大學(xué)生公司實習(xí)心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，馬上將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生公司實習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會1
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學(xué)會嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的`含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習(xí)的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。
實習(xí)之后我的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對�，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會2
實習(xí)期也是快要結(jié)束了，回顧在這幾個月時間的學(xué)習(xí)還有工作的日子，積累的經(jīng)驗，收獲的東西真的很多，我也是對于這次實習(xí)有一些感觸。
成長，從來不是那么的容易，開始我覺得，不就是實習(xí)嘛，還不容易，而且自己在學(xué)校其實也是學(xué)得不錯，老師也是經(jīng)常的表揚我，但是真的來公司做事情，我確是發(fā)現(xiàn)，之前的所謂自信真的是不堪一擊的，很多的事情，我完全是做不來，磕磕碰碰的開始，讓我也是徹底的明白，需要虛心來學(xué)，去接受，去做好事情，看起來別人做的從容的事情，其實真的自己動手去完成，挺不容易的，不過我也是努力的去嘗試，特別是我經(jīng)歷了挫折之后更是明白，自己和職業(yè)的同事相比，差距挺大，雖然有些沮喪，但是我也是不想服輸，依舊努力的`去做，每一件事情，可能一開始做的不好，但是經(jīng)過反復(fù)的去做，不斷的思考，如何避免錯誤，如何的去改善，漸漸的我也是能把工作做好，并且得到同事的肯定，覺得我真的學(xué)的很快的，我也是感到，這付出是值得的，并且也是明白，真的工作上，沒有簡單的事情，要有一個虛心的態(tài)度去做好，以前即使做好了，但是以后如何，還是要認真才行。
經(jīng)驗的積累是非常的重要的，工作之中，可能往后沒有那么多新的事情要做，但是一件事情，如果做得更好，更加的有效率，其實也是需要我們不斷的積累經(jīng)驗才行的，同一個事情，看到同事做得那么的熟練而從容，而自己磕磕絆絆，我也是意識到，是自己做的還不夠，多做才行，實習(xí)期間，我也是盡量的來提升自己做事的效率，一件事情做好了，然后去提升效率，去讓自己的經(jīng)驗積累夠了，那么也是和同事之間的差距會去縮小，而且其實一件事情，思考的角度，做的方式也是會不一樣一些，但最終也是要做的事情有結(jié)果才行，工作不是學(xué)習(xí)，而是要完成一件事情，結(jié)果是對公司有利的，而不是僅僅自己學(xué)到東西就夠了的，而我也是在實習(xí)期間，積累的經(jīng)驗讓我得到肯定，經(jīng)過這次工作，我也是對于以后的工作有了更多的理解，相信自己也是能在以后做得更好，去在職場上立足的。
以后的工作里，也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去反思，讓自己的經(jīng)驗更足，更好的來把事情做得更好，提升效率，并且也是要改進自己做的還不夠好的地方。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會3
一、尋找自己能輕松勝任的工作
既然是實習(xí)，就要尋找自己能夠勝任的工作，從而鍛煉自己的能力，在這個非常重要的時期更要注重寧缺毋濫四個字，要知道你是在加強自己的能力的，而不是來學(xué)自己完全不懂的東西的，比如說你在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是會計，而你實習(xí)找的工作卻是銷售，跟自己的專業(yè)牛馬不相及，一點自己的專業(yè)知識都用不到，這樣實習(xí)下來，是沒有任何意義的`，由于你什么都不懂只會導(dǎo)致自己的實習(xí)非常困難，甚至導(dǎo)致實習(xí)不通過。我就深知這個道理，所以我就算沒有找到屬于自己本專業(yè)的工作，我也會想自己會適合什么工作，最后我選擇了來到xx公司成為了一名前臺，首先我自身條件都十分的符合這個職位，氣質(zhì)佳、相貌好、談吐舉止得體，而且由于我大學(xué)在學(xué)生會工作過，對電腦的資料錄入工作，一切基本的電腦辦公軟件我都能熟練的使用，這份工作對我來說是難度并不是很大，這也是我能順利完成實習(xí)的原因之一。
