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[精]薪資制度
在充滿活力，日益開放的今天，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度具有使我們知道，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，懲惡揚善、維護(hù)公平的作用。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，以下是小編為大家整理的薪資制度，僅供參考，大家一起來看看吧。
![[精]薪資制度](https://p.9136.com/00/l/d0bdd7ca3_2.jpg)
薪資制度1
xx集團(tuán)公司員工薪資管理辦法
第一章總則
第一條為進(jìn)一步優(yōu)化事業(yè)部薪資體系，完善薪資的運作管理，更好地發(fā)揮薪酬的激勵和約束作用，特制定本辦法。
第二條員工薪資水平兼顧社會公平性、市場競爭性、事業(yè)部經(jīng)營策略、承受能力以及事業(yè)部的薪資定位確定。
第三條薪資分配原則：事業(yè)部采取崗位職級序列工資制，薪資分配以崗位特性和工作績效為依據(jù)，收入的絕對高低由崗位特性決定，收入的相對高低由工作績效決定。建立員工貢獻(xiàn)與報酬對稱的價值分配體系。
第四條本制度適用于事業(yè)部所屬各單位、部門非管理干部以外的所有人員，各單位（部門）可在不違背本制度原則的前提下另行制訂分配細(xì)則，報人力資源部備案。
第二章薪資結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成
第五條事業(yè)部員工薪資分為管理工資、營銷業(yè)務(wù)工資、直接工資三大類。員工按崗位及工作性質(zhì)不同劃分為管理類、技術(shù)類、營銷業(yè)務(wù)類、財務(wù)類、事務(wù)類、生產(chǎn)工人等幾大類，其中管理類、技術(shù)類、財會類、事務(wù)類人員均列入管理工資范疇，營銷業(yè)務(wù)類人員列入營銷業(yè)務(wù)類工資范疇，生產(chǎn)工人列入直接工資范疇。不同類別的人員薪資構(gòu)成如下：
管理人員薪資=崗位工資+績效收益+年資工資
技術(shù)研發(fā)人員薪資=基本薪資+項目薪資+年資工資
營銷業(yè)務(wù)人員薪資=底薪+提成+年資工資
生產(chǎn)工人薪資=工時x工時標(biāo)準(zhǔn)（或產(chǎn)量x單件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)單價）+年資工資
x管理人員績效收益在單位年度計提工資范圍內(nèi)支出。
第六條員工薪資分配的實現(xiàn)形式在現(xiàn)實分配過程中的確定依據(jù)如下：
管理類工資計發(fā)——與崗位特性及工作績效掛鉤。
技術(shù)類工資計發(fā)——與研發(fā)項目的進(jìn)度及市場表現(xiàn)掛鉤。
營銷業(yè)務(wù)類工資計發(fā)——與銷售業(yè)績掛鉤。
直接工資計發(fā)——與產(chǎn)量或產(chǎn)值掛鉤。
年資工資計發(fā)——與在本企業(yè)服務(wù)年限及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。
醫(yī)療保險退休金——與在本企業(yè)服務(wù)年限及繳費標(biāo)準(zhǔn)掛鉤。
績效收益計發(fā)——與事業(yè)部經(jīng)營績效及個人工作績效掛鉤，（適用于事業(yè)部職能部，子公司可參照使用）。
第七條為使薪資的發(fā)放更科學(xué)合理，發(fā)揮其應(yīng)有的激勵和約束作用，事業(yè)部在原有的職級序列工資體系基礎(chǔ)上，按崗位所需的專業(yè)知識和技能、解決問題的能力、工作責(zé)任和產(chǎn)生的結(jié)果等對崗位進(jìn)行評值后界定崗位的薪資序列范圍。使崗位的價值與崗位責(zé)任對稱。職等職級工資序列表詳見附表一。崗位評值與職級序列對應(yīng)表詳見附表二。事業(yè)部人員類別明細(xì)表詳見附表三。附表二所列崗位及評值分?jǐn)?shù)與序列對應(yīng)表適用于事業(yè)部本部崗位，子公司可參照使用。
第八條當(dāng)崗位所在序列范圍在職級序列表中對應(yīng)相應(yīng)的主管工程師、主任工程師等職能等級時，其任職條件必須首先滿足主管工程師或主任工程師等的任職要求。即崗位職級明確了一定崗位的薪酬范圍，而職能等級的評定條件則考核該職位人員所達(dá)到的任職階段。
第三章薪資管理體系和原則
第九條事業(yè)部薪資按兩級管理模式分類進(jìn)行管理，即事業(yè)部本部一級和子公司（中心）一級，事業(yè)部本部指營運發(fā)展部、財務(wù)管理部和人力資源部；子公司（中心）指國內(nèi)營銷公司、海外營銷公司、研發(fā)中心、品質(zhì)評價中心、本部工廠、蕪湖公司和商用空調(diào)公司。
第十條對各子公司依其主營業(yè)務(wù)性質(zhì)不同分別按制造系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)與不同的經(jīng)營考核指標(biāo)按不同方式掛鉤確定工資計發(fā)方法。具體見事業(yè)部《二級子公司經(jīng)營責(zé)任制考核及收入分配方案》。
第四章子公司薪資管理
第十一條人力資源部根據(jù)年度經(jīng)營責(zé)任制考核指標(biāo)和年預(yù)算工資額度對各二級子公司進(jìn)行總額控制和管理，子公司內(nèi)部的具體分配和管理由各子公司實施。
