大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告
在當(dāng)下這個社會中，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告1
一、實習(xí)目的
會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團隊合作精神。
實習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。
二、實習(xí)單位簡介
xx家電廣場成立于20xx年xx月xx日，它們位于xx大廈xx樓，營業(yè)面積達到xx平方米。成為xx地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。
三、實習(xí)內(nèi)容
我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中的部門，它的銷售額占整個銷售額的xx%左右。可想而知，工作量是相當(dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很陌生，也很有壓力，實習(xí)的第一天，我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，慢慢來。凡事開頭難，你們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說‘欲速則不達’，就是這個道理�！�
經(jīng)過xx經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也了解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。
每一個步驟，會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線，并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸就不能結(jié)平了。
如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個誠實，端莊，守信，細心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財務(wù)科長檢查了我登帳的帳頁說：“不錯，不錯，很仔細嘛!沒發(fā)現(xiàn)錯誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘束�！甭犃酥�，我的心里美滋滋的，看來每個人都是需要鼓勵和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。
所有的'帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。
在實習(xí)的最后幾天，財務(wù)科長又教我如何核對銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個月的實習(xí)，畫下了圓滿的句點。
四、實習(xí)感言
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這xx年大學(xué)所學(xué)書本知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，這需要我以后進一步的再學(xué)習(xí)。
最后，我感謝xx家電廣場給我提供這樣一個實習(xí)的機會，更感謝xx經(jīng)理和財務(wù)科長這一個月來對我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務(wù)人員。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告2
摘要：經(jīng)過為期兩周的認識實習(xí)，我們一共參觀了重大主教學(xué)樓、巴山變電站、重慶ABB變壓器有限公司和賽力盟電機有限公司，以及觀看了兩次視頻教學(xué)，對一些電機、變壓器生產(chǎn)以及供配電和變壓等一系列的實際生產(chǎn)工作中的情況有了一個大體的了解，對于已經(jīng)和即將要學(xué)到的知識有了具體的直觀的認識。
1．實習(xí)性質(zhì)與目的
認識實習(xí)是電氣工程與自動化專業(yè)的集中性必修實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生在完成基礎(chǔ)課和部分技術(shù)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)之后，通過參觀生產(chǎn)企業(yè)、聽取學(xué)術(shù)講座和觀看教學(xué)錄像片，結(jié)合工程實際問題，進一步了解各種主要電氣設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方式、電氣設(shè)備的控制與檢測方法。為今后專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場實習(xí)，學(xué)習(xí)了工廠工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴肅認真的工作作風(fēng)，初步了解與電氣工程領(lǐng)域相關(guān)的儀器、儀表和設(shè)備，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)、運行和管理等情況，培養(yǎng)了學(xué)生了解專業(yè)、熱愛專業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)、樹立為我國電氣工程發(fā)展作貢獻的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2．實習(xí)內(nèi)容
2.1、學(xué)習(xí)和了解主要電氣設(shè)備（含建筑電氣設(shè)備）的種類、名稱、結(jié)構(gòu)、作用和主要參數(shù)；
2.2、學(xué)習(xí)和了解變電站主要控制室和開關(guān)站的作用和布置方式，電氣主接線的類型；
2.3、學(xué)習(xí)和了解發(fā)電廠的主要設(shè)備及其參數(shù)和技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，電能的生產(chǎn)和輸配方法；
2.4、學(xué)習(xí)和了解同步電機、感應(yīng)電機、變壓器、直流電機、斷路器、隔離開關(guān)、熔斷器、跌落式保險器、電容補償器等電氣設(shè)備的作用、主要參數(shù)、制造材料和制造方法；
2.5、學(xué)習(xí)和了解計算機控制、PLC、電力電子等技術(shù)在電氣行業(yè)中的應(yīng)用。
3．實習(xí)過程
3.1實習(xí)動員大會
20xx年9月2日，我們抱著期待來到研究生樓706教室參加實習(xí)動員大會。在大會中，雖然天氣有點冷，但是李景燦老師依然講得汗流浹背，堅持向我們耐心講解實習(xí)過程的`一些細節(jié)和注意事項，特別是讓我們在實習(xí)中安全第一，注意自身的保護。一定要按照工廠要求穿戴，如不能穿拖鞋，短褲，背心等。在聽完老師細心的講解后，我們便期待著能夠進入工廠中觀看實際生產(chǎn)制造過程，以增長我們的工程實踐知識，有助于我們以后的學(xué)習(xí)。
3.2重慶大學(xué)主教學(xué)樓
重慶大學(xué)主教學(xué)樓作為重慶大學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)志性建筑，由廣廈重慶第一建筑有限公司承建，是集教學(xué)、科研、辦公為一體的綜合樓。主樓地上27層，地下3層，為現(xiàn)澆鋼筋混凝土框－核心筒結(jié)構(gòu)；主教學(xué)樓由于設(shè)計體系新穎、技術(shù)運用先進，已經(jīng)被中國土木工程學(xué)會頒發(fā)了“詹天佑大獎”，該獎也是中國土木工程設(shè)立的最大獎項。
3.2.1高低壓配電室
9月5日，我們參觀了重大主教，此次參觀的目的在于對建筑電氣的了解，我們先來到了高壓配電室，高壓配電室為整個主教樓供電，其中有10千伏的進線柜，裝有主短路器。高壓配電室配有母聯(lián)柜、計量柜、PT柜、隔離柜等，各種設(shè)備各司其職且相互配合，老師對這些設(shè)備進行了介紹，使我們了解了建筑電氣的相關(guān)知識，
這為我們今后選擇研究方向有著借鑒意義。低壓配電室與高壓配電室設(shè)備大致相同， 有進線柜、補償柜、聯(lián)絡(luò)柜和出線柜以及變壓器組成。
3.2.2火災(zāi)報警系統(tǒng)和監(jiān)控室
從配電室出來，老師向我們介紹了大樓的防火報警系統(tǒng)，防火報警系統(tǒng)裝有感應(yīng)器，可對溫度和煙氣進行感應(yīng)，一旦有異常情況發(fā)生，將會自動報警。老師同時給我們介紹了大樓內(nèi)的消防系統(tǒng)、消防用水和排煙管道，以及照明系統(tǒng)。
監(jiān)控室中有多個屏幕，可對整裝大樓的監(jiān)控設(shè)備進行顯示，當(dāng)有人靠近監(jiān)控室器時，屏幕上會有顯示提示，這位全樓的安全提供了保障。
3.3巴山變電站
巴山變電站隸屬于國家電網(wǎng)公司集團，其主要負責(zé)重慶市區(qū)220KV變電站的運營和維護。在電力系統(tǒng)中，變電站是輸電和配電的集結(jié)點，變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施，它通過其變壓器將各級電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來。
3.3.1變電站的作用與分類
變電站是把一些設(shè)備組裝起來，用以切斷或接通、改變或者調(diào)整電壓。為了把發(fā)電廠發(fā)出來的電能輸送到較遠的地方，必須把電壓升高，變?yōu)楦邏弘�，到用戶附近再按需要把電壓降低，這種升降電壓的工作靠變電站來完成。用巴山變電站工作人員的話來說，變電站就像一個插線板，這也是一個較為形象的解釋。按規(guī)模大小不同，稱為變電所、配電室等。
在電力系統(tǒng)中，變電站是輸電和配電的集結(jié)點，變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。
變電站是電力系統(tǒng)中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調(diào)整電壓的電力設(shè)施，它通過其變壓器將各級電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來。
巴山變電站是進線220千伏的變電站，擁有兩臺主變，電壓等級分別是220千伏和110千伏。
3.3.2變電站的主要設(shè)備及其功能
變壓器：變壓器是變電站的主要設(shè)備，其工作原理很簡單，這在我們中學(xué)代就有過學(xué)習(xí)，即一個初級線圈和次級線圈，通過同一個鐵芯連接，由于電磁感應(yīng)和能量守恒原理，如下示意圖，可得：
U1N1 =U2N2