二、懂得變通，懂得做人，懂得了解領(lǐng)導(dǎo)的心思
初入職場，首先就得收齊自身的鋒芒，在這里無論是誰都可以說是你的前輩，工作經(jīng)驗都比你多不少，在這里要經(jīng)受得起磨練跟考驗，不要面對工作的辛苦就把不堪都表現(xiàn)在臉上，一切心思都要藏住心底，在這里你跟誰對著干到最后都是你受傷。經(jīng)過這段實習(xí)期，我明白了一個道理，那就是同事就是同事，不要跟任何一個同事交好也不要跟任何一個同事交惡，這是我總結(jié)出來的職場基本生存法則。在實習(xí)期你免不了要請教別人東西，那就不要想著他們會像老師一樣對你傾囊以授，別人幫了你，該請吃飯的就請吃飯，這能讓您的人緣好很多。最重要還是領(lǐng)導(dǎo)這個點，要學(xué)會揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，知道他想干嘛，多為他體現(xiàn)建設(shè)性的意見，一旦采納你就能在領(lǐng)導(dǎo)那留下好感，我身為前臺，除了會按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作之外，每次領(lǐng)導(dǎo)從我這經(jīng)過我都會主動的站起來，鞠躬稱呼他一下，表示他在我心目中的地位。
簡單來說，實習(xí)不僅是教會你工作上的事情，鍛煉你的工作能力，更能教會你怎么做人，怎么在職場里更好的生存下去。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會4
不知不覺，在xx實習(xí)的日子快過去半個月了，記得剛來xx的頭幾天，感覺非常不適應(yīng)。首先是環(huán)境：這里吃的東西很貴，而且這里的物價很高。其次是xx人：xx人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。
對于以上種種，待了3、4天基本就適應(yīng)了，難怪一些長輩老是說：習(xí)慣了，就好了。
來的第一天，我們聽了xxx老師講了一節(jié)課，可以說完全不知所云，但還是可以聽到一些東西的，譬如：工作環(huán)境的適應(yīng)，人與人之間的交際，處理各種事情的能力，其中最重要的就是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。有良好的工作習(xí)慣，才會被上司，老板和同事認可，將來也會比同輩有著更快更多的升職機會，而且一個良好的工作習(xí)慣，無論你從事哪個行業(yè)，都是受用終生的。然后，就是認識我們的董亮老師了，一個可親可愛的老師，傳說中他們一個月會賺十幾萬呢!天文數(shù)字，望塵莫及啊。
在隨后的一段時間里，我們被分為了八組，每組六七個人，有一個組長帶領(lǐng)。我們組織作一個項目——論壇，在第二，第三個禮拜感覺沒有剛來時那么拘謹了，我更明顯感覺到自我計劃，制定目標(biāo)的'重要性了。在我們犯錯誤的時候，老師會懲罰我們，陳x的方式很另類——唱歌或者講笑話，不算是體罰大事可以達到對我們的約束。然而，歇息期間有組織我們做游戲，看似很簡單的游戲其實是想培養(yǎng)我們合作意識。
在實習(xí)的過程中，我深刻的體會到了三點：第一，項目是以迎合客戶和使用者為目的的，不可能像教師那樣為我們制定一套教學(xué)計劃。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想學(xué)，你自己不問，沒人會主動來告訴你。第二，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習(xí)過程中，讓我深深的……
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會5
盡管是在校園招聘會選擇了這家物業(yè)公司卻依舊帶著對未知事物的彷徨，實際上當(dāng)自己帶著忐忑的心情進行面試的時候遠想不到能夠通過這家物業(yè)公司的考驗，也許是自己沒有太多實踐經(jīng)驗的緣故才會選擇擔(dān)任物業(yè)客服的崗位吧，至少客服工作人員有著完整的崗前培訓(xùn)以及專門負責(zé)教導(dǎo)自己的老員工，實際上選擇這份工作也與自己不擅交際從而想要進行鍛煉有關(guān)，所幸的是物業(yè)公司的崗前培訓(xùn)就讓我這名新晉客服工作人員學(xué)到了很多知識，無論主動與客戶進行聯(lián)絡(luò)還是記錄業(yè)主的反饋并進行傳達都是自己工作中的主要職責(zé)，盡管只有短短幾天時間卻讓我對物業(yè)客服的工作職責(zé)與晉升渠道有了大致的了解。