第十二條各二級子公司在應(yīng)計提工資總額范圍內(nèi)包干使用，包括：崗位工資、節(jié)假日和放大假工資、試用期工資、工傷工資、婚、喪、產(chǎn)、病假工資，個人獎罰工資等，年工資預(yù)算期間事業(yè)部不再增補(bǔ)工資，即增人升級不增資，減人降級不減資。年資工資按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不列入考核范圍。
第十三條各子公司的月度工資計提總額與月度經(jīng)營指標(biāo)完成率掛鉤，原則上不允許超發(fā)。各子公司可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況在權(quán)限范圍內(nèi)對月度發(fā)放工資進(jìn)行平衡，節(jié)余工資可遞延分配，在計提工資額不足工資月均預(yù)算額的70%時可預(yù)提到70%發(fā)放，預(yù)提額度在生產(chǎn)和銷售旺季扣回。人力資源部每季度末根據(jù)財務(wù)管理部提供的責(zé)任指標(biāo)完成數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。
第十四條各子公司管理工資與直接工資不允許相互占用，各子公司屬管理類工資人員名單及對應(yīng)的工資級別明細(xì)須報人力資源部備案。
第五章職能部工資管理
第十五條事業(yè)部本部各職能部人員工資按固定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)按月核發(fā)，月度工資不隨事業(yè)部月度經(jīng)營業(yè)績浮動。部門負(fù)責(zé)人有權(quán)在部門月度總額范圍內(nèi)根據(jù)員工月度工作情況調(diào)節(jié)使用，但個人月度工資實發(fā)額最低不能低于標(biāo)準(zhǔn)額的70%，最高不能超過130%。（超過標(biāo)準(zhǔn)的130%，部門經(jīng)理須作出書面說明）。部門內(nèi)部節(jié)余工資可遞延使用。當(dāng)年實際計提節(jié)余工資在年中和年末以績效收益的形式根據(jù)員工績效考核結(jié)果發(fā)放。
第六章工資計算與發(fā)放
第十六條事業(yè)部本部月度工資總額發(fā)放審批流程
第十七條子公司月度工資發(fā)放審批流程
注：依此流程財務(wù)管理部須于每月十五日前提供經(jīng)總經(jīng)理審批的上月財務(wù)分析報告。
第十八條工資計算期間為每月的1日至月底，原則上每月30日前發(fā)放上月工資，遇節(jié)假日提前發(fā)放。
第十九條員工在法定工作時間內(nèi)提供正常勞動前提下，一般生產(chǎn)工人每月工資不得低于400元，技術(shù)工人每月不得低于500元。
第七章年資工資
第二十條年資工資的給付適用于在集團(tuán)服務(wù)滿一年以上的員工。
第二十一條年資工資按工齡段年資工資標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)，年資工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附表四。
第八章實習(xí)期工資
第二十二條來公司實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生按出勤天數(shù)和學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)實習(xí)工資。原則上博士實習(xí)生每月1000元，碩士實習(xí)生每月800元，本科和�？茖嵙�(xí)生每月500元，中技實習(xí)生每月350元。
第二十三條實習(xí)生實習(xí)結(jié)束后，實習(xí)工資由實習(xí)生所在經(jīng)營單位計發(fā)，在事業(yè)部本部實習(xí)的實習(xí)生工資由事業(yè)部本部支付，實習(xí)工資列入培訓(xùn)費支出。
第九章假期工資與加班工資
第二十四條員工依法參加社會活動或履行當(dāng)?shù)卣?guī)定義務(wù)工作期間，按公司當(dāng)月同類員工的實際日平均工資水平計發(fā)工資。
第二十五條事業(yè)部放大假期間的工資原則上按集團(tuán)公司規(guī)定的最低工
資標(biāo)準(zhǔn)支付。
第二十六條事業(yè)部原則上不提倡加班加點，確因需要安排員工加班的，應(yīng)堅持自愿和不損害員工身體健康為原則。
第二十七條員工在法定工作時間停工、待工應(yīng)按不低于300元的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)每月生活費。
第二十八條病假人員憑醫(yī)院證明核發(fā)工資，每天按10元計發(fā)。
第二十九條休病假超一年以上的員工，原則上須辦理停薪留職手續(xù)，休假期間事業(yè)部負(fù)責(zé)代員工購買醫(yī)療、養(yǎng)老保險。長期休病假的員工如符合xx連續(xù)工齡十年以上且年齡在45歲以上的，可辦理病退。
第三十條因落實節(jié)育措施在規(guī)定時間內(nèi)（上環(huán)3天、取環(huán)1天、女扎25天、男扎4天）休假的，視同出勤計算工資。
試用期以及進(jìn)xx不滿三個月的人員，不享受節(jié)育、產(chǎn)假工資待遇。
產(chǎn)假三個月（剖腹產(chǎn)三個半月）后仍申請休假的，須由本人提出申請，報部門主管審批，人力資源部備案，按事假處理，只核發(fā)工齡工資。
產(chǎn)假工資按每月450元計發(fā)。
第三十一條工傷醫(yī)療期間，醫(yī)療未終結(jié)或未作出勞動能力鑒定前，由所在單位按工傷前的標(biāo)準(zhǔn)支付工資，醫(yī)療終結(jié)后由勞動能力鑒定委員會鑒定確定殘廢等級，按殘廢等級根據(jù)國家有關(guān)政策享受殘廢待遇。
第十章試用期工資