其中N1、N2分別為初級線圈和次級線圈的匝數(shù)，U1、U2分別為兩端的電壓。 由此可知，可以通過控制N1和N2來控制電壓，達到變壓的目的。
電壓互感器和電流互感器：它們的工作原理和變壓器相似，它們把高電壓備和母線的運行電壓、大電流即設(shè)備和母線的負荷或短路電流按規(guī)定比例變成測量儀表、繼電保護及控制設(shè)備的低電壓和小電流。
開關(guān)設(shè)備：它包括斷路器、隔離開關(guān)、負荷開關(guān)、高壓熔斷器等都是斷開和合上電路的設(shè)備。斷路器在電力系統(tǒng)正常運行情況下用來合上和斷開電路故障時在繼電保護裝置控制下自動把故障設(shè)備和線路斷開，還可以有自動重合閘功能。隔離開關(guān)（刀閘)的主要作用是在設(shè)備或線路檢修時隔離電壓，以保證安全。它不能斷開負荷電流和短路電流，應(yīng)與斷路器配合使用。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告3
大學(xué)的最后一個暑假，我來到**市行政服務(wù)中心實習(xí)，時間為兩周。不知不覺中兩周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這兩周的實習(xí)中我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校里學(xué)不到的但對于我來說卻是很有用的東西。
實習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書本上、課堂上學(xué)到的知識通過實踐運用到實際的工作和生活中去。有些理論上的知識和基本的道理也許我們都明白，
但很多時候，我們在實踐的過程中不一定就能做好，因為想是一回事，而實實在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實踐，在實踐中進行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導(dǎo)我們的行為，在長期的正確行為下形成良好的習(xí)慣，而習(xí)慣又會影響到我們的性格，在一個良性的循環(huán)方式下，我們可以培養(yǎng)一個良好的性格和行為習(xí)慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強化勞動觀念和紀律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實實的工作態(tài)度和團結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動意識和職業(yè)素質(zhì)。在實習(xí)中考察單位，熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識，在實踐中來了解社會，為將來走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習(xí)，我被安排在城市建設(shè)管理局進行這兩周的社會實踐�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙�(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。通過這些天的工作，我現(xiàn)在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的'事項。
城建局辦理的行政許可事項原為十六項，現(xiàn)改為以下六項：
(1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批
(2)城市道路占用、挖掘?qū)徟�、依附于城市道路和公共場地建設(shè)各種設(shè)施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛
(3)排水許可、占(壓)用和拆除、改建排水設(shè)施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網(wǎng)核準
(4)設(shè)置戶外廣告(含廣告欄)、宣傳欄、標(biāo)語牌、霓虹燈、畫廊等設(shè)施審批、利用路燈設(shè)施架設(shè)通訊、廣播及其他電器和設(shè)置廣告審批、城市雕塑設(shè)置審批
(5)新建、改建、擴建、遷移、關(guān)閉、拆除環(huán)衛(wèi)設(shè)施或改變其使用性質(zhì)審批、垃圾排放核準、公共廁所等環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施收費資格審批
(6)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督
**市的綠化、城市建設(shè)與美化其實與城建局的工作有著密切的聯(lián)系，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照這些文件，也沒聽過核名、資質(zhì)等一些名詞。通過這兩周的實習(xí)，我現(xiàn)在對這些東西都有了一定的了解和初步的認識。雖然實習(xí)中我所做的工作與我的專業(yè)沒有什么聯(lián)系，但我覺得這些工作和這個過程都是實實在在的，而不是像書本上的知識那樣太過于理論性和抽象性，這些對于我來說也許以后都會用得到或者有所幫助。
“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自窗口領(lǐng)導(dǎo)和各位工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。因為我們的工作環(huán)境其實就是由和我們在一起工作的同事所構(gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系，可以為我們營造一個和諧、舒適的工作環(huán)境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會事半功倍。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
在這次的實習(xí)中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足�？赡苁且驗樽约簛淼揭粋�陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作，所以容易忽略一些細小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時想辦法解決，其實，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告4
實習(xí)目的：
透過社會實踐，能夠把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠到達拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的潛力。
實習(xí)時間：
20xx年1月x日――1月x日
實習(xí)地點：[由整理]
x廣告公司
實習(xí)資料：
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進入到x廣告公司進行了為期兩個星期x系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。在x，x廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
x廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理人才技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶帶給一流設(shè)計協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本服務(wù)至上”為原則，本著踏實勤奮勇于探究的‘精神’，多層次全方位為客戶帶給滿足而有效的服務(wù)。
第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模部門人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的潛力。
很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。之后透過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫忙，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便明白得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
透過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿足，更加吸引消費者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的資料。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的`同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就必須適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都環(huán)繞著核心概念展開，這樣才干使策劃項目不偏離市場。
實習(xí)總結(jié)：
在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思量。廣告并不是一個簡單的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是十分巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1。可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2�？煽诳蓸犯鶕�(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有好處的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原先的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的好處。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是明白它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要查找的就應(yīng)是這個東西。
這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的累積，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和‘奮斗’才干真正地走好。
短暫的實習(xí)生活過去了，情緒很復(fù)雜，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是x公司的同事和朋友們。
