)者也好，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更 加的完善和更好的發(fā)展。
實(shí)習(xí)總結(jié)
為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，帶著疲倦的身體、充實(shí)的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽(yáng) 鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場(chǎng)。半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我走遍了沈陽(yáng)鐵西區(qū)的大街小巷，推銷了商 品，貼了精美的圍擋，坐過(guò)冰涼的送貨車，數(shù)過(guò)雪糕袋，得到過(guò)熱情的接待，也受過(guò)冷 眼……
總之這次蒙牛實(shí)習(xí)給我了我和書(shū)本上完全不同的體驗(yàn)，讓我受益匪淺。我學(xué)會(huì)了在 工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度;在工作過(guò)程中，要積極的完成工作任務(wù);在 市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流;同時(shí)我也了解了作為一名市場(chǎng)營(yíng) 銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性，在工作過(guò)程中， 我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們克服了這些困難。 最后要說(shuō)我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
一個(gè)城市的產(chǎn)生和發(fā)展都是以一定的文化氛圍為背景的，城市的建設(shè)更離不開(kāi)文化，文化可以說(shuō)是一個(gè)城市發(fā)展的靈魂。當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，城市的旅游文化日益成為一條亮麗的風(fēng)景線。旅游文化是城市文化的一個(gè)重要的方面，對(duì)城市的發(fā)展起著不可替代的作用。因此，針對(duì)我們所在的深圳市的城市文化的情況進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，對(duì)深圳的城市文化進(jìn)行了比較全面的分析。
本次社會(huì)實(shí)踐我們采取問(wèn)卷調(diào)查的方式，開(kāi)始大家積極主動(dòng)的編輯問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題，制定具體的活動(dòng)方案，然后去深圳的園博園主題公園進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，這次的問(wèn)卷調(diào)查大家?guī)缀醵际堑谝淮巫�，所以開(kāi)始的時(shí)候真的有些緊張，而且還有好多的顧慮。后來(lái)我們分成了幾組，兩個(gè)人一起做，這樣就好多了。我們大家在雨中向前來(lái)參觀的游客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。最讓我們高興和欣慰的是，雖然天正在下雨，可是還是有很多的游客愿意停下來(lái)為我們完成調(diào)查問(wèn)卷。最后我們整理，分析，總結(jié)問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了許多以前知道的，還有許多不為我們大家知道的有關(guān)城市文化的問(wèn)題。
我們的問(wèn)卷主要側(cè)重的是兩種人群：外來(lái)的游客和深圳本地的居民。這兩種人群對(duì)于我們的問(wèn)卷的回答有所不同。外來(lái)的游客之所以來(lái)深圳，主要是因?yàn)樗说慕榻B還有媒體的宣傳，對(duì)于他們本身對(duì)深圳的城市文化知之甚少，盡管是這樣，但是當(dāng)問(wèn)起他們對(duì)于深圳的第一感覺(jué)和來(lái)過(guò)之后的感受時(shí)，大部分的人都會(huì)說(shuō)很喜歡這里，城市的環(huán)境很好，人很熱情，最重要的一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。而深圳本地的居民由于生活在這里，對(duì)于這個(gè)城市已經(jīng)很熟悉了，對(duì)于它的一些環(huán)境，政策，城市的發(fā)展的看法都有他們的見(jiàn)解和想法，而提出自己想法的人，大多數(shù)都是一些知識(shí)階層的人群。與此相比，老年人和民工則沒(méi)有太多的主張。我們經(jīng)過(guò)整理和分析可以總結(jié)出深圳城市文化的特色：
1。特區(qū)城市，建市較晚，城市的發(fā)展環(huán)境比較優(yōu)越：
2。城市的.自然環(huán)境和人文環(huán)境很好，外來(lái)人口多，城市的發(fā)展多元化；
3。城市的發(fā)展理念創(chuàng)新，緊跟世界潮流；
4。人才聚集，科技創(chuàng)新；
5。城市的旅游發(fā)展的很不錯(cuò)，各類景點(diǎn)很多；
但是，事情沒(méi)有十全十美的，人們對(duì)于深圳的看法也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的，也有一些人還提出了一些不滿意的地方，希望有所改善。如：
1。城市部分交通有待改善；
2。有的文化景點(diǎn)的商業(yè)性太強(qiáng)，有點(diǎn)使文化太商業(yè)化的感覺(jué)；
3。希望政府和企業(yè)能有機(jī)的配合，不要只靠其一；
4。合理的調(diào)整景點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)更多的人群。
通過(guò)對(duì)深圳的城市文化發(fā)展的分析，我們都感觸很深，明白了深圳之所以可以如此發(fā)展的原因所在，明白了這個(gè)城市文化的魅力所在。同時(shí)，我們也不難看出幾乎所有的城市的發(fā)展都是大同小異的。我們可以總結(jié)出城市文化的發(fā)展的因素：
第一：城市的環(huán)境的優(yōu)劣，地理位置的因素；
第二：城市的人文氣息和文化氛圍；
第三：城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人們素質(zhì)的高低比例；
第四：城市的旅游文化的發(fā)展情況；
第五：政府的主導(dǎo)，企業(yè)的支持，獨(dú)特的發(fā)展理念等等。
縱觀世界城市文化的發(fā)展，我們也不難找到以上幾點(diǎn)，城市的發(fā)展是文化發(fā)展的動(dòng)力，而文化的發(fā)展是城市發(fā)展的源泉。