第三十二條原則上新聘人員試用期三個月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附表六。
第三十三條特殊人員試用期工資確定審批權(quán)限見《事業(yè)部主要業(yè)務(wù)工作分權(quán)手冊》，試用人員從辦理入廠手續(xù)之日起，根據(jù)實際出勤天數(shù)計算工資。
第三十四條經(jīng)試用合格后，根據(jù)員工工作的崗位和能力確定崗位職級工資標(biāo)準(zhǔn)。子公司人員轉(zhuǎn)正定級由用人部門提案，子公司總經(jīng)理審批，事業(yè)部人力資源部備案。事業(yè)部本部轉(zhuǎn)正定級由用人部門提案，人力資源部審核，總經(jīng)理審批。畢業(yè)生轉(zhuǎn)正定級標(biāo)準(zhǔn)詳見附表五。
第十一章畢業(yè)生工資管理
第三十五條屬事業(yè)部招收的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一個月的試用期工資由事業(yè)部統(tǒng)一支付，該部分工資列入事業(yè)部本部工資預(yù)算總額內(nèi)；后兩個月的試用期工資由用人單位發(fā)放，計入相應(yīng)的子公司（中心）工資預(yù)算總額內(nèi)。
第十二章借調(diào)及離職工資
第三十六條因大型活動或特殊情況被事業(yè)部借調(diào)的員工，工資由原部門按正常出勤計發(fā)。其他情況借調(diào)：時間在一個月以內(nèi)的，借調(diào)部門提供考勤，借調(diào)工資由原部門發(fā)放，借調(diào)時間超過一個月的.，工資及考勤均由借調(diào)部門負(fù)責(zé)。
第三十七條員工調(diào)動：原部門計發(fā)調(diào)令所注明的實際調(diào)動日前的工資，新部門計發(fā)實際調(diào)動日（含調(diào)動日）后的工資。
第三十八條員工離職：提前一個月提出辭職申請，并按正規(guī)程序辦理離職手續(xù)的員工，部門支付員工已出勤工作日的工資；未辦理辭職手續(xù)而離職的人員不予計發(fā)工資；未提前一個月提出辭職申請的，扣減一個月工資。
第三十九條員工未辦手續(xù)擅自離開工作崗位5天以上，部門應(yīng)以書面形式通知相關(guān)部門停發(fā)該員工的工資，否則，由于部門未及時上報情況造成的工資損失，在下月部門工資總額中扣除，并對部門負(fù)責(zé)人罰款500元。
第十三章調(diào)薪
第四十條員工職級序列調(diào)整每半年進(jìn)行一次，職級調(diào)整每年進(jìn)行一次，在半年度或年度考評結(jié)束后進(jìn)行。職級序列調(diào)整指在同一職級內(nèi)不同序列間調(diào)整，職級調(diào)整指在不同職級間調(diào)整。
調(diào)薪審批程序見《事業(yè)部主要業(yè)務(wù)工作分權(quán)手冊》。
第四十一條職級序列升（降）級數(shù)與半年度和年度考評結(jié)果掛鉤，具體考核辦法詳見《員工績效考核管理辦法》。考核結(jié)果與員工工資序列的升（降）級數(shù)見下表：
考核結(jié)果abcd備注
晉降級數(shù)210—1當(dāng)崗位不發(fā)生變化時，工資只能升到該崗位對應(yīng)的最高職級序列
第四十二條職級序列、職級升（降）分為考評升（降）級和破格晉升（降級）二種。
�。ㄒ唬┛荚u升（降）級是依據(jù)考評的結(jié)果，對考評結(jié)果優(yōu)異者（或較差者）提升（或降低）其職級，其職級序列也作相應(yīng)調(diào)整�？荚u升（降）級原則上每一年進(jìn)行一次。考評結(jié)果連續(xù)二次以上為'a'者才有考評升級的資格。（或連續(xù)二次以上考評結(jié)果為'd'者，予以考評降級）
�。ǘ┢聘駮x升，是指不受考核累計分?jǐn)?shù)的限制，經(jīng)過一定程序，由部門提案，事業(yè)部人力資源部審核，按權(quán)限審批。
破格升級的必要條件：
在市場業(yè)務(wù)發(fā)展、事業(yè)開拓及內(nèi)部管理等方面作出特殊貢獻(xiàn)或重大貢獻(xiàn)者。
破格降級的條件是：
1、因個人過錯，給本公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失或損害公司形象者。
2、多次或重復(fù)違反公司規(guī)章制度者。
3、因個人能力或身體等方面的原因，長期無法勝任本職務(wù)（或崗位）者。
第四十三條人員異動工資職級管理
員工工作調(diào)動或崗位調(diào)整時，須依據(jù)崗位及工作性質(zhì)，重新核定職等職級，并按程序?qū)徟?/p>
第十四章績效收益
第四十四條績效收益的計發(fā)詳見《員工績效考核管理辦法》。
第十五章監(jiān)督檢查
第四十五條事業(yè)部有權(quán)對事業(yè)部所屬各單位就勞資問題行使監(jiān)督檢查調(diào)查權(quán)，各單位、部門應(yīng)將薪資有關(guān)資料妥善保管，并積極配合監(jiān)督檢查。
第十六章附則
第四十六條本辦法由事業(yè)部人力資源部負(fù)責(zé)制定、修改并解釋。
第四十七條本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，原美冷字（20xx）10號文相應(yīng)作廢。
附件：
1、空調(diào)事業(yè)部職等、職級、序列對應(yīng)表
2、空調(diào)事業(yè)部職能部崗位/序列對應(yīng)明細(xì)表
3、人員類別劃分明細(xì)表
4、空調(diào)事業(yè)部年資工資標(biāo)準(zhǔn)
5、空調(diào)事業(yè)部畢業(yè)生轉(zhuǎn)正定級標(biāo)準(zhǔn)
6、空調(diào)事業(yè)部試用期工資標(biāo)準(zhǔn)