回憶實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的�；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我立即走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更到達了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的
以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的累積，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告5
一、實習(xí)目的、要求：
1，了解企業(yè)的運作方式和日常業(yè)務(wù)。
2，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學(xué)生的動手實踐能力。
3，在實習(xí)過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學(xué)生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。
4，鞏固、擴大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。
實習(xí)要求：
1、做好實習(xí)前準備工作，了解實習(xí)目的和任務(wù)，以提高實習(xí)效果。
2、遵守實習(xí)紀律，服從實習(xí)安排，完成實習(xí)任務(wù)。
3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報實習(xí)進展情況，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。
4、實習(xí)結(jié)束，提交《實習(xí)單位鑒定》和《實習(xí)報告》。
二、實習(xí)主要內(nèi)容：
1，了解實習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營方針和經(jīng)營理念。
2，了解實習(xí)單位的運作特點，業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品。
3，了解實習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。
4，負責(zé)協(xié)助實習(xí)單位銷售部產(chǎn)品的銷售。
5，負責(zé)銷售資料的收集、翻譯、與整理。
6，負責(zé)用傳真、電話、msn等通訊方式聯(lián)系客戶，并提供口譯服務(wù)。
三、實習(xí)報告
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的'實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中�；厥走^去一個月在西門子威迪歐電機（上海）有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔�，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告6
一、實習(xí)基本情況
實習(xí)時間××年月日—××年月日，共七周。
實習(xí)地點實習(xí)地點個。在自治區(qū)內(nèi)個實習(xí)點，區(qū)外個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
實習(xí)人數(shù)
�。ǎ⿲嵙�(xí)學(xué)生。屆三個畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實習(xí)。
（）實習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。
實習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
�。ǎ┦盏絺�實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（）收到學(xué)生實習(xí)報告份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習(xí)報告全部合格。
�。ǎ┦盏綄嵙�(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的'組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告7
1、封面：
寫明系別、專業(yè)、班級、姓名、指導(dǎo)教師、實習(xí)報告題目等。
2、摘要：
作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字數(shù)一般為150字，是實習(xí)報告的中心思想。
3、目錄：
應(yīng)是實習(xí)報告的提綱，也是實習(xí)報告組成部分的小標(biāo)題。
4、正文：
是實習(xí)報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。
(1)實習(xí)目的或研究目的
(介紹實習(xí)目的.和意義,選題的發(fā)展情況及背景簡介,方案論證,或?qū)嵙?xí)單位的發(fā)展情況及實習(xí)要求等)
(2)實習(xí)內(nèi)容
(3)實習(xí)結(jié)果
(4)實習(xí)工作總結(jié)或體會(是對實習(xí)的體會和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡單重復(fù)。)
(5)參考文獻：是實習(xí)過程中查閱過的，對實習(xí)過程和實習(xí)報告有直接作用或有影響的書籍與論文或?qū)嵙?xí)報告范文。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告8
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不
畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的致詞技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的.是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是××公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京××科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告9
一、實習(xí)的目的和好處
實踐是本科專業(yè)教育中重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實踐，可以熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的潛能。下面我就實習(xí)工作總結(jié)如下，請大家給出寶貴意見。
在公司的具體實踐過程中，他可以接觸到國際貨物貿(mào)易實務(wù)的具體操作，進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能。他還能透徹地了解某個行業(yè)，體驗國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人所面臨的具體工作，以及他們之間的互動。他還可以接觸公司制定的各種戰(zhàn)略，實現(xiàn)跨國經(jīng)營，良好的市場運作。了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象。，可以接觸到真實的商業(yè)實踐，了解自己的不足，積累必要的經(jīng)驗，為以后的上班打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)材料
12月xx年底，開始校外實習(xí)。第一次來上海，在陌生和盲目中尋找實習(xí)單位，在努力和熱情中尋找期待。終于在一月唯一一個陽光明媚的日子來到了極光(國際)集團。在hr的介紹下，我了解到極光集團成立于19xx年，從天野品牌時鐘的銷售開始，現(xiàn)在的企業(yè)地圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊產(chǎn)品。商品陣容包括辦公自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號、信息軟件。
在臺灣省，極光的oa業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，每年取得60%以上的市場份額；辦公家具企業(yè)推出了第一款& ldquo家具租賃& rdquo項目；在移動通信領(lǐng)域，極光擁有200多家連鎖通信網(wǎng)點，目前正在整合資源向最大的專業(yè)手機渠道邁進。極光擁有40年豐富的實踐經(jīng)驗，已成為臺灣省最具特色的綜合營銷集團。
在新加坡，公司主要銷售各種類型的商務(wù)計算器、辦公碎紙機、護殼器，也針對soho族帶來的商務(wù)用品和耗材銷售。在新加坡，該公司也成功進入市場，并迅速建立了品牌聲譽。在日本，極光公司成立于1976年，總部設(shè)在日本東京。決心以全球第二大科技經(jīng)濟實力開發(fā)日本市場，不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作實力，以合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達到全球最嚴格的市場標(biāo)準。
同時，通過近30年的日本市場運營經(jīng)驗，ldquoaurora & rdquo產(chǎn)品在日本的品牌價值不斷提升，實現(xiàn)極光集團在日本的深遠發(fā)展。作為一家大型跨國公司，極光以其高素質(zhì)的員工、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)和精良的設(shè)備，可以為各種規(guī)模的公司和企業(yè)帶來辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)支持。公司總經(jīng)理評估了行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢，向我們介紹了集團的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在一位同事的帶領(lǐng)下，我走訪了集團內(nèi)地業(yè)務(wù)部門的成功客戶，包括匯豐基金、上海通用、中國花卉銀行、百思買國際等國際知名大公司。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了極光的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，豐富了我對公司的了解。