因此，我們更應(yīng)該發(fā)展城市文化，不能只強(qiáng)調(diào)一方面，否則會(huì)產(chǎn)生畸形發(fā)展的城市，要讓其與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙飛。
經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，讓我懂得了什么才是一個(gè)完整的城市，什么才是一個(gè)健康的城市，也使我們深深的體會(huì)到了一個(gè)城市的環(huán)境和旅游資源對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展的影響是不可忽視的。我們都知道，一個(gè)好的環(huán)境能夠讓人心曠神怡，同樣，一個(gè)有著特色城市文化的城市也會(huì)讓人豁然開(kāi)朗。如何更加有效的發(fā)展城市文化，建設(shè)城市需要我們不斷的探索和創(chuàng)新，需要我們一代一代人不屑的努力�？偨Y(jié)城市文化發(fā)展的狀況，分析城市文化發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)于我們?nèi)绾谓ㄔO(shè)城市和發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有著不可估量的作用。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些不合理消費(fèi)的問(wèn)題。為了了解當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)文化現(xiàn)狀，引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)文化的健康發(fā)展，本人于XX年7月，在我市做了一次“高校大學(xué)生消費(fèi)文化現(xiàn)狀調(diào)查”，弄清楚大學(xué)生要花多少錢，花在了什么地方，花的是否合理，如果不合理怎樣改進(jìn)等等問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著深刻的變化，這種變化可喜亦可憂。如何更好地幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)大學(xué)生確立健康文明的生活方式，已經(jīng)成為當(dāng)前高校思想政治教育工作的一個(gè)新熱點(diǎn)和新問(wèn)題。
一、大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)
調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查以幫助大學(xué)生了解自身的消費(fèi)情況，從而有助于大家形成健康正確合理的消費(fèi)觀，促進(jìn)自身全面發(fā)展。
調(diào)查采樣地點(diǎn)：XX大學(xué)，XX大學(xué)，XX學(xué)院
調(diào)查時(shí)間：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日
調(diào)查問(wèn)卷：共發(fā)問(wèn)卷250份，收回216份，回收率達(dá)86.4%
二、根據(jù)調(diào)查結(jié)果，生成以下報(bào)告：
1、家庭平均月收入。經(jīng)調(diào)查，家庭平均月收入在1000元以下的學(xué)生占18%，1000元～5000元占66%，5000元～10000元占12%，10000元以上4%。其中家庭月收入在1000元以下的學(xué)生來(lái)自城市的占2%，來(lái)自農(nóng)村的占98%�？梢�(jiàn)，大部分貧困學(xué)生來(lái)自于農(nóng)村，我國(guó)的城鄉(xiāng)差別仍然巨大。而生活奢侈的學(xué)生絕大部分來(lái)自于城市。一般來(lái)講，貧困家庭大學(xué)生的每月消費(fèi)支出較少，而特別富裕家庭大學(xué)生的生活可能較奢侈，比如有的學(xué)生在校期間購(gòu)買了20多萬(wàn)元的轎車。
2、月平均消費(fèi)金額。月平均消費(fèi)金額500元以下的占8.5%，500元～1000元占73.5%，1000元～20xx元占13%，20xx元以上占5%。由此可見(jiàn)，大部分學(xué)生的月平均消費(fèi)金額為500元～1000元，每月消費(fèi)金額超過(guò)20xx元的只占5%。
3、每月的生活費(fèi)。大學(xué)生的生活費(fèi)主要來(lái)自于家庭，也有一部分學(xué)生通過(guò)打工賺取生活費(fèi)甚至學(xué)費(fèi)。感覺(jué)生活費(fèi)月月有余的學(xué)生占6%，感覺(jué)剛好夠花的占51.5%，感覺(jué)不夠花的占42.5%�？梢�(jiàn)接近一半的當(dāng)代大學(xué)生用錢缺乏計(jì)劃性，缺乏理財(cái)能力。
4、消費(fèi)方式。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)選擇能省則省的占11.5%，有計(jì)劃消費(fèi)的占6.5%，想花就花的占36%，選擇其他的占46%�？梢�(jiàn)許多大學(xué)生的消費(fèi)方式比較隨意，缺乏計(jì)劃性，所以導(dǎo)致錢不夠花。
5、每月的飲食開(kāi)支。每月飲食開(kāi)支在200元以下的學(xué)生占8%，200元～400元占37.5%，400元～600元占41.5%，600元以上占13%。每月飲食開(kāi)支在200元以下意味著每天的飲食開(kāi)支只有6元多一點(diǎn)，在目前學(xué)校食堂一個(gè)炒肉3元錢左右的條件下，意味著這樣的學(xué)生每頓飯只能打一個(gè)菜，每天只能吃一頓肉。而每月飲食開(kāi)支在600元以上的學(xué)生，除了正常的就餐外，幾乎天天買飲料喝。
6、平常購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的錢。大學(xué)生每學(xué)期購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的錢，10元以下的占41.5%，10元～50元占49.5%，50元～100元占6%，100元以上占3%�？梢�(jiàn)大學(xué)生平時(shí)買書(shū)的并不多，除了一部分考研、考各種資格證的學(xué)生外，一般不買教科書(shū)以外的書(shū)。
7、每月與戀愛(ài)相關(guān)的開(kāi)支。在每月與戀愛(ài)相關(guān)的開(kāi)支中，選擇50元以下的占12%，50元～100元占4.5%，100元～200元占15.5%，200元以上占22%，另外46%的學(xué)生回答沒(méi)有戀愛(ài)。由此可見(jiàn)談戀愛(ài)的學(xué)生，每月在戀愛(ài)方面要比其他學(xué)生平均多支出100元以上。