7、空調(diào)事業(yè)部專業(yè)人員職能等級評定標(biāo)準(zhǔn)
a、技術(shù)類職等評定細(xì)則
b、管理類職等評定細(xì)則
c、財會類人員職等評定細(xì)則
d、事務(wù)類人員職等評定細(xì)則
xx事業(yè)部
薪資制度2
薪資績效管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 激勵機(jī)制：通過績效與薪資掛鉤，激發(fā)員工積極性，提高工作效率。
2. 人才保留：合理的'薪資待遇能留住關(guān)鍵人才，降低員工流失率。
3. 組織目標(biāo)實現(xiàn)：促進(jìn)個人目標(biāo)與組織目標(biāo)一致，推動企業(yè)戰(zhàn)略落地。
4. 公平公正：維護(hù)內(nèi)部和諧，減少因薪資不公引發(fā)的矛盾，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
薪資制度3
藍(lán)草精心準(zhǔn)備當(dāng)前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍(lán)草課程注意突出實戰(zhàn)性、技能型領(lǐng)域的應(yīng)用型課程；特別關(guān)注新技術(shù)、新渠道、新知識創(chuàng)新型知識課程。
藍(lán)草咨詢堅定認(rèn)為，卓越的訓(xùn)練培訓(xùn)是獲得知識的絕佳路徑，但也應(yīng)是學(xué)員快樂的旅程，藍(lán)草企業(yè)的口號是：為快樂而培訓(xùn)為培訓(xùn)更快樂！
藍(lán)草咨詢?yōu)閷崿F(xiàn)上述目標(biāo)，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)員提供了多種形式的優(yōu)惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓(xùn)費的增值稅專用發(fā)票。
作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏�，不論對吸引人才還是對企業(yè)形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，并會在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震”。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案”，盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。一般的技巧有：
先發(fā)制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業(yè)也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)”，這種人是有隱患的，尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機(jī)、行情或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題。另外，有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見”，其實現(xiàn)在的社會對薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說“隨便”其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。
有些員工開的價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“內(nèi)定”的價，一種可能是他原單位的薪資，一種。
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可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管是哪種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責(zé)等，印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業(yè)務(wù)范圍差不多，但目前還達(dá)不到這樣的'薪資，雖然，你們的并從兩個企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩(wěn)定、路近等）方面論述，供應(yīng)聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統(tǒng)一，在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。
假如對薪資水平?jīng)]問題，那再討論福利等方面的內(nèi)容，盡管這方面政策性很強(qiáng)，但有必要強(qiáng)調(diào)說明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實感。同時由于公司的差異性，對公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內(nèi)容，但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的，有利于吸引應(yīng)聘者，應(yīng)聘者甚至通過這些內(nèi)容來判斷你公司的“正宗與否”、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。