接下來的一周，我來到集團的oa公司進行了一次真實的實習(xí)過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料給我細讀。資料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語，多為英文和日文。因為剛出校園，懶散的態(tài)度讓我沒有認真學(xué)習(xí)和體會，以至于事后在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習(xí)期間，我也接觸到了大公司的erp系統(tǒng)。每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進行日常運營，集團也可以通過erp系統(tǒng)有效控制供應(yīng)鏈。集團的供應(yīng)鏈管理在行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽，這也是公司在跨國發(fā)展中實行有效成本控制和生產(chǎn)運營的原因。
在接下來的日子里，我在同事的帶領(lǐng)下繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐。熟悉了一段時間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實際操作。在學(xué)校，我們學(xué)到了很多理論知識，外貿(mào)術(shù)語，報價，商務(wù)談判等。，但是真的讓我自己動手操作，真的不知道怎么動手，因為不知道怎么開發(fā)客戶，怎么有效溝通。因為我們是專業(yè)銷售公司，負責(zé)國內(nèi)外產(chǎn)品銷售，所以不涉及產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)。這是其他分支機構(gòu)的事情，所以我們?nèi)粘９ぷ骱艽笠徊糠质怯脕黹_拓市場和聯(lián)系客戶的。因為我們是實習(xí)生，公司對我們沒有嚴格的.要求。在老員工的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)如何有效地開發(fā)市場。剛開始對發(fā)展客戶畏首畏尾，但在國內(nèi)，由于國外英語水平的限制，根本無法通過電話進行有效溝通。我們只能通過電子郵件在教材中使用例子，這樣我們才能得到一些有效的交流。
在與一家外國公司在華辦事處的一次溝通中，由于我對公司的了解和對產(chǎn)品優(yōu)點的大致描述最終激發(fā)了對方的購買欲望，在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，詢問我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格以及機器預(yù)熱和輸出的最快時間差。對于外國投資者來說，你必須對這樣的問題給出準確、到位的答案，因為這是客戶的購買點。由于之前的粗心大意，我很不幸的失去了一個非常好的機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產(chǎn)品的詳細了解和講解，為應(yīng)對客戶的各種問題做好了充分的準備。經(jīng)過進一步的準備，我重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常出產(chǎn)品，所以也會接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作潛力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解�？傊�，一切都需要虛心學(xué)習(xí)，才能掌握實際操作。
在公司實習(xí)期間，我有幸參加了一次集團年度傳遞活動，活動在位于上海市XX區(qū)的公司培訓(xùn)基地舉行�；顒拥闹饕康氖清憻捄吞岣邩I(yè)務(wù)水平，分為建立有效客戶、產(chǎn)品展示、議價和交易四個層次。經(jīng)驗豐富的經(jīng)理負責(zé)所有環(huán)節(jié)。我們的實習(xí)生學(xué)習(xí)實踐技能，作為觀察員積累經(jīng)驗�；顒咏Y(jié)束后，公司崔董事做了總結(jié)，并對全體同仁寄予殷切期望。
在公司的最后幾天，我們來到公司的博物館，體驗公司的文化，認真聽取公司員工的介紹，對奧羅拉集團成立以來的文化和理念有了更深入的了解。在他們眼里，公司就是一個團隊，強調(diào)團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭，應(yīng)該發(fā)揮作用& ldquo每個人都團結(jié)在一起，他們的利潤被打破了。只有增加和倍增實力，企業(yè)才能持續(xù)成長。目前，在務(wù)實創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，奧羅拉未來的經(jīng)營戰(zhàn)略仍將精心打造，真正把握產(chǎn)業(yè)走向，延伸核心事業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展示極光集團自主品牌國際化的信心和雄心。鮮紅的標(biāo)志象征極光組像初升的太陽一樣明亮而有活力；同時，在內(nèi)涵上，堅持穩(wěn)健踏實的經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營勇氣。
三、收獲和感受
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。實習(xí)成功完成后，發(fā)現(xiàn)這次校外實習(xí)與以往的實習(xí)不同，充分認識到了我們從學(xué)校到社會的不足和工作經(jīng)驗的不足。
定位自己，加強外語學(xué)習(xí)。外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以在以后的學(xué)習(xí)中，一定要加強外語的學(xué)習(xí)和口語的練習(xí)，這是我們從事外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加實踐潛力，在這個社會的大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié)，知道自己的不足。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是一個實踐性很強的專業(yè)，不僅要求我們有扎實的理論知識，還要有很強的動手操作潛力，更重要的是要學(xué)會如何與人溝通，如何建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這些都是課本上學(xué)不到的。只有融入社會大舞臺，不斷體驗，才能有所提升，各方面素質(zhì)才能有所提升。貿(mào)易同時又是涉外行業(yè)，所以對各個方面的要求都很高。既代表個人形象，也代表國家形象，所以要加強自身各方面素質(zhì)的培養(yǎng)，比如禮儀。掌握專業(yè)知識。專業(yè)知識是我們貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們熟練掌握專業(yè)知識。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告10
一、實習(xí)基本情況
實習(xí)時間：20xx/3/5 星期四15時
實習(xí)地點：重慶大學(xué)A區(qū)電信機房
實習(xí)帶隊老師：李培毅老師
二、實習(xí)主要內(nèi)容
1、參觀交換機機房
重慶大學(xué)沙坪壩校區(qū)電信機房分為A、B校區(qū)兩部分，其中A區(qū)的機房交換機負責(zé)6510-和6511-開頭的八位號碼段，B區(qū)的交換機負責(zé)6512-開頭的號碼段，也就是說A區(qū)的交換機負責(zé)兩萬部電話的交換而B區(qū)的交換機僅僅負責(zé)一萬部。
一進門我們就可以看到四臺華為C&C08交換機，C&C08交換機是采用全數(shù)字三級控制方式。語音信號在整個過程中實現(xiàn)全數(shù)字化。老師介紹，這些交換機主要依靠實驗維護終端通過局域網(wǎng)（LAN）方式和交換機BAM后臺管理服務(wù)器的通信，完成對程控交換機的設(shè)置、數(shù)據(jù)修改、監(jiān)視等來達到用戶管理。
在電話機剛面世的時候，兩部電話之間的通話需要人工接線員來實現(xiàn)，但是如今依靠C&C08自動交換機就可以實現(xiàn)校內(nèi)兩部電話之間的.通話。
此外，老師還介紹了C&C08交換機由六部分組成：BAM后臺管理服務(wù)器、中繼框、時鐘框、主控框、用戶框、實驗用終端；用戶框里面是為每個用戶分配的接線口，時鐘框則是保證雙方實時通訊的基礎(chǔ)。
2、參觀主干電纜和號碼板機房
形象點說，這個機房里面的電話線把機房裝飾成了一個盤絲洞，一個號碼對應(yīng)了紅白兩根電話線，成千個號碼對應(yīng)幾千條電話線，因此把整個機房都纏滿了。老師說紅白兩個線是AB線，一根代表A線，一根代表B線。號碼板的作用相當(dāng)于在交換機和用戶之間的媒人，如果用戶之間不能通話了，要第一時間檢查號碼板是哪個地方出現(xiàn)故障。師傅介紹說，出了故障之后他們首先會檢查用戶接入電纜和主干電纜之間能不能ping通，如果不能ping通他們需要重新更換新的電纜測試能不能解決問題，如果不能的話需要重新安排一個新的號碼板。如果用戶接入電纜和主干電纜之間能可以ping通，但是主干電纜和交換機不能ping通，這時候只能依靠重新設(shè)置參數(shù)來解決問題了。
老師將重大內(nèi)部電話的通話原理給我們做了詳細的講解，作為一名通信工程專業(yè)的學(xué)生我們對這部分的知識十分感興趣，而且打電話和我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，同學(xué)們都提出了很多問題，在不斷的提問之后大家對整個通話的過程、原理都了解的非常清楚。
三、實習(xí)體會和心得
在這次生產(chǎn)實習(xí)中，通過理論聯(lián)系實際和不斷的學(xué)習(xí)，我們認清了自己所學(xué)專業(yè)的潛力與所需，為我們未來的學(xué)習(xí)指明了方向，使我們對自己未來的發(fā)展有了大致的規(guī)劃。我堅信，通過這次的實習(xí)我們的實踐能力得到了質(zhì)的飛躍。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告11
每次的實習(xí)總是伴隨著辛勞和收獲。對于在校大學(xué)生而言，通過開展社會實習(xí)是我們現(xiàn)階段接觸社會的途徑。由此可見實習(xí)對我們的重要性。沒有例外的，在這個寒假里，我自愿參加了實習(xí)活動，很高興的，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)也提供給我了這個難得機會。這次我的目的地是_縣_人民醫(yī)院。
我秉持著增長見識；提供服務(wù)，奉獻愛心；培養(yǎng)能力，鍛煉自我；宣揚醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實習(xí)的一周時間，走進醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣傳單來與醫(yī)了解醫(yī)護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。