8、平均每月電話費(fèi)。平均每月電話費(fèi)支出在30元以下的大學(xué)生占1%，30元～50元占7.5%，50元～80元占43.5%，80元～100元占32%，100元～150元占10%，150元以上占6%。大多數(shù)大學(xué)生的電話費(fèi)支出在50元～100元之間。少數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)程戀愛(ài)，煲電話粥，導(dǎo)致每月話費(fèi)在150元以上。
9、每月用于上網(wǎng)的平均消費(fèi)金額。大學(xué)生每月用于上網(wǎng)的平均消費(fèi)金額在10元以下的占38%，10元～30元的占21.5%，30元～50元的占29%，50元以上的占11.5%。由此可見(jiàn)大部分學(xué)生都只是適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)，沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生并不多。
10、當(dāng)手中有余錢時(shí)最愿意選擇的消費(fèi)項(xiàng)目。29.5%的大學(xué)生選擇吃喝，24%選擇旅游，17.5%選擇穿著打扮，16%選擇上網(wǎng)吧，7%選擇儲(chǔ)蓄，5%選擇買書(shū)，1%選擇其他�？梢�(jiàn)民以食為天，吃喝還是主流。愛(ài)美之心人皆有之，大學(xué)生們也重視自己的穿著打扮，追求時(shí)尚成為部分學(xué)生的副業(yè)。外出觀光旅行，上世紀(jì)90年代在我國(guó)大學(xué)生中才開(kāi)始流行，但發(fā)展的勢(shì)頭強(qiáng)勁，大學(xué)生已經(jīng)成為青年旅游者中的主體。迪廳，KTV等新興的娛樂(lè)方式也正日漸受到大學(xué)生們的寵愛(ài)。
11、想買東西錢不夠時(shí)怎么辦。40.5%的大學(xué)生選擇先向別人借了再說(shuō)，38.5%選擇向父母要錢，13%選擇用自己平時(shí)存的`錢，8%選擇其他(放棄購(gòu)買等)�？梢�(jiàn)大學(xué)生平時(shí)存錢的較少，花錢時(shí)向父母要，向同學(xué)借的較多。
從以上調(diào)查分析可以得出以下的結(jié)論：
(1)大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會(huì)發(fā)展的潮流，與社會(huì)接軌。從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐、請(qǐng)朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多，儼然大學(xué)生圈子也成了一個(gè)小社會(huì)，大學(xué)生更多地意識(shí)到了要提早接觸社會(huì)上的一些新的生活消費(fèi)方式，進(jìn)而提早融入社會(huì)。而銀行卡、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生們歡迎，可見(jiàn)，大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)活躍的群體，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會(huì)，但消費(fèi)意識(shí)上卻早已和社會(huì)發(fā)展同步。
(2)理性消費(fèi)仍為消費(fèi)主流。大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，而玩樂(lè)方面的支出不算多。由此可見(jiàn)，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，而不會(huì)沉迷于玩樂(lè)。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)都會(huì)較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選，不會(huì)一味求貴，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流。
(3)消費(fèi)呈現(xiàn)向多元化發(fā)展。大學(xué)生在實(shí)現(xiàn)溫飽的同時(shí)，也在服飾裝扮這一方面明顯消費(fèi)。而作為飽讀圣賢書(shū)的天之驕子們，學(xué)習(xí)之余也會(huì)不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書(shū)店，為取得各類證書(shū)的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會(huì)擁有一些如照相機(jī)、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品�？梢�(jiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展。
(4)戀愛(ài)費(fèi)用支出過(guò)高。大學(xué)生剛開(kāi)始戀愛(ài)為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的“戀愛(ài)費(fèi)”比較高，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出，因談戀愛(ài)而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費(fèi)也會(huì)導(dǎo)致一種錯(cuò)誤價(jià)值觀的形成，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛(ài)情是建立在金錢之上的。所以，戀愛(ài)支出過(guò)高的現(xiàn)象應(yīng)制止。
(5)貧困生的消費(fèi)水平雖然偏低，但消費(fèi)構(gòu)成比較合理。貧困生因?yàn)橄M(fèi)能力有限，他們?nèi)沼玫馁Y金來(lái)源除了家里提供之外，還有國(guó)家、社會(huì)資助和勤工儉學(xué)等途徑。正因?yàn)樗麄兊腻X得來(lái)不易，故他們會(huì)對(duì)生活的各種開(kāi)支精打細(xì)算。他們主要的花費(fèi)在于飲食、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面。另外，由于對(duì)接觸社會(huì)的要求更為強(qiáng)烈，他們能夠把握到社會(huì)一定的消費(fèi)動(dòng)向，而能否擇優(yōu)地去跟隨。
(6)合理理財(cái)和儲(chǔ)蓄觀念仍十分淡薄。調(diào)查中，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)組成不很合理，但極少數(shù)的大學(xué)生會(huì)有規(guī)劃自己的消費(fèi)組成的意識(shí)。他們大多會(huì)在不知不覺(jué)中盲目地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮，而缺乏了自我判斷和自主意識(shí)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì)，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號(hào)上擁有自己的一筆積蓄。