應(yīng)聘者怎樣估價自己的薪資
每位畢業(yè)生在求職時都會關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會經(jīng)驗，可能對社會上的薪資水平不太了解，這樣有可能會過高或過低地估計了自己的薪資水平。如果不能對自己的薪資做正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會影響自己的決策。下面是評估自己薪資水平時的常用方法和應(yīng)注意的問題：
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一、薪資評估方法
�。保袌鰠⒖純r
最近幾年，一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價一般有一個最低價、最高價和平均價。這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。
�。玻鶎们闆r
了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直觀，更實用一些。這些信息可以向系上負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
３．招聘單位的平均值
由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后平均，基本上就可以估計出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問題
專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域，或不同的行業(yè)可能會有不同的薪資水平，有時這種差異甚至?xí)艽蟆＿@個問題，在評估自己的薪資時一定要充分考慮。
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由地域帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，沿海，北京，上海等地的薪資會比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會平均高出５０％以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這
薪資制度4
崗位職責(zé)：
1、宣傳我司產(chǎn)品，提高古井貢酒在該酒店、賣場知名度及銷量；
2、按時按質(zhì)完成公司產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計報表；
3、競品信息的收集與反饋；
任職資格：
1、要求年齡18-35周歲，女性，口齒伶俐，身體健康，五官端正，無不良嗜好，有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
2、有較好的溝通能力，敬業(yè)、有團(tuán)隊合作精神；較強(qiáng)的執(zhí)行能力；
薪資待遇：
1、底薪+提成
2、試用期為兩個月，試用期內(nèi)任務(wù)為9800元。若兩個月合計未能完成任務(wù)，則一次性發(fā)放底薪20xx元；若兩個月合計完成任務(wù)，則一次性發(fā)放底薪20xx元+超額10%提成；若第一個月能完成9800元任務(wù)，則當(dāng)月發(fā)放底薪20xx元+超額10%提成，并提前轉(zhuǎn)正。
3、轉(zhuǎn)正后，每月責(zé)任底薪20xx元，每月任務(wù)9800元，超出部分按10%提成（9800元的銷量必須在所劃分區(qū)域的.酒店完成，否則按完成率在20xx元底薪中扣除）。
4、若當(dāng)月銷售額達(dá)14800元，則當(dāng)月底薪3000元+超額10%提成。
5、促銷員在酒店外產(chǎn)生的銷量（團(tuán)購、宴席等）也可領(lǐng)取10%提成。
6、工作時間：與劃分區(qū)域酒店營業(yè)時間同步。
7、休息時間：每個月2天休假，可根據(jù)情況調(diào)休。
薪資制度5
第一章總則
一、目的
本制度的目的是確保公司下達(dá)的各項利潤指標(biāo)得以完成，同時保證資金良性運轉(zhuǎn)。制度體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則，以激勵各級員工持續(xù)保持高績效。此外，制度還旨在降低公司成本，控制銷售費用。
二、范圍
本制度適用于公司銷售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入包括基本工資、績效獎金和津貼補(bǔ)助。
2、實際收入為總收入減去扣除項目。
3、績效獎金包括銷售獎金和績效工資。
4、津貼補(bǔ)助包括話費、餐補(bǔ)、交通、差旅補(bǔ)助等。
5、扣除項目包括個人所得稅、社保個人支付部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項等。
6、如果員工因工作或個人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失，須將經(jīng)濟(jì)損失全部補(bǔ)償給公司。公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟(jì)損失全部彌補(bǔ)完畢為止。
7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付，支付日期為每月15日。節(jié)假日提前支付。
二、薪酬體系
績效組成
1、績效獎金是為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，分為月度獎金和管理獎。