我這次的實習(xí)內(nèi)容一共分為五大部分。
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨自一個人熟悉了整個醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實習(xí)活動的順利進行。同時我認真聽取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計劃開始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個環(huán)節(jié)出了差錯都會影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認真對待本職工作并學(xué)會和其他人密切配合。
二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對醫(yī)療工作的感想，運用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識及技巧為他們做簡單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的肯定和贊賞。通過溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒�；颊呒凹覍賹︶t(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會。同時，醫(yī)務(wù)工作者也沒能很好的及時與患者溝通，沒能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。
三、積極與醫(yī)護人員溝通，悉心聽取建議。我們不僅向身邊的醫(yī)護人員請教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和寶貴的工作經(jīng)驗，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們現(xiàn)在工作的看法以及對我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累。可即使如此，我們依舊會學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。
四、運用掌握的知識技能，協(xié)助治療工作。我們在醫(yī)生的允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，并聽取醫(yī)生對病人病情的分析。不僅增強了我們的知識，更鍛煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的不足之處。
五、宣揚醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會，盡管國家開始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對此并沒有一個很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡單的醫(yī)學(xué)知識和有關(guān)冬季易患病的注意事項和防治方法。這一宣傳活動得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會認真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問，在醫(yī)生的幫助下，他們得到了滿意的解答。
為期一周的社會實習(xí)活動結(jié)束了，從中我也得到許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點：
一、掙錢的辛苦
這些天在住院部實習(xí)，我們每天走來走去為病人服務(wù)，跟著醫(yī)生學(xué)習(xí)，每天回到家都感覺累趴了�？墒强纯醇议L，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣！
二、人際關(guān)系
在這次實習(xí)中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實習(xí)中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。
因為工作的特性，我們更需學(xué)會的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復(fù)。
三、自強自立
俗話說：“在家千日好，出門半"招"難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會了在生活上的獨立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實習(xí)中，我懂得了，雖然你可以請教其他人，尋求幫助，可更多的時候我需要的是自強自立，很多問題我們需要冷靜地獨立判斷和處理。
四、認識來源于實習(xí)
一切認識都來源于實習(xí)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實習(xí)中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
做到理論與實習(xí)相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，努力將所學(xué)理論知識和基本技能用于實習(xí)，在此過程中盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己生活實習(xí)能力。社會實習(xí)使我們找到了理論與實習(xí)的結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，若只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不理想。
通過實習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，更加令人印象深刻，能夠在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平。通過實習(xí)，鞏固原來理論上模糊和印象不深的知識，補償原先理論上欠缺的實習(xí)環(huán)節(jié)，加深了對基本原理的理解和消化�？傊覍ψ约簩嵙�(xí)期間的表現(xiàn)是較為滿意的'，同時我對自己未來的學(xué)習(xí)也充滿了信心。
五、專業(yè)的重要性
當(dāng)患者生病時，醫(yī)生是他們希望的寄托。因為只有醫(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以不同的工作者都有他們重要的責(zé)任。我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識，在實習(xí)中鍛煉能力，積累經(jīng)驗。同時，在這次實習(xí)中我還深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。知識是會被遺忘的，只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。
短短7天的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我最終還是堅持住了，耐心地為大家服務(wù)，遇到不懂的虛心誠懇地請教醫(yī)生，在實習(xí)中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)。我感到很充實，感到很有收獲，我們認為這些長進是教室里學(xué)不到的，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實習(xí)性，醫(yī)療工作的細致入微和義務(wù)工作者的無私奉獻。
憶起實習(xí)的那段時間，雖然比較忙但是過的很充實，但是知道了自己應(yīng)該改正的弱點，我相信這是一筆對我未來起到重要作用的財富，通過這次實習(xí)，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學(xué)習(xí)目的，并且已漸漸走向成熟。實習(xí)活動提供給了我們大學(xué)生增加進一步了解社會，培養(yǎng)自己適應(yīng)社會的能力，學(xué)習(xí)技能的一種機會。每次實習(xí)的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。
希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學(xué)生發(fā)揮自己的才能。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實習(xí)中得到鍛煉。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告12
實習(xí)是每個大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，掌握實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、實習(xí)目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容
自實習(xí)開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
三、畢業(yè)實習(xí)中的體會和提高
在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的'衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告13
在掌握一定會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機結(jié)合，來到xx公司財務(wù)部進行為期兩周的專業(yè)實習(xí)。
一、實習(xí)時間
20xx年x月x日
二、實習(xí)地點
Xx公司財務(wù)部
三、實習(xí)過程
公司財務(wù)部人不多，一個財務(wù)經(jīng)理，一個出納。公司的財務(wù)經(jīng)理負責(zé)我的實習(xí)。根據(jù)我兩周的實習(xí)，經(jīng)理主要是讓我了解財務(wù)的使用和會計流程，并制作一些簡單的會計憑證。公司采用金盤財務(wù)制度，從制證到記賬，編制會計報表，結(jié)賬。我認真學(xué)習(xí)了公司正規(guī)規(guī)范的會計流程，真正從課本走向了現(xiàn)實，認真了解了公司會計工作的全過程，掌握了金蝶財務(wù)的操作。實習(xí)期間，我努力將在學(xué)校學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，努力做到理論聯(lián)系實際。實習(xí)期間，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