由于每名物業(yè)客服都配置了工作專用電話與話術(shù)手冊從而能夠在短時間內(nèi)適應(yīng)，在老員工的'教導(dǎo)下讓我明白新晉客服前期的主要職責(zé)是與客戶進行聯(lián)絡(luò)并宣傳物業(yè)公司的業(yè)務(wù)，雖然前期的通話略顯磕巴卻在熟悉話術(shù)的過程中逐漸能夠適應(yīng)客服工作節(jié)奏，只不過由于被掛斷次數(shù)太多導(dǎo)致某段時期自己的心情十分低落，所幸有著老員工的開導(dǎo)讓我明白被掛斷電話是客服工作中常見的事情，只有經(jīng)歷過這個環(huán)節(jié)才能在客服工作中培養(yǎng)出相應(yīng)的耐心。
盡管實習(xí)了好幾個月的時間卻很少接觸到業(yè)主反饋類型的電話，無論是業(yè)主嫌麻煩還是物業(yè)服務(wù)的確不錯都意味著自己變得清閑許多，實際上若非自己業(yè)績還算不錯的話估計仍在為物業(yè)公司的宣傳工作感到苦惱，若說實習(xí)期間有什么成就或許便是通過自己的宣傳導(dǎo)致部分客戶選擇在物業(yè)小區(qū)租房，猶記得自己初次拿到抽成的時候能夠體會到這份工作的不易以及獲得業(yè)績的喜悅，實際上物業(yè)客服能夠通過宣傳業(yè)務(wù)獲取績效也是自己實習(xí)期間沒有想到的問題。
不可忽視的是通過這次實習(xí)的確讓自己提前接觸了職場生活以及其中蘊含的規(guī)則，雖然與校園生活大不相同卻都能夠憑借著自身的努力獲得相應(yīng)成果，只不過由于公司領(lǐng)導(dǎo)不像學(xué)校老師般包容導(dǎo)致自己需要認真對待工作且不可任意妄為。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會6
和在校的學(xué)習(xí)相比，實習(xí)工作更加的緊湊，對于結(jié)果的要求更加的重要，公司不會管你是如何做的，如果結(jié)果是不好的，那么之前所有的工作其實都是白費了的，雖然對于我個人來說是增長了工作的經(jīng)驗，懂得了該在工作中是繼續(xù)如何的做才是對的，但是對于公司來說的話，結(jié)果才是公司看中的，畢竟所有的工作都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟效益去做服務(wù)的，而不是像學(xué)校里面那樣，是為了我們個人的成長而去學(xué)習(xí)。而這也是需要我們在工作中，注意去看自己的工作是不是能有結(jié)果的，如何提高工作的效率，讓自己的工作是有價值的，是非常重要的，不然一天工作下來，卻發(fā)現(xiàn)自己做的沒有什么用，那不但是白費了時間，也是會讓公司覺得你是沒有能力的。
和同事的配合非常的重要，在學(xué)校里面的學(xué)習(xí)，很多時候都是可以自己一個人去完成了的，但是在公司里面，大部分的工作其實都是需要配合，是需要大家團結(jié)在一起把事情給去做好，而不僅單單只是自己去做好自己的事情就行了的，這就是更需要我們有團結(jié)合作的意識和能力，只有大家一起去配合，那么才能是把工作更好的去做好，一個人的能力終究是有局限的，而一個團隊的能力大家相互的去配合，那么做出來的就是會更加的好。
不能停止學(xué)習(xí)，雖然在學(xué)校我們學(xué)到了很多基礎(chǔ)的一個理論專業(yè)知識，但是真的'到了工作的崗位上去，我就發(fā)現(xiàn)還要學(xué)的還有很多的公司工作的知識，而只有自己不斷的去學(xué)一些，主動的去問，那么在去做工作的時候才能把事情做得更加的好，在實習(xí)中也是學(xué)到了很多公司產(chǎn)品的知識，工作技巧和一些方法也是在詢問同事的時候得到了收獲。在工作中去學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中增長自己了的工作經(jīng)驗，然后反饋到工作當(dāng)中，能把工作去做得更好。
實習(xí)雖然是已經(jīng)要結(jié)束了的，但是我在實習(xí)中所得到的收獲卻是非常的大，也明白自己不能自滿的，要學(xué)的還特別的多，自身也是有一些不足要在今后的工作當(dāng)中去改進，更加的懂得了在社會中工作是多么的不容易，學(xué)校的生活雖然很懷念，但是我也是充滿了信心，我相信我今后在工作中一定是可以繼續(xù)做好，做的更加優(yōu)秀的。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會7
服務(wù)的工作都不容易。作為客服，我需要面對業(yè)主，積極的去解決他們的問題，剛實習(xí)的時候，有同事帶我還好，畢竟很多方面我是不懂的，但真的我自己獨立做的時候，也是有很多的物業(yè)問題讓我有些解決不了。也是讓我明白，要學(xué)的物業(yè)東西還有很多，不像學(xué)校里面是學(xué)一些理論的知識，而客服工作中學(xué)的就是當(dāng)時要解決問題的方法。作為物業(yè)的客服，為業(yè)主們服務(wù)，他們的問題我甚至有些沒聽過，但是我也是必要去給他們解決，很多時候都是去問同事，找其他部門的人幫忙，一天工作下來，可以說非常的辛苦，以前別人還說做服務(wù)業(yè)賺錢，的確是如此，那些優(yōu)秀的物業(yè)客服薪水很好，但是實習(xí)的我卻很低，也是由于自己的能力不夠，但同時也是說明要做這個服務(wù)的工作真的挺難，需要我們付出很多的時間和精力的。