2、津貼補(bǔ)助是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助。
3、銷售獎金是根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
4、績效工資通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。
5、獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
薪資組成
基本工資包括基本底薪、工齡工資、績效工資、總業(yè)務(wù)額提成、全勤獎和通訊餐補(bǔ)。
1、基本工資說明
基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
�。�1）基礎(chǔ)工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
�。�2）績效工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。
（3）工齡工資按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整是根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)進(jìn)行的.。原則上，每年月進(jìn)行調(diào)整。基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，而崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
績效工資管理是按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定進(jìn)行的。員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級。經(jīng)過半年考核，再進(jìn)行等級調(diào)整。對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
試用期薪酬及薪資制度包括以下幾點：試用期間的工資為基礎(chǔ)工資加上績效工資。試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績效獎金。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。試用期第一個星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算。試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同。銷售人員試用期最短一個月，最長三個月，根據(jù)員工對產(chǎn)品知識的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來確定轉(zhuǎn)正時間。銷售人員的試用期基本底薪為無責(zé)任底薪。試用期不進(jìn)行績效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績效考核，并核算績效工資。銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)為對公司產(chǎn)品名稱、型號、對應(yīng)重點參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手等有明確認(rèn)識。同時每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請到人事，由人事核實，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
晉升降級制度包括以下幾點：銷售代表連續(xù)三個月個人完成業(yè)績第一、回款與市場客戶關(guān)系、工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。晉升機(jī)制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績100%、市場回款及時與壞賬、日常工作管理、工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。晉升機(jī)制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績、市場回款及時與壞賬、日常人員管理與培訓(xùn)、市場問題處理、公司市場戰(zhàn)略與政策執(zhí)行、工作態(tài)度與服從上級安排可晉升。
第三章銷售任務(wù)
為了完成20xx年的銷售額度指標(biāo)，銷售業(yè)務(wù)員必須要愛崗敬業(yè)。他們需要按照公司所配置的電話、手機(jī)、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。公司對業(yè)務(wù)員的報酬結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行。具體提成方式詳見以下表格。貨款必須以款項到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。本公司銷售業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行。未完成本年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完成本年度銷售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎加以鼓勵。銷售任務(wù)回款總額銷售提成業(yè)務(wù)提成公司費用產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。本公司所有銷售業(yè)務(wù)員必須真誠團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財富。