針對(duì)以上所存在的問(wèn)題我列出了幾條給在校大學(xué)生的建議：
1、合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成，增強(qiáng)理財(cái)意識(shí)。要在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，學(xué)生們對(duì)自身的消費(fèi)現(xiàn)狀需要有更理性的思考，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣。要強(qiáng)調(diào)“合理和適度”消費(fèi)，提倡“量入為出”有計(jì)劃的消費(fèi)。注意發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺(jué)抵制不良消費(fèi)風(fēng)氣影響。
2、注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以在消費(fèi)的過(guò)程中要做到“一切從實(shí)際出發(fā)”。要選擇適合大學(xué)生群體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而不能因?yàn)榕时榷晃蹲非蠛透邩?biāo)準(zhǔn)、高消費(fèi)。要克服這種心理，大學(xué)生們就應(yīng)樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。
3、貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài)。貧困生們作為大學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，消費(fèi)能力是相對(duì)落后的，但是他們的消費(fèi)欲望并沒(méi)有衰減。所以，貧困生更要注重正視自身的實(shí)際情況。調(diào)查中一位貧困生說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在清掃校道時(shí)，我會(huì)對(duì)走過(guò)的每個(gè)人微笑，因?yàn)槲抑�，靠自己雙手掙的錢是最光榮的”。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應(yīng)積極地面對(duì)自身情況，按切身實(shí)際分配消費(fèi)。
4、注重精神消費(fèi)，養(yǎng)成健康習(xí)慣。對(duì)于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生而言，精神消費(fèi)不但能彌補(bǔ)物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活。所以，大學(xué)生應(yīng)通過(guò)各種教育和文化活動(dòng)，把娛樂(lè)和知識(shí)攝取結(jié)合進(jìn)行，以陶冶性情，獲取知識(shí)。另外，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)，反對(duì)不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為。
總之，不管大學(xué)生群體消費(fèi)市場(chǎng)如何的在擴(kuò)大，我們大學(xué)生都應(yīng)該樹(shù)立合理健康正確的消費(fèi)價(jià)值觀。
附件：大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查問(wèn)卷
第1題您現(xiàn)在所在的年級(jí)? (必答)
A、大一B、大二C、大三D、大四
第2題：您平均一個(gè)月用去多少生活費(fèi)? (必答)
A、300元以下B、300—500元(包含500元) C、500—1000元(包含1000元)
D、1000-1500元
第3題您每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目是什么?(可多選)(必答)
A、伙食B、交通、通訊(電話、上網(wǎng)) C、購(gòu)物(服裝、飾品) D、學(xué)習(xí)費(fèi)用(書(shū)籍) E、娛樂(lè)
第4題：您平均每月購(gòu)買衣物的花費(fèi)? (必答)
A 100-150元B 150- 200元C 200-250元D 250-300元E 300元以上
第5題：您平均每月的伙食費(fèi)(包括零食飲料)為多少? (必答)
A 200以下B 200-400 C 400-600 D 600元以上
第6題：您平均每周上網(wǎng)的費(fèi)用(必答)
A、10元以下B、10-30 C、30-50 D、50以上
第7題：您平均每月購(gòu)買日常用品的花費(fèi)為多少? (必答)
A 20元以下B 20--40元C 40-60元D 60-100元E 100元以上
第8題：您平均每月的交通費(fèi)為多少? (必答)
A30元以下B30-50元C30-40元D40-50元E50-70元
第9題：您平均每月的手機(jī)費(fèi)為多少? (必答)
A20-30元B30-50元C50-80元D 80元以上
第10題：若您擁有電腦，其價(jià)格為( )元(必答)
A、3000-5000 B 6000-7500 C 8000-9000 D10000以上
第11題：您家庭月收入多少(選答)
A、1000以下B 1000-5000 C 5000-10000 D、10000以上
第12題：當(dāng)手中有余錢時(shí)最愿意選擇的消費(fèi)項(xiàng)目(自己填)
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告的使用已成為日常生活的常態(tài)，具有成文后的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告是有效的呢？以下是大學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考。歡迎您閱讀。
時(shí)間就像流水，總是在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺(jué)中，我在大學(xué)里度過(guò)了一個(gè)學(xué)期，迎來(lái)了我上大學(xué)的第一個(gè)寒假。大學(xué)生活正式步入正軌。我意識(shí)到我應(yīng)該充分利用假期來(lái)鍛煉自己。在實(shí)踐中運(yùn)用自己的理論知識(shí)，從實(shí)踐中不斷分析總結(jié)，從而提高自己的能力。我認(rèn)為大學(xué)生不同于中學(xué)生的原因是他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