工作更注重解決問題，而不是你做了多少的努力，記得在工作里，有一個業(yè)務(wù)的問題，我一直沒有解決，拖了很久，有我個人的原因，也是有維修人員太慢的原因，但最終業(yè)主找的我，甚至后來還投訴了我，我由于給他解決問題太慢了，也是無法去把業(yè)務(wù)的'問題解決好讓我明白，無論我之前做了多少的工作，如果不能解決問題，其實都是白費了力氣，當(dāng)時我還覺得委屈，我為業(yè)主跑上跑下的，但就是慢了，就是其他的同事沒配合好，就成了我的問題了，知道被投訴也是很憤怒，但是后來領(lǐng)導(dǎo)找我談話也還是跟我說了，只有解決了問題，那么才是工作做好了，如果我積極一些，快一些，跟維修人員的溝通迅捷專業(yè)一些，就不會發(fā)生投訴的情況了。
通過實習(xí)，我也是明白我距離真正優(yōu)秀的人才是有很大的差距的。我要努力的地方還有很多，雖然我做的是基本客服的工作，但實習(xí)結(jié)束我也是勉強可以做好而已，跟真正優(yōu)秀的客服還是有巨大的差異，也是讓我知道要在以后的工作當(dāng)中要更加積極主動的多學(xué)，多了解相關(guān)的工作方法和技巧，能讓自己的工作經(jīng)驗有更多，能把工作做得更好。我也相信我以后一定會有更大的進步，也是為了進入社會，我有了一定的信心，也是準(zhǔn)備好了接受社會職場的一個挑戰(zhàn)。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會8
今年五月份，我來到了xx市xx食品廠進行實習(xí)工作，這家食品廠是以生產(chǎn)冷飲食品為主，而我在工廠里主要負責(zé)的工作就是對冰淇淋的整個生產(chǎn)過程的流程進行控制以及成品檢驗。通過在xx食品廠的實習(xí)工作，我學(xué)到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加強了許多，這是令人欣喜與鼓舞的。
一、生產(chǎn)流程
我發(fā)現(xiàn)在冰淇淋的整個生產(chǎn)工藝流程中，最關(guān)鍵的控制點就是：混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍這幾個方面。
1、混合料的配制：混合料在配制時一定要嚴格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱量。同時還要控制好混合料的酸度。因其對成品的風(fēng)味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設(shè)備及工具要進行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo)。
2、混合料的殺菌：混合料在殺菌時一定要嚴格控制溫度和時間。一般采用巴氏殺菌，溫度過高或過低均會影響冰淇淋的質(zhì)量。
3、老化：經(jīng)過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。老化罐的溫度和老化的時間也有其一定的標(biāo)準(zhǔn)。
4、凝凍：冰淇淋的膨脹率一般在80s%—140%之間。膨脹率對冰淇淋的口感、風(fēng)味、組織狀態(tài)均有影響。
冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無裸露。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)均能達到國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
二、實習(xí)體會
xx食品廠在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。不同的工6作都由不同的部門經(jīng)理管理。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為六個部門，其中包括物流部、保管部、品控部、財務(wù)部、銷售部和生產(chǎn)車間。連鎖事業(yè)部由董事長領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長負責(zé)。各個部門又分設(shè)部門經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷售由總經(jīng)理負責(zé)，其他事情由廠長負責(zé)。