我一到會計部，經(jīng)理就讓我看一下他們過去做的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。因為之前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬，所以對會計憑證不是太陌生，所以我覺得憑著記憶和在學(xué)校學(xué)過的理論，可以掌握一個區(qū)的會計憑證。但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于經(jīng)理在我試圖做賬單的時候讓我感到有些困難。所以只能加班補課，每天認真看公司用的比較多的會計業(yè)務(wù)。畢竟會計分錄可以在賬本上學(xué)習(xí)，但是有些銀行票據(jù)、匯票、發(fā)票等。只能真正被實習(xí)感動，從而獲得更深的印象。不要以為互相了解就夠了，還要把所有的單據(jù)按月、按日分類，把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，為會計憑證的編制做好準備。
試用兩天，經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后準備會計憑證。根據(jù)原始憑證的要素認真審核原始憑證后，進入金蝶會計的會計憑證錄入界面。我先根據(jù)這個業(yè)務(wù)輸入一個簡潔明了的匯總，然后根據(jù)會計分錄選擇會計科目，在對應(yīng)會計科目的借方和貸方輸入金額。最后檢查完各要素的準確性后，我按Save，打印出會計憑證，和對應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始的時候制作比較慢，李經(jīng)理審核憑證的時候也能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，但是接觸了幾天，速度和準確率都提高了不少。通過一個多星期的編制會計憑證的工作，我對各種會計科目有了更深更全面的了解，對書本知識與實踐的結(jié)合起到了很大的作用。
四、實習(xí)總結(jié)
是的，課本上學(xué)到的知識是最基礎(chǔ)的知識。無論現(xiàn)實如何變化，你都能掌握最基本的知識，應(yīng)對一切變化。現(xiàn)在很多學(xué)生在練習(xí)的時候感覺課堂上的知識用不上，感覺很挫敗。但是，我覺得如果沒有書本知識做鋪墊，如何應(yīng)對瞬息萬變的社會？經(jīng)過這次練習(xí)，雖然時間很短，但學(xué)到的東西是我在學(xué)校一學(xué)期學(xué)不懂的。比如如何與同事相處，我相信人際關(guān)系是很多大學(xué)生剛走出社會的大問題，所以我在實習(xí)期間有意觀察了前輩們與同事和上級的相處，也虛心求教，讓兩周的實習(xí)更有意義。
這次實習(xí)給我們提供了一個難得的機會，讓我們深入社會，體驗生活，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力。利用這次難得的機會，我努力工作，對自己提出了嚴格的要求，虛心請教財務(wù)人員，認真學(xué)習(xí)會計理論、會計法律法規(guī)等知識，利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)了一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而認識到自己以后應(yīng)該多學(xué)些什么，增強了自己的緊迫感，也為真正步入社會施展才華、去工作打下了基礎(chǔ)！
頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面向畢業(yè)大學(xué)生的一門重要實踐課程。通過在職實習(xí)，可以有效地將在學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合。頂崗實習(xí)不同于課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中，老師講解，我們理解，而頂崗實習(xí)是在企業(yè)環(huán)境中，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，自己實踐學(xué)習(xí)。通過實際操作，一方面可以鞏固書本上學(xué)到的理論知識，另一方面可以獲得書本上難以理解和學(xué)習(xí)的實踐知識，以便在實踐中提高和鍛煉。
在職實習(xí)也是大學(xué)教學(xué)的重要補充部分，與我們未來的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系。在職實習(xí)可以讓我們逐步完成從學(xué)生到社工的過渡。因此，在職實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才、實現(xiàn)人生價值的主要途徑。它既是學(xué)校教學(xué)的延續(xù)，也是學(xué)校教學(xué)的總結(jié)。
二、實習(xí)單位簡介
Xxx有限公司成立于xxx，是一家展示產(chǎn)品和解決方案的供應(yīng)商。截至xx年xx月20xx日，xx注冊資本為xxx億元，凈資產(chǎn)為xxx億元，總資產(chǎn)為xxx億元。
三、實習(xí)的具體日期
實習(xí)期四個月，從xx，xx，20xx到xx，xx，20xx。
四、實習(xí)流程介紹
Xx市xx公司于20xx年xx月來我校招聘，經(jīng)過兩輪面試，我成功進入這家主要從事液晶面板生產(chǎn)的企業(yè)。xx年xx月xx日到公司報到，正式開始實習(xí)生活。
實踐可以分為三個階段來總結(jié)，第一階段，培訓(xùn)：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章制度、生產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等。第二階段，跟隨師傅學(xué)習(xí)實踐，解決現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和專業(yè)技能，并通過部門考核，取得在職操作證。第三階段，學(xué)會在現(xiàn)場獨立工作，現(xiàn)場處理各種突發(fā)情況。
我的崗位是：xx技術(shù)部xx部助理工程師，主要負責(zé)協(xié)助工程師進行日常設(shè)備維護，應(yīng)對和匯報生產(chǎn)線上的各種情況。
五、實習(xí)期間的收獲
通過四個月的實習(xí)，我收獲了很多，明白了很多道理，思想成熟了，工作、生活、技能都有所提升，主要是幾個方面。
(一)意識形態(tài)
經(jīng)過這次實習(xí)，我覺得我的改變是思想變得成熟了，不再像學(xué)生一樣幼稚。我開始學(xué)會用成年人的思維去思考問題，處理事情，我開始明白，一切的完美都要付出非常艱辛的努力。社會很現(xiàn)實，很公平。一次努力就會有收獲。不要幻想未來，做一個有思想、有目標(biāo)、有計劃的實踐者。同時，我也意識到，作為一名社會工作者，我們應(yīng)該承擔(dān)“責(zé)任”這個詞。每個人都要認真努力，對自己的工作負責(zé)，做事一絲不茍。任何輕微的疏忽都會給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟損失，也會對人身安全造成一定的影響。
(2)在工作中，
在xx實習(xí)期間，我學(xué)會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強了團隊意識和團隊合作能力。我這里的助理工作比較貴，所以檢查PM的時候需要仔細判斷，運輸和放置PM的時候需要格外小心。任何小錯誤都會給公司造成相當(dāng)大的經(jīng)濟損失。同時，一個團隊就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能得到團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個人和公司受益。
(3)在生活中，
培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，保持健康。廣泛參與公司的業(yè)余活動豐富了我們的業(yè)余生活，這對我們的健康有害。但是這種制造的生產(chǎn)形式注定了這樣的工作規(guī)律，所以在日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對我們的健康有著直接的影響。最后四天休假和兩天休假也為我們預(yù)留了充足的時間。參加業(yè)余活動可以很好地調(diào)節(jié)我們的身心，緩解壓力。當(dāng)我不在家的時候，我第一次意識到公司和學(xué)校的不同，學(xué)會了如何克服這種不適應(yīng)。
六、發(fā)現(xiàn)不足及改進措施
四個月的實習(xí)不僅是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和重新審視自己的階段。剛出校園上班，從學(xué)生轉(zhuǎn)專業(yè)。遇到了很多挫折，也學(xué)到了很多。我經(jīng)歷了一個緩慢的成長過程。在工作學(xué)習(xí)生活中也有一些不足。關(guān)鍵是要正確面對，找出原因，及時糾正。只有這樣，我才能不斷地完善和提高自己。
這四個月，我自己的缺點主要是：思想上長期反復(fù)工作，思想慢慢開始懈怠，沒有超前思維，滿足現(xiàn)狀。工作上英語水平差，生產(chǎn)線是英文版的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，工作初期難，學(xué)習(xí)后期慢。和人打交道，和剛出校園的人打交道還是有些不足，思考問題太簡單。
主要改進措施有：思想上正確認識，時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)，提出合理化建議，工作中加強英語學(xué)習(xí)，多向工程師請教，加深理解和實踐。與人交往時，凡事多關(guān)注，多咨詢，加強與同事的溝通和理解，增進同事之間的感情。
七、實習(xí)單位及學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置建議
(1)提高工資水平，縮小工資差距
公司的操作員系列主要由大學(xué)生組成，工程師系列由本科生組成，但是工資水平相差很大。大學(xué)生xxx大專xxx本科xx基本工資不算。與同類型企業(yè)相比，大學(xué)生的薪酬水平?jīng)]有優(yōu)勢，容易下降。平時操作人員辛苦，輪班對身體有害，勞動強度大，但工資水平低，容易產(chǎn)生不滿情緒。目前價格水平比較高。雖然很難感受到公司的遷就，但購買力的降低是顯而易見的。適當(dāng)提高基本工資可以激發(fā)員工的工作熱情，減少不滿情緒的產(chǎn)生。
(2)對學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議
通過四個月的實習(xí)，我明白了在學(xué)校學(xué)到的理論知識，只有與實際操作相結(jié)合，才能發(fā)揮更好的作用，只有應(yīng)用到具體的工作和生活中，才能發(fā)揮其價值。