如今，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為新世紀(jì)培養(yǎng)道德、智力、身體、美麗、勞動(dòng)全面發(fā)展的重要途徑。假日社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的延伸，也是促進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。
它幫助當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回歸社會(huì)的良好形式。同時(shí)，大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是加強(qiáng)集體主義、愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義教育、升華思想的有效途徑，以滿足新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。
實(shí)踐是將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到客觀現(xiàn)實(shí)中，使他們所學(xué)的理論知識(shí)有用。只學(xué)不練，所學(xué)等于零，理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐可以為將來(lái)找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們可以學(xué)到一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，我們不僅要學(xué)好學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，還要從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，從各個(gè)方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，展現(xiàn)自己。
同時(shí)，你從中學(xué)到的東西自然是不同的.。學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中練習(xí)。沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只有個(gè)人經(jīng)歷才會(huì)有一種非凡的感覺(jué)。因此，我決定在寒假期間跟隨其他志愿者進(jìn)行有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
實(shí)踐內(nèi)容：
青少年強(qiáng)大，國(guó)家強(qiáng)大。青少年的進(jìn)步，國(guó)家的進(jìn)步。青少年是祖國(guó)的希望。在當(dāng)今加快城市化的今天，留守兒童已成為社會(huì)關(guān)注的話題。留守兒童的健康成長(zhǎng)與社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步有關(guān)。為此，我們開(kāi)展了為期10天的寒假回訪，為農(nóng)村兒童做出了貢獻(xiàn)，讓他們勇敢地面對(duì)許多困難。
實(shí)踐經(jīng)歷：
在大約10天的回訪工作中，最令人印象深刻的是孩子們年輕的笑臉，他們對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)世界的渴望。感動(dòng)了我們的團(tuán)隊(duì)。大多數(shù)回訪地點(diǎn)都在山區(qū)，交通非常不便。此外，我們對(duì)地形不太熟悉，所以我們花了很多時(shí)間才找到路。幸運(yùn)的是，村里的人們非常熱情。在他們的指導(dǎo)下，我們完成了一個(gè)又一個(gè)的回訪工作。
從剛開(kāi)始的制定計(jì)劃，討論購(gòu)買孩子需要的學(xué)習(xí)用品，然后制定具體的行動(dòng)路線，直到回訪結(jié)束。這短短的十天是我度過(guò)的最充實(shí)的一天。
回訪對(duì)象分布在縣城的四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和每個(gè)村莊。林散的分布給我們的工作帶來(lái)了很大的困難。要么孩子不在，要么家里沒(méi)有人。在此期間，我們感到失望、沮喪，甚至想放棄。但一想到孩子求知的臉，似乎所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題，所有的困難都不再是困難。下雪的山路有點(diǎn)滑，走在上面膽戰(zhàn)心驚，我們似乎能體會(huì)到孩子讀書(shū)時(shí)路途的艱辛。
當(dāng)我們終于把買的東西交給孩子時(shí)，他們興奮的表情和父母會(huì)心的微笑是最珍貴的。經(jīng)過(guò)十天的努力，我們成功地完成了回訪工作。在這十天的實(shí)踐中，我們收獲了很多。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，根據(jù)省團(tuán)委宣傳部、省委教育工委、團(tuán)省委、省教育廳、省學(xué)聯(lián)關(guān)于組織開(kāi)展20xx年河北省大中專學(xué)生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知要求，我系在黨總支的支持下，經(jīng)過(guò)團(tuán)總支老師和學(xué)生會(huì)的充分籌備，在各班志愿者同學(xué)的密切配合與精心組織下，開(kāi)展了以“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
聽(tīng)到招募志愿者的消息之后我激動(dòng)不已，隨即報(bào)名參加了暑期實(shí)踐小分隊(duì)，我們的目的地是河北淶水貧困山區(qū)。
7月13日上午7點(diǎn)，汽車駛出學(xué)校正門，奔赴目的河北淶水貧困山區(qū)。隨著時(shí)間的推移，我們的視線一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無(wú)不顯現(xiàn)出農(nóng)村的一番清新景象。感覺(jué)目的地離我們?cè)絹?lái)越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過(guò)一浪。當(dāng)?shù)竭_(dá)淶水縣走下車的瞬間我就被當(dāng)?shù)厍嗌叫闼钌钗�，稍作休息之后，在系團(tuán)總支老師的帶領(lǐng)下我們有序的參觀了平西抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館，團(tuán)總支書(shū)記吳老師還饒有興致的給我們講述了發(fā)生在那個(gè)年代的一些可歌可泣的歷史人物�？粗矍霸缫牙由蠚v史印跡的文物和照片，我仿佛又回到了戰(zhàn)爭(zhēng)年代，深刻感受到日寇的滔天罪行和我黨建立鞏固抗日根據(jù)地的艱辛歷程。在這里，廣大師生不僅受到了一次深刻的愛(ài)國(guó)主義教育，大家從內(nèi)心深處都受到了強(qiáng)烈的震撼，紛紛表示：一定牢記歷史，勤奮學(xué)習(xí)，為中民族的偉大復(fù)興而不懈努力。隨后我們趕赴抗日烈士陵園掃墓，瞻仰了革命先烈的墓碑和墓地，又一次經(jīng)歷了心靈的洗禮。