我來到這里實習(xí)已經(jīng)有四個多月的時間了，在實習(xí)的這段日子里，xx食品廠讓我體會到了很多，的滿足就是學(xué)到了很多的書本以外的知識和處世的道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線，大部分時間都是在車間度過的，我的工作主要是通過感官檢測冰淇淋的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒有正式工作的時候覺得品控的工作比較單調(diào)，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。這個工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點點的馬虎，通過不斷的`品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時間長了就沒有了當(dāng)初的困惑，日積月累經(jīng)驗也就多了不少，這些都是我在書本上學(xué)不到的。剛開始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天我自己獨立工作的時候才真正體會到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會到了作為一名品控所承擔(dān)的責(zé)任。
公司里的領(lǐng)導(dǎo)對待員工都很好。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導(dǎo)對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會更加熱愛自己的崗位和工作。
我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學(xué)會了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，讓我圓滿的完成了這次實習(xí)任務(wù)并獲得了工作的機會。我能有今天的收獲要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次工作的機會，是公司讓我學(xué)會很多東西，我將在今后的工作中，更加努力的。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會9
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的.處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會10
距離我的畢業(yè)之日已經(jīng)只有短短的數(shù)月了，這個時候?qū)W校里面也已經(jīng)沒有什么課了，我們除了要準(zhǔn)備好畢業(yè)答辯的資料之外，就只剩下一個主要任務(wù)了，那就是頂崗實習(xí)，說起實習(xí)來啊那可真是愁壞了我，我這個沒有什么工作經(jīng)驗的普通學(xué)生，又沒有什么途徑讓別人給我來推薦工作，所以我只能靠著自己去找一份實習(xí)工作了，好在通過一個多月的苦苦尋覓后，我終于算是找到了較為適合自己的實習(xí)工作。
我先來說說找工作的體會吧，雖然我們現(xiàn)在找工作的'途徑有很多，例如校園招聘會、人才市場、老師推薦等等，但是想找到一份薪資待遇還不錯的工作那可是真難啊，像我這種專業(yè)技術(shù)一般般而且沒什么特長的學(xué)生只能走一步算一步，原本我還希望到一個大公司去工作的，可是我后來也意識到了先找一份工作做著才是當(dāng)務(wù)之急，不然只會平白浪費了時間。在降低了自己的要求之后，我在找實習(xí)單位時也變得容易了不少，我給許多家企業(yè)都投遞了簡歷，總會有那么幾家公司給我回信的，就這樣，我進入到了一家規(guī)模中等的公司，開始了我的實習(xí)。
在公司里面，我清楚地意識到了自己的不足和缺點，這在公司為我們這些實習(xí)生準(zhǔn)備的培訓(xùn)中就能看出來，我對于工作中的需要運用到的知識了解不多，或許這也是因為這份工作和我的專業(yè)不是很匹配，所以我也是抱著虛心學(xué)習(xí)的想法去開始我的工作的，在工作的過程中我遇到了諸多麻煩和問題，好在公司里面的老員工對我還是比較關(guān)照的，耐心地為我講解了不少問題，我也借此了解了許多在學(xué)校里沒有聽過的知識。為了做好自己的工作，也為了讓自己能順利的度過這個實習(xí)期，我在每天的工作結(jié)束之后，還會在宿舍里去學(xué)習(xí)一些和工作業(yè)務(wù)有關(guān)系的知識，畢竟老是去問別人問題也不是太好。除開工作上的事情外，我在公司里面也認識了不少的朋友，在這家公司里面，有不少和我一樣的實習(xí)生，有些人甚至還是外省的大學(xué)生，這讓我的交際能力提升了不少，而且讓我變得活躍了不少，另外工作給我的一個最大感受就是有一點疲倦，畢竟每天將近九個小時的工作時間，而且工作內(nèi)容也比較單一，這讓我仿佛又回到了讀書的時代，不過好在我已經(jīng)堅持了下來，相信以后我會在工作中取得更多的進展！