1、學(xué)校應(yīng)注重實踐操作，減少理論知識的教學(xué)，注重實際應(yīng)用，增強學(xué)生的實踐能力和自主學(xué)習(xí)能力。同時，要培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的能力和毅力，使他們在今后的工作中更好地適應(yīng)工作要求。
2、開設(shè)辦公軟件相關(guān)課程，加強計算機基礎(chǔ)教學(xué)，為了提高工作效率，必然會用到一些輔助工具。辦公軟件、打印機、掃描儀、傳真機等基本辦公設(shè)備的'應(yīng)用，對以后的工作會有很大的幫助。
3、堅持行動導(dǎo)向教學(xué)，強化小組學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)團隊意識，增強團隊合作能力，加強課外活動，培養(yǎng)獨立解決問題的能力。
在職實習(xí)是我們初步步入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的敲門磚。只有這一步穩(wěn)定了，以后才會更順利。我一直相信自己的能力，但在短暫的實習(xí)中，我深深地感到自己的知識膚淺，專業(yè)知識缺乏實際應(yīng)用。剛開始的時候，我覺得很無助，很茫然，這讓我覺得很難過。最后，通過不斷的學(xué)習(xí)，在大家的幫助下，我慢慢開始適應(yīng)，開始獨立完成工作。
在實習(xí)期間，我獲得了大學(xué)課堂上沒有的知識，以及很多為人處事的原則和方法。我學(xué)會了獨立學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，不斷改進工作作風(fēng)，也學(xué)會了責(zé)任。在職實習(xí)是一個讓我們用自己的眼睛和耳朵感受社會的機會。通過在職實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更細致深刻的了解。
通過這次實習(xí)，我認識到了自己的優(yōu)點和缺點。只有理論聯(lián)系實際，敢于實踐，我才能成為一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的辛勤培養(yǎng)和教學(xué)，感謝xx xxx有限公司給我這次寶貴的實習(xí)機會，感謝部門同事的關(guān)心和幫助，感謝那些在工作和生活中給我?guī)泶煺鄣娜恕Ｖx謝你讓我學(xué)會成長。最后，祝xxx前程似錦，xx學(xué)院明天更好，為社會培養(yǎng)更多的人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福。
20xx年9月6日至10月29日，參加海南高級人民法院本科畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，我努力做到理論聯(lián)系實際，遵守工作紀律，端正工作態(tài)度，保守審判秘密，不遲到早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和法官交辦的工作，收獲很大。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺點。在這里，順便給一下法學(xué)院畢業(yè)實習(xí)的建議。
一、實習(xí)簡介
在海南省高級人民法院舉辦的畢業(yè)實習(xí)歡迎會上，我主動選擇了在行政法院實習(xí)。行政法院領(lǐng)導(dǎo)安排副院長郭為我實習(xí)導(dǎo)師，助理法官帶我處理各項具體事務(wù)。在實踐中，我嚴格要求自己，落落大方，做事有學(xué)習(xí)的態(tài)度。虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和評委，文明待人，展現(xiàn)海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生的良好形象和素質(zhì)。這兩個月，我參加了多次庭審，去三亞中院、�？谥性�、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審。我真的從課本走向了現(xiàn)實，從抽象的理論回到了豐富多彩的現(xiàn)實生活。我認真了解了行政訴訟活動的全過程和庭審的各個環(huán)節(jié)，在一些庭審中仔細觀察了舉證、質(zhì)證、認證、辯論的過程，并掌握了
二、實習(xí)收獲
這次實習(xí)讓我深深明白，在工作中與同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。做事情，首先要做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會最基本的問題之一。在短暫而充實的實習(xí)過程中，深深感受到自己知識的膚淺和實際應(yīng)用中專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校，我一直以為自己過得很好。一旦接觸到現(xiàn)實，我才意識到自己懂得多么少。同時，我感覺我們的法學(xué)教育和實踐還有一定的距離。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，需要理論指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實踐中完成的。因此，我國法學(xué)教育應(yīng)與實踐相結(jié)合，采取理論與實踐相結(jié)合的辦學(xué)模式。大學(xué)法學(xué)院要與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)知識，培養(yǎng)學(xué)生對法律的興趣，為社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法律人才。實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)普法很重要。為了推進我國法治建設(shè)，多年來的普法宣傳教育活動取得了巨大成就，人們的法治觀念和法律意識得到了極大提高。但是，普法的深度和廣度還存在一些不足。普法活動不能只停留在表面，要深入現(xiàn)實，讓人們真正理解法律法規(guī)的含義，并在此基礎(chǔ)上逐步樹立人們對法律的信仰。只有這樣，建設(shè)法治才有希望。
第三，實習(xí)不足
由于這是第一次參加畢業(yè)實習(xí)，尤其是第一次真正進入社會，所以我在很多方面還不夠成熟，存在很多不足，主要有以下幾點：一是因為海南高級人民法院受理的案件多為二審上訴，沒有機會參與具體案件的處理，案件分析比較少；二是未能帶動同一個法院另一個辦公室的學(xué)生積極參與各種具體任務(wù)，造成工作任務(wù)分配不均，給法官留下不良印象；第三，它未能與高等法院其他審判室的實習(xí)生進行廣泛交流。實習(xí)內(nèi)容比較簡單，不可能全面了解法院工作的各個具體方面；第四，未能與不同法院、檢察院的實習(xí)生交流實習(xí)經(jīng)驗，對全省司法系統(tǒng)的整體情況不太了解；第五，在一些社交場合，比較簡單，學(xué)生比較生氣，對評委的活動配合不好；第六，白天活動頻繁，晚上在教室學(xué)習(xí)感覺很累�？佳袕�(fù)習(xí)效率不夠高，實習(xí)和考研不能齊頭并進。
四、實習(xí)建議
結(jié)合本次實習(xí)的分配安排、具體實施和考核，我對法學(xué)院畢業(yè)實習(xí)提出一些建議，以幫助每個學(xué)生在實習(xí)中真正增長知識，達到最佳實習(xí)效果，從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素質(zhì)。具體建議如下：一是通過計算機隨機分配學(xué)生實習(xí)單位，讓每個學(xué)生在公平競爭的基礎(chǔ)上參與實習(xí)；二是開通法學(xué)院的實習(xí)熱線和網(wǎng)上實習(xí)郵箱，讓每個學(xué)生及時與學(xué)院保持聯(lián)系，解決實習(xí)中遇到的緊急情況；第三，召開實習(xí)中期總結(jié)會，讓不同實習(xí)單位的學(xué)生交流信息和經(jīng)驗，及時分析實習(xí)中存在的問題，并采取相應(yīng)的對策；第四，建立和完善高效的實習(xí)獎懲機制，細化實習(xí)結(jié)果的評價標(biāo)準，根據(jù)標(biāo)準客觀公正地評價每個學(xué)生，減少主觀因素的參與。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告14
實習(xí)是大學(xué)生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當(dāng)然對于學(xué)法律的我來說，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。
20xx年5月12號——到20xx年5月23號的實習(xí)是在連云港市衛(wèi)生監(jiān)督所進行的。平時我們都是在課堂上學(xué)習(xí)理論知識，，但說到真正的去實踐，去運用法律知識，同學(xué)們都還沒什么經(jīng)驗，所以本次實踐課——實習(xí)，成了同學(xué)們走進社會、了解社會的踏板。
回首在衛(wèi)生監(jiān)督所實習(xí)的10多天，我感覺自己成長了不少。曾經(jīng)在學(xué)校對未來對實務(wù)工作中法律應(yīng)用的困惑和迷茫，隨著這次實習(xí)的一點一滴的應(yīng)用慢慢的就不見了。實習(xí)讓我從一個只看到理論上操作的學(xué)生走到了一個能自己動手的實習(xí)工作者。每一次的進步每一次的深入都使自己的知識的更加完善。很感激這次的實習(xí)，盡管我仍會想回學(xué)校，但我已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活，更重要的是它讓我深刻的體會到自身的不足，讓我知道了掌握好牢固的法律知識，扎實的學(xué)到解決分析問題的技能，養(yǎng)成邏輯的推理思維在工作中是非常重要的。非常自然的一個轉(zhuǎn)變讓我對學(xué)習(xí)有了更明確的認識，對未來有了更積極進取的態(tài)度。所以感恩這些天的實習(xí)，能夠有這樣的收獲，我是快樂的。
我國是一個擁有十三億人口的大國。十三億人口的健康問題，必須成為我們所關(guān)注的問題。我們的國民究竟生活在怎樣的醫(yī)療衛(wèi)生狀況下呢？我國的醫(yī)療事故的現(xiàn)狀又是怎樣的呢？本文將就我國目前的醫(yī)療事故的有關(guān)問題闡述自己的觀點，并做出自己的總結(jié)。
為適應(yīng)我國經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展的需要，妥善處理醫(yī)療事故，保護醫(yī)患雙方的合法權(quán)益，保障醫(yī)療安全，維護醫(yī)療秩序和社會穩(wěn)定，20xx年4月4日國務(wù)院第351號 令頒布了《醫(yī)院事故處理條例》�！稐l例》及其配套文件的實施，對醫(yī)療機 構(gòu)和醫(yī) 務(wù)人員為社會提供醫(yī)療服務(wù)時，提出了新的要求。
如何防范醫(yī)療事故?