當(dāng)天下午，我們短暫的休息之后，又組織了一次與當(dāng)?shù)乩弦惠吀锩业淖劵顒?dòng)。紅軍老人樸實(shí)的語(yǔ)言、深情的訴說(shuō)打動(dòng)了在座的每一個(gè)熱血青年。這是一場(chǎng)普通的座談會(huì)，沒(méi)有華麗的布景，沒(méi)有刻意的渲染，但卻是一場(chǎng)令人終生難忘的愛(ài)國(guó)教育課。
7月14日一大早，大家就興致勃勃的整裝向當(dāng)?shù)刂陌倮飴{出發(fā)。百里峽自然風(fēng)光優(yōu)美奇特，屬于典型的北方風(fēng)格，山峰陡峭、氣勢(shì)粗獷。谷底流水潺潺，谷內(nèi)多處瀑布一泄千丈，讓人產(chǎn)生世外桃源的遐想。大家拍照嬉戲，談天說(shuō)地，極大的放松了一個(gè)學(xué)期的緊張心情。下午回來(lái)，雖然大家都已經(jīng)很累了，但是還在駐地舉行了一次關(guān)于“如何提高學(xué)習(xí)效率”的討論會(huì)。會(huì)議以同學(xué)發(fā)言提問(wèn)，老師回答提問(wèn)的形式進(jìn)行。賈振華、崔玉寶、李欣榮三位老師對(duì)如何提高上課效率和同學(xué)們交換了意見(jiàn)，并對(duì)我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)人生職業(yè)規(guī)劃給出了很好的指導(dǎo)建議。晚上我們參加了農(nóng)家院組織的篝火晚會(huì)，大家一起跳舞、唱歌非常開(kāi)心。在歡聲笑語(yǔ)中增加了同學(xué)之間，師生之間的`情誼。美好的一天就這樣充實(shí)的度過(guò)。
7月15日，天空中零星的小雨并沒(méi)有阻礙大家滑竹排的興致，在青山綠水間暢游、嬉戲更加的刺激。在戀戀不舍中，我們將要和這個(gè)與我們結(jié)下了不解之情的山區(qū)揮手告別了。汽車駛離了淶水，為期3天的暑期社會(huì)實(shí)踐也緩緩地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中仿佛當(dāng)初滿懷好奇與興奮之情奔淶水野三坡的情景就發(fā)生在昨天。而現(xiàn)在望著慢慢遠(yuǎn)去的一重重青山，已沒(méi)有了來(lái)時(shí)的興奮，取而代之的是對(duì)于愛(ài)國(guó)如何與自身實(shí)際行動(dòng)結(jié)合的沉重的思考……
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但社會(huì)實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干，以實(shí)際行動(dòng)去實(shí)踐“愛(ài)國(guó)主義”的學(xué)習(xí)與宣傳。通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另一方面，我們與當(dāng)?shù)厝私涣鞯倪^(guò)程中，接受了愛(ài)國(guó)主義精神的熏陶。在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)識(shí)問(wèn)題不夠全面等問(wèn)題，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地報(bào)效祖國(guó)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
自從走進(jìn)大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為真切體會(huì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一20xx年寒假的活動(dòng)主題，同時(shí)為認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并進(jìn)一步的把自我鍛煉成為一個(gè)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的宏偉目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的貼合時(shí)代發(fā)展需要的人才。為拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自我的本事，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
假期的時(shí)間不用實(shí)踐來(lái)充實(shí)一下是一種浪費(fèi)。我利用寒假期間的課余時(shí)間，進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合本事。因而我在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自我制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。讓自我懂得去注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自我、提高本事。
這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自我的實(shí)際情景在假期期間找一份工作，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上到達(dá)自我的制定的簡(jiǎn)單的目的。短短的工作讓我體會(huì)到就業(yè)的壓力，自我本事的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。在這短短的時(shí)間里，我更深的體會(huì)到“光榮是屬于勞動(dòng)者”的這句話。雖然只是自我在簡(jiǎn)短的時(shí)間里的小小體驗(yàn)，可是，再苦再累，也是歡樂(lè)的。