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會11
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持。這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的`，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。
3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學(xué)會了忍耐。我認為“忍耐”是學(xué)生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。
生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態(tài)度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次的實習(xí)和存在的不足，讓我明白了今后應(yīng)如何去發(fā)展，需要注意的揚長避短。確立好目標(biāo)，繼續(xù)前進。實習(xí)是學(xué)生在向社會積累經(jīng)驗的時候，所以實習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會的必經(jīng)之路，雖然我在這次的實習(xí)工作與數(shù)控專業(yè)無關(guān)，但從中我也能夠?qū)W到很多知識，比如人體的結(jié)構(gòu)，病源的分析，健康養(yǎng)生等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什么職業(yè)，工作的內(nèi)容如何，只要是自己認真思考選出的結(jié)論，我們都要努力學(xué)習(xí)，做什么都要學(xué)會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會12
其實在我還在學(xué)校找實習(xí)工作的時候，我應(yīng)聘的是我們公司的財務(wù)助理崗位，因為我在大學(xué)學(xué)的是會計類的專業(yè)，所以我在剛出來的時候完全沒有考慮過前臺這個崗位。也覺得前臺這個崗位很無聊，沒什么工作內(nèi)涵。但是我在來到我們公司當(dāng)財務(wù)助理一職時，我發(fā)現(xiàn)我沒有能力做好這一份工作，因為我在大學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識并沒有學(xué)的很扎實，所以導(dǎo)致我在進行公司的財務(wù)工作時，犯了很多錯誤。我自己都不好意思再繼續(xù)留在公司了，所以就跟公司領(lǐng)導(dǎo)提出來辭職申請。但是沒有想到領(lǐng)導(dǎo)不但沒有責(zé)怪我，還一直在挽留我。他覺得我形象氣質(zhì)佳，如果我不想要繼續(xù)留在財務(wù)這個崗位的話，可以考慮一下公司的前臺崗位。于是我就聽從了領(lǐng)導(dǎo)的建議，開始了我的前臺實習(xí)工作。
剛開始的時候，我以為我又會干不下去，因為我確實有點不適應(yīng)公司前臺的工作，條條框框有點多，服裝要統(tǒng)一整潔，各種禮儀要做到位，時刻要保持微笑等等，我感覺這個規(guī)矩也太多了點。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)這么信任我，這么鼓勵和支持我，我還是想堅持一下。我不會的就去學(xué)，我不懂的就去問，我不適應(yīng)的就努力讓自己適應(yīng)。
經(jīng)過一天天的鍛煉和學(xué)習(xí)，我也逐漸能適應(yīng)了這個崗位的條條框框，也明白了前臺是一個公司的門面擔(dān)當(dāng)，我們的一言一行就代表了公司的`一言一行，所以我們才要更加注意自己的形象，才會有這么多的規(guī)矩。所以后來我還去參加了公司里的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，我領(lǐng)悟到了一個公司前臺的重要性，學(xué)習(xí)到了更多關(guān)于前臺的工作技巧，在后面的實習(xí)工作里也做得越來越好了。