"醫(yī)療事故"是指醫(yī)療機構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員因違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政 法規(guī)、部門規(guī)章和診療護理規(guī)范、常規(guī)，由其過失造成患者人身損害而發(fā)生的事故。 根據(jù)《條例》定義，要避免醫(yī)療事故的發(fā)生，首先要有預(yù)防醫(yī)療事故的意識和措施，用法律 法規(guī)來規(guī)范醫(yī)療行為，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和敬業(yè)精神，以確保其行為的合法性。 因此，為了防范醫(yī)療事故的發(fā)生，應(yīng)從以下四個方面予以重視。
1.照章行醫(yī)
照章行醫(yī)是預(yù)防醫(yī)療事故發(fā)生的有效措施。醫(yī)療事故定義強調(diào)的是醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的 過失行為，有過失的前提是因違反規(guī)定。只要按章辦事，就無違規(guī)及過失之說，即便有人身 損害，也不能判定為醫(yī)療事故。因此，落實各項醫(yī)療管理法規(guī)，在診療工作中認真執(zhí)行規(guī)章 制度，是減少醫(yī)療事故、保證醫(yī)療安全、預(yù)防醫(yī)療事故發(fā)生的有效措施。
照章行醫(yī)也是保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要前提。醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量的高低，不僅取決于醫(yī) 務(wù)人員的醫(yī)療技術(shù)水平，還與醫(yī)療機構(gòu)的管理水平，落實醫(yī)療規(guī)章制度有直接的關(guān)系。在長期的醫(yī)療實踐中，我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)已總結(jié)制定了一套完善的診療護理規(guī)范和常規(guī)，國家和 國務(wù)院衛(wèi)生行政部門出臺了比較完善的法律法規(guī)和部門規(guī)章。認真遵守法律、法規(guī)，執(zhí)行診 療護理規(guī)范、常規(guī)，不僅是醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員的義務(wù)，而且是從事醫(yī)療工作的重要依據(jù)和行動指南，特別是診療護理規(guī)范及操作常規(guī)，凝聚著古今中外歷代醫(yī)務(wù)人員行醫(yī)的珍貴經(jīng)驗和 深刻教訓(xùn)，對于提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，防范醫(yī)療事故的發(fā)生等都具有重要的意義。所以，照章行醫(yī)不僅是為了避免醫(yī)療事故的發(fā)生，同時，也是保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要 前提。
2.依法行醫(yī)
依法行醫(yī)是保證醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營合法性的必要條件。醫(yī)療機構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員只有依法取得執(zhí)業(yè)許可證或者執(zhí)業(yè)資格證，才能從事醫(yī)療活動，并且只有遵照國家頒布的法律、法規(guī)及部門規(guī)章制度行醫(yī)，才能保證其從業(yè)的合法性。依法行醫(yī)也是醫(yī)務(wù)人員適應(yīng)新規(guī)則自我保護的有效途徑之一。當(dāng)前的醫(yī)患關(guān)系既要受道德規(guī)范的約束，又要受法律的制約，這就要求醫(yī)務(wù)人員在具備良好的醫(yī)術(shù)的同時，要有依法 行醫(yī)的'觀念。然而，醫(yī)療行為是高風(fēng)險的特殊技術(shù)行為，本身蘊含著對人體可能的致害因素，具有獲益與致害同時發(fā)生、發(fā)展的雙向行為特征。這就要求醫(yī)務(wù)人員在為患者提供醫(yī)療服務(wù)時，對具有法律效應(yīng)--重要證據(jù)的病歷，要嚴格按照《病歷書寫基本規(guī)范》，客觀、真 實、完整、詳細地記錄患者就診時的身體狀況、疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)歸情況，以及在實施 手術(shù)、特殊檢查、特殊治療前，必須向患者本人及其家屬完成告知書的簽署，以尊重和保護 患者或家屬的權(quán)益。只有這樣才能不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量，更好地為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。
3.以德行醫(yī)
醫(yī)務(wù)人員為社會提供醫(yī)療服務(wù)的目的是救死扶傷，保障健康，杜絕醫(yī)療事故。 但是，要做到這一點， 并非易事。醫(yī)務(wù)人員既要有高超的技術(shù)，強烈的責(zé)任心，還要有良好的職業(yè)道德。要求醫(yī)務(wù)人員在品格和行為上真正值得 病人信任托付。這就是意味著把病人的利益要放在首位�！吨腥A人民共和國執(zhí) 業(yè)醫(yī)師法》第二十二條第二項具體規(guī)定了"樹立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行醫(yī)師職責(zé)， 盡職盡責(zé)為患者服務(wù)"，這是醫(yī)師在執(zhí)行活動中應(yīng)履行的義務(wù)。
總之，醫(yī)療活動是一項高風(fēng)險、高責(zé)任的科學(xué)實踐過程，難免不發(fā)生意外， 甚至出現(xiàn)事與愿違結(jié)果。由于醫(yī)學(xué)科學(xué)的特點，就應(yīng)當(dāng)科學(xué)地、實事求是地看待醫(yī)學(xué)，看待 醫(yī)療活動。 一定要 增強安全和依法行醫(yī)的意識�！稐l例》是從總體上調(diào)節(jié)、促進醫(yī)患關(guān)系的法規(guī)依據(jù)，它既保障患者的合法權(quán)益，又保障醫(yī)師的合法權(quán)益，不存在“針對”誰的問題。同時，醫(yī)護人員只要依法行醫(yī)，依規(guī)診療，沒有因為過失而對患者造成人身損害，《條例》就是自己的“保護傘”。
衛(wèi)生安全知識的貧乏和衛(wèi)生安全意識的淡薄總是能讓我們看到聽到一幕幕血的教訓(xùn)：20xx年春天一場席卷全球的SARS風(fēng)波造成了成百上千的生命凋零；20xx年，安徽阜陽的毒奶粉讓數(shù)十名“大頭娃娃”生命攸關(guān)，20xx年的手足口病又讓許多家庭悲痛欲絕……這些事件的發(fā)生，無一不是由于缺乏衛(wèi)生知識和違反衛(wèi)生制度造成的！
“前車之鑒，后事之師”，衛(wèi)生安全工作只有起點，沒有終點。從事衛(wèi)生監(jiān)督事業(yè)的工作人員，如果沒有“衛(wèi)生安全”的意識，那么，不僅沒有“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”的可能，而且還是失職，是對國家、對人民的不負責(zé)任，甚至是犯罪。衛(wèi)生、安全和良好的社會秩序,是保證國家整體發(fā)展、人民生活水平不斷提高的最集中的體現(xiàn)，也是最基本的要求。聽不進衛(wèi)生安全的勸告,是耳朵的幼稚；不懂得衛(wèi)生安全的防范，是心靈的幼稚；不深入一線,排除各種衛(wèi)生隱患，則是行為的幼稚。
在市衛(wèi)生監(jiān)督所為期兩個周的實習(xí)，我收獲很大，能夠把大學(xué)三年以來所學(xué)的部分法學(xué)理論知識運用于實務(wù)工作中，并在實踐中學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)不到的知識。
我覺得這次實習(xí)不僅是把理論運用于實踐，而且是積累工作經(jīng)驗，為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中運作有所了解，也對專業(yè)技能有了進一步的掌握，更加堅定了我要在法律這條路繼續(xù)走下去的信心。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告15
一、實習(xí)目的
這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)，本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自我所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí)，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)前的準備
因為學(xué)校允許我們尋找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了xx酒樓的招聘信息，因為我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到和老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。
三、實習(xí)的資料
“xx酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊在這做的是服務(wù)員，下頭就我們的工作資料和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，午時兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，午時五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人能夠到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責(zé)的'樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，此刻一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當(dāng)然我們也不例外，跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，上好菜后如果不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實習(xí)體會
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
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