我開(kāi)始以為我所從事的只是簡(jiǎn)單并且不費(fèi)力氣的關(guān)于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標(biāo)，和學(xué)到我渴望學(xué)到的知識(shí)，以及得到相應(yīng)的鍛煉�？墒�，一天工作下來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都能夠做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單，看起來(lái)似乎沒(méi)有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動(dòng)，其實(shí)是需要有很好的人與人溝通技巧，同時(shí)還需要很好的忍耐力。因?yàn)�，此刻街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿有時(shí)候根本就不會(huì)看，就隨手的扔掉。有的人看，開(kāi)始的時(shí)候有興趣，可是過(guò)一會(huì)，就忘記。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人們交流，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉危僬�，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際本事，去打動(dòng)行人，讓他們變成我們的客戶。有時(shí)候，有的行人會(huì)很不屑與你交談，因?yàn)�，有的人確實(shí)是不需要我們的服務(wù)，所以要學(xué)會(huì)忍耐，在人群中尋找那些愿意去理解我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當(dāng)然，在推銷的時(shí)候，我們要秉著誠(chéng)實(shí)守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非
銷無(wú)異。在我們學(xué)習(xí)和工作的時(shí)候，必須要堅(jiān)持自我忠誠(chéng)的立場(chǎng)，覺(jué)得不能做有違法紀(jì)的事情，要杜絕傳銷思想。
再而，我們還有解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí)。作為一個(gè)負(fù)職責(zé)的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識(shí)的。所以，在開(kāi)始派傳單之前，進(jìn)行一個(gè)短暫的培訓(xùn)，以讓我們解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識(shí)。還向我們簡(jiǎn)單的講述應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。
經(jīng)過(guò)數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過(guò)程中深切的感受到，作為一個(gè)推銷員，我們應(yīng)當(dāng)具備一些很重要的素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情景要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，不能馬虎，不能沒(méi)有依據(jù)的`亂談一通。所以很多的相關(guān)知識(shí)的貯備能夠使我們能在促銷過(guò)程中應(yīng)對(duì)顧客的一系列問(wèn)題。同時(shí)，經(jīng)過(guò)自我的相關(guān)介紹能夠使顧客解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無(wú)過(guò)多的顧慮和不安。做到誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與銷之間的區(qū)別，絕對(duì)不能逾越界線。要在知法，守法的情景下辦事。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)本事
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要經(jīng)過(guò)自我層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過(guò)自我來(lái)解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。也就是說(shuō)，我們要有必須的忍耐力，和變通的本事，要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化，冷靜的處理問(wèn)題。如果實(shí)在處理不，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫忙，絕對(duì)不能魯莽行事。
三、要有良好的心理素質(zhì)
俗話說(shuō)：“林子大，什么鳥(niǎo)都有�！蔽覀�?cè)谕夤ぷ鞑槐仍趯W(xué)校。在我們進(jìn)行產(chǎn)品推銷的時(shí)候，每一天都會(huì)應(yīng)對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事�；蛘�，有時(shí)候，顧客會(huì)對(duì)你有不雅的舉動(dòng)，此時(shí)，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞�，先告訴對(duì)方，要禮貌一些。如果，對(duì)方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要經(jīng)過(guò)合法的手段去保護(hù)自我�；蛘�，有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)當(dāng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。
四、吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個(gè)笑臉應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅(jiān)持下去的，我們絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)忍不拔的精神，不斷的讓自我在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練。
五、態(tài)度決定一切。
無(wú)論做什么事情，我們要明確一點(diǎn)，就是自我的態(tài)度是極其總要的。然而做一項(xiàng)服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險(xiǎn)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫忙，用自我的熱情去換取他人的舒心。
總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的不容易，因?yàn)橐芯亢芏鄦?wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自我把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有進(jìn)取應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。