在經(jīng)過這半年的前臺實習(xí)生活后，我不再覺得前臺只是一份無聊的工作，在以后的工作里，我只會更加用心的來對待這份工作，全身心的投入進這份工作，我要用我每天的微笑服務(wù)，讓客人們感受到更多溫暖，讓客戶們真心誠意的來選擇我們公司。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會13
起初，我還以為學(xué)校外面的世界很美好、很簡單，可等到我混雜到其中之后，我才發(fā)現(xiàn)這個社會可不會隨便就包容自己，只有自己有了一定的能力后，我才有機會去選擇自己想要做的事情。當(dāng)我在一些求職軟件上找實習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校里面的這幾年著實是沒有學(xué)太多的東西，不僅在專業(yè)知識方面不到位，就連一些常見的證書都沒考到，這讓我在找工作的時候?qū)覍页园T，因為我發(fā)現(xiàn)許多實習(xí)工作的基本要求都遠高于我目前所擁有的水平，尤其是和我的.專業(yè)對口的實習(xí)工作，更是讓我在看完申請要求后連連嘆氣。沒辦法，為了能在畢業(yè)之前找到工作，我只能各種公司都投遞一遍簡歷，就連和我專業(yè)不相關(guān)的工作我都沒放過，終于在尋覓了一個多月后，我找到了一個適合自己的實習(xí)工作。
來到這個公司也是不容易啊，首先在面試的時候并不是很順利，因為我的工作經(jīng)驗實在是太少了，而且我的專業(yè)和工作也不是很匹配，但公司里比較缺人，所以我還是成功進入到了公司之中，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)后，我便開始了自己的工作。在工作的時候，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校里面學(xué)的好多東西在這里根本用不上，一是在學(xué)校里面學(xué)的太少太膚淺了，二是在實操時對于工作的細節(jié)不了解，所以干起活來我是屬于比較慢的那一種，在剛開始工作時，我每天都得忙到八九點之后才能下班，這時候我的工作還不算多呢，等到后來我的工作效率提升上來之后，我這種情況才算好轉(zhuǎn)了一點。在公司實習(xí)的這幾個月里，我認識了不少朋友，也提升了自己的工作經(jīng)驗，所以實習(xí)對我的幫助還是蠻大的，若我不出來參加工作，我可能還是一個懵懂幼稚的學(xué)生，根本就體會不到工作的辛苦與價值。
最后，我得感謝xx公司給予我在公司實習(xí)的機會，我會繼續(xù)努力的工作下去，讓自己的能力在未來的日子里得到更加大的提升！
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會14
實習(xí)單位是我在網(wǎng)上找到的，沒有選擇校招企業(yè)，是因為沒有我喜歡的工作，所以我選擇自己找工作，繼任要邁出校園就必須要選擇合適自己的公司工作，好的工作單位對我們的幫助更大，我進入到的崗位是人事部門，擔(dān)任的是人事專員的職責(zé)�？梢哉f這一點我還是有一定的基礎(chǔ)的，因為在學(xué)校里面我擔(dān)任過學(xué)校里面的形象大使招待和招聘新人有一定幫助的，并且我更擔(dān)任過學(xué)生會副部長，都有一些這方面的經(jīng)驗，這對我來說并不困難。
但當(dāng)我真正到了工作崗位之后我才發(fā)現(xiàn)在人事部工作并不輕松，因為與學(xué)校里面想必在工作中要求的更加嚴格，也更加嚴謹，對招聘的人員要求和要考慮的'因素也比以前要多了很多，不在是簡單的溝通就能夠直接招聘到工作崗位中的。在招聘人員的時候我們不但要考慮他們的文化水平，還要考慮他們的工作經(jīng)驗，更要考慮他們的性格習(xí)慣和動手能力等多個方面，招過來的人也要對其負責(zé)，必須要完成對這份工作的重視，保證自己能夠很好的做好工作的任務(wù)，達成工作目的。
公司需要的是能夠直接給公司提供幫助，能夠減少培養(yǎng)成本的可用人才，對于那些經(jīng)驗少的一般都不怎么需要，為了能夠讓工作有更好的發(fā)展前景，為了讓工作更進一步，完成的工作也比較繁重，每天都要整理和思考招聘人才的資料，分析還要反饋給領(lǐng)導(dǎo)，在容易招人的季節(jié)里面招人還是比較輕松的，但是在不容易招人的時候經(jīng)常為了找一個人而撓破了頭皮，因為沒有人，幾乎發(fā)出招人的廣告以后都很難有人來。
經(jīng)過了工作的磨礪和考驗讓我明白了工作中的艱苦，想要在工作中取得好成績需要努力需要奮斗的時候非常多，在部門中雖然人數(shù)不多，但是彼此之間的競爭也是非常激烈的，想要走的更遠，不但要付出，還要會思考，埋頭苦干是不成的，努力卻是必要的，工作的辛苦在與沒有找到方法，沒有多少經(jīng)驗，對于這樣的事情經(jīng)過了幾個月的工作我已經(jīng)完全了解和掌握了，不在會犯這樣的錯。
雖然看著六個月的時間挺長的，但是過的很快，轉(zhuǎn)眼時間就成為了過去，就這樣匆匆流走，但是更多的是我積累了經(jīng)驗成長了也發(fā)展了，不在如同以前一樣什么都不知道不在像往常一樣不明不白，工作還得繼續(xù)，雖然這只是一個實習(xí)工作，但是經(jīng)驗卻可以相互借鑒，幫助我以后工作走的更遠，更快。
大學(xué)生公司實習(xí)心得體會15
我是來xx物業(yè)管理有限公司實習(xí)的xx大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)xx級的xx同學(xué)，在一個月的實習(xí)期內(nèi)，用我的實際行動，給公司全體員工留下了深刻的印象。
我們xx物業(yè)公司隸屬于新疆xx股份有限公司，位于xx市xx路與xx路交匯處，是xx齊市商業(yè)最繁華、人員最集中的場所，xx物業(yè)公司主要對xxx大廈、xxx中學(xué)、xxx中學(xué)、xxx醫(yī)院等進行物業(yè)管理以及公共秩序維護、公共衛(wèi)生維護等專項服務(wù)，因所管理的項目涉及商業(yè)、教育、醫(yī)療等多種行業(yè)，對物業(yè)服務(wù)人員的要求很高我來實習(xí)的這一個月，正處冬季最冷的時候，加上逢春節(jié)大假物業(yè)公司工作最忙，我和公司各部門員工一起，發(fā)揚了吃苦耐勞、務(wù)實團結(jié)的精神，我受到了公司員工的一致好評。
公司由行政辦公室、保安部、保潔部、工程部等部門組成，我這一個月分別被分配到保安部、保潔部、工程部這三個一線部門進行實習(xí)。
雖然一個月在不同的`部門和工作崗位，但我在工作中所表現(xiàn)的積極性和主動性，以及與各部門員工之間的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，都真實體現(xiàn)了我對待此次實習(xí)生活的重視度和強烈完成實習(xí)任務(wù)的使命感。
我被分配在各部門實習(xí)后，我能夠迅速進入工作角色，虛心向班組負責(zé)人了解部門工作的相關(guān)程序和要點，并認真運用到實際工作之中，同時經(jīng)常與部門負責(zé)人溝通，匯報自己的思想和工作中的認識，實習(xí)后期，能在無人督促的情況下較好的完成部門布置的各項工作。在保安部實習(xí)時，我與部門其他員工一樣值班、加班，在寒冷的風(fēng)雪中疏導(dǎo)停車場進出車輛，認真巡查大廈設(shè)施設(shè)備和安全防范，把自己的對待工作的態(tài)度放在公司正式一員的高度，在工作實踐中鍛煉了意志；在工程部實習(xí)期間，我認真向部門負責(zé)人及公司老員工請教各設(shè)施設(shè)備的功能、使用方法、操作規(guī)程和注意事項，同時，與部門維修人員一起進入一線現(xiàn)場進行檢查、維護和維修，從不因是實習(xí)便放松對自己的要求，因他虛心好學(xué)，勤勞踏實，部門員工已經(jīng)習(xí)慣的把他當(dāng)作部門的一員；在最苦、最累的保潔部實習(xí)期間，他與其它員工一起打掃衛(wèi)生，一起值班，再苦、再累也沒聽到過一聲怨言與牢騷，我不但體會了工作上的苦與累，還更深一層了解了在工作中人與人之間的團結(jié)協(xié)作是多么重要；因在各部門實習(xí)時的工作非常緊張，我充分利用業(yè)余時間（甚至放棄了公司給予的春節(jié)期間的休息）向公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室負責(zé)人請教物業(yè)行業(yè)相關(guān)知識，了解協(xié)調(diào)和處理業(yè)主與物業(yè)之間各種關(guān)系的方法，對物業(yè)管理與服務(wù)都有了較為深刻的認識。我在這次的實習(xí)經(jīng)驗中所表現(xiàn)出的勤奮好學(xué)的精神和堅韌的耐力以及與其它同事的合作力，將為我今后走上真正工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
這次實習(xí)，我是第一次接觸物業(yè)管理，雖然我很認真、很努力，但因時間較短，在物業(yè)管理非常復(fù)雜的實際工作中還有許多要學(xué)習(xí)，但我對待此次實習(xí)和工作的態(tài)度，一位成功的日本企業(yè)家士光敏夫曾總結(jié)：“人們能力的高低強弱之差固然是不能否定的，但這決不是人們工作好壞的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于他們有沒有干好工作的強烈愿望”，我認為作為xx學(xué)高職學(xué)院物業(yè)xx級的大學(xué)生，在實習(xí)期里，用實際行動，證明了我不單純具備學(xué)習(xí)的能力，更加具備工作的能力和社會實踐的能力。
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