假期的實(shí)踐不應(yīng)當(dāng)成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自我的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，僅有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
一學(xué)期結(jié)束后，我終于可以回家了。雖然我的家在國(guó)外，但我仍然沒(méi)有忘記學(xué)校分配給我們的任務(wù)。所以我一回家就開(kāi)始思考這個(gè)社會(huì)實(shí)踐該怎么做。
后來(lái)在我媽的幫助下，我去阿姨住的酒店幫忙，也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我賺了一點(diǎn)小報(bào)酬。沒(méi)什么大不了的，但畢竟值得珍惜。阿姨安排我做服務(wù)員，幫別人點(diǎn)餐上菜。剛開(kāi)始的.時(shí)候，我很懶�？傆X(jué)得既然不是正式來(lái)上班，就不用買勞動(dòng)力了。每天不是早上遲到幾分鐘，就是下班早走。MP4工作的時(shí)候從來(lái)不離我的手，大概是因?yàn)檫@個(gè)，其他工作人員也走的離我很遠(yuǎn)，平時(shí)也不怎么跟我說(shuō)話，直到我覺(jué)得太無(wú)聊了，跟我媽說(shuō)要換工作實(shí)習(xí)。
后來(lái)我媽告訴我，凡事一定要有認(rèn)真的態(tài)度。別人看你是因?yàn)橛H戚的過(guò)去，平時(shí)總是和不同的群體一起工作，雖然會(huì)離開(kāi)你。你可以嘗試改變你的態(tài)度。
第二天，我很早就去商店幫忙整理。果然，大家都表現(xiàn)出了驚訝。一天下來(lái)，我比平時(shí)累多了，但是一起工作，一起下班，一起吃大排檔，真的很特別。讓我比前一個(gè)時(shí)期的任何時(shí)候都更快樂(lè)，更充實(shí)。
事實(shí)上，我平時(shí)做了很多工作任務(wù)，得到了更多的好評(píng)。幾個(gè)星期的一天，一個(gè)20多歲的女孩帶了一群朋友來(lái)這里預(yù)定生日。天氣非常暖和。點(diǎn)菜后，他們給我下了一道菜，幫我拿蛋糕。我來(lái)到了蛋糕店。哦，我的上帝！這個(gè)蛋糕真的很大，有三層。蛋糕拿回店里，我突然開(kāi)始擔(dān)心一個(gè)話題，于是我走到旁邊，告訴他們不要到處扔蛋糕。
最后他們還是開(kāi)始到處砸蛋糕，蛋糕粘在整個(gè)墻壁和凳子上。我生氣了。我明明告訴他們不要扔掉，結(jié)果還是這樣。那我怎么結(jié)賬呢？我本來(lái)想和他們爭(zhēng)論的，但是阿姨一把抓住我說(shuō)，我們?cè)倥σ稽c(diǎn)，讓別人開(kāi)心一點(diǎn)，不值得嗎？
這真的是對(duì)我?guī)椭畲蟮囊淮紊鐣?huì)實(shí)踐。它不僅給了我工作的樂(lè)趣，也給了我很多做人的理由。社會(huì)實(shí)踐對(duì)將要像社會(huì)一樣行走的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常有幫助的活動(dòng)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
那么小小的一瞬，我甚至感覺(jué)像是回到了童年，那樣的無(wú)憂無(wú)慮，無(wú)拘無(wú)束。玩累了，我們就坐在沙灘上聽(tīng)大海的聲音，呼吸海的氣息，任海風(fēng)撩起耳鬢的發(fā)絲。此時(shí)仿佛所有的痛苦、煩惱都在這愜意的海景中被掏空了。還有什么是如此純凈的天空和大海所不能包容的呢？快要回去時(shí)，我們還爬到了高高的礁石上看日落。要是在平時(shí)，我肯定會(huì)覺(jué)得我是瘋了，不要說(shuō)光滑的礁石了，就算爬到同樣高的樹(shù)上，借著樹(shù)枝力
量的我同樣會(huì)害怕得兩腿發(fā)抖�？赡翘飚�(dāng)我看到大海和天空同時(shí)被落日的余輝染成血紅，美麗得令人窒息時(shí)，像是有一種魔力，讓我不由自主，這也是就是大海的魅力，讓你無(wú)法抗拒。
臨近開(kāi)學(xué)，我又約了幾個(gè)之前報(bào)了校友訪談的同學(xué)一起去拜訪師兄師姐們。我原本是想通過(guò)校友訪談來(lái)明確一下我今后的人生道路，卻不想師兄師姐的回答令我更加迷茫了。同樣的問(wèn)題，卻有著兩種截然不同的.答案。最先請(qǐng)教師兄學(xué)生會(huì)活動(dòng)對(duì)我們能力鍛煉是否有用，他回答是：沒(méi)多大作用，純粹浪費(fèi)時(shí)間。然而當(dāng)我正考慮要不要退出學(xué)生會(huì)時(shí)，正好訪到師姐，她則說(shuō)學(xué)生會(huì)讓她學(xué)會(huì)了如何與人相處和交流，對(duì)她現(xiàn)今的工作意義非凡。于是我在退會(huì)與留下中猶豫不決。后來(lái)我才知道當(dāng)時(shí)我們?cè)L問(wèn)的師兄是不大愛(ài)參加校內(nèi)活動(dòng)，而師姐則是當(dāng)時(shí)的學(xué)生會(huì)主席。以前我沒(méi)想過(guò)一個(gè)人的外在條件對(duì)他個(gè)人的影響到底多重要，但現(xiàn)在我是知道了，它很可能會(huì)影響一個(gè)人的整個(gè)思維及想法。校友訪談給我們帶來(lái)了不少對(duì)以后人生的想法，至少讓我們知道了那些是我們哪些該做的，哪些不能做，而哪些又是該舍棄的。說(shuō)實(shí)在的，校友訪談的確是一件非�？鞓�(lè)和有意義的事。試想一下，跟好幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐們共同探討前途的方向，聽(tīng)他們對(duì)我們的祝福與鼓勵(lì)，還有什么比這更愜意的。但苦就苦在要寫(xiě)報(bào)告了。絞盡腦汁卻不知該如何下筆，但思其緣由，還不是因?yàn)槲覀冐潏D方便，用了白話做語(yǔ)言背景，搞到又要重新組織語(yǔ)言；又因?yàn)橥祽�，而沒(méi)有做筆記�！白宰髂酰豢苫钛�！”不過(guò)最終我們還是掙扎著把報(bào)告寫(xiě)了出來(lái)，還好不算太失敗。
當(dāng)然，還有在計(jì)劃中沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的，例如在家里時(shí)嘗試著學(xué)好外語(yǔ)，但每次都無(wú)果而終；而打字的計(jì)劃則在摸到鍵盤的那一刻成了打游戲，從此一發(fā)不可收拾；辛辛苦苦扛了一大堆書(shū)回來(lái)，又完完整整地扛回去……哎，人的惰性��！
這就是我大學(xué)的第一個(gè)暑假的生活，不算精彩，卻很充實(shí)，它讓我在實(shí)踐中收獲，在收獲中成長(zhǎng)。
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