第四章績效考核制度
為了公平客觀地進(jìn)行考核，公司制定了以下考核原則和標(biāo)準(zhǔn)�？冃Э己税I(yè)績考核、定量和行為考核，定性考核結(jié)果與員工收入掛鉤。銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)包括執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)，履行本部門工作的行為表現(xiàn)，完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)，以及遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。具體考核內(nèi)容和指標(biāo)詳見銷售人員績效考核表。員工績效考核時間為下一月的第一個工作日，考核結(jié)果公布時間為下一月的第三個工作日。員工績效考核掛鉤收入的額度為月工資的40%。業(yè)績考核按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)XXX營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
本公司的業(yè)績考核和行為考核結(jié)果每月都會公布一次。除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，考核結(jié)果的綜合情況也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。員工個人的行為考核結(jié)果也會在每月通知到他們本人，但員工之間不應(yīng)互相打聽。如果對考核結(jié)果有異議，員工可以在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
此外，如果本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸，以本制度為準(zhǔn)。本制度的解釋權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人所有。本制度自施行之日起執(zhí)行。
薪資制度6
為健全公司薪資福利管理體系，確保公司人事薪酬管理工作步入規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，根據(jù)國家相關(guān)政策與法規(guī)，并結(jié)合白云餐飲管理公司及旗下各分店實際情況，現(xiàn)特制定白云餐飲管理有限公司薪資福利制度。
第一條目的：為建立有效的薪資體系，實現(xiàn)薪資管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，發(fā)揮薪酬的激勵作用。根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司及旗下各分店實際情況特制定本薪酬福利制度。
第二條適用人員：本方案僅適用于公司及旗下各分店在職員工。特聘高管人員、高級名廚、臨時聘用人員、實習(xí)學(xué)生、外派或駐外人員的薪酬及其他待遇，由公司與當(dāng)事人另行約定。
第三條薪酬支付原則：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)公司實際發(fā)展階段，參照市場薪資水平、社會勞動力供需狀況、公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)等多方面的因素，確定以下薪資體系指導(dǎo)原則：
不低于本地區(qū)同業(yè)的工資水平、相對較高的福利水平和工作生活環(huán)境、極具吸引力的獎金分配計劃。
�。ǘ┕緦嵭行匠旯_透明，但僅限于部門內(nèi)部，公司不鼓勵員工隨意討論薪資。
第二章薪資管理辦法
第四條薪資結(jié)構(gòu)：公司薪資結(jié)構(gòu)體系分三種：年薪考核工資制、固定工資制、計件工資制
1.年薪考核工資制：薪資分配標(biāo)準(zhǔn)為年薪薪資50%為固定薪資，根據(jù)年度自然月份核定每月薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，另外50%作為年度經(jīng)營績效考核工資，依據(jù)該年度經(jīng)營管理指標(biāo)達(dá)標(biāo)率核定發(fā)放（另行制定績效考核制度）。
適用于此崗位人員：公司總部經(jīng)理級以上管理人員、各分店店長、廚師長、餐廳經(jīng)理（外聘高管人員按議定執(zhí)行）。
2.固定工資制：
A.總工資=基本工資（崗位工資+績效考核工資+全勤工資）+店齡工資+加班費+各類補(bǔ)貼+效益獎金
崗位工資：占基本工資總額60%；
績效工資：占基本工資總額30%（根據(jù)當(dāng)月績效考核分值發(fā)放績效工資系數(shù)，參照工作績效考核方案執(zhí)行）；
全勤工資：占基本工資總額10%（當(dāng)月出勤率達(dá)100%，無遲到、早退、病、事假、曠工記錄，則予以發(fā)放全勤工資）。
效益獎金：根據(jù)每月確定任務(wù)指標(biāo)完成率發(fā)放效益獎金（按超額凈利潤20%發(fā)放，根據(jù)其績效考評分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放效益獎金系數(shù)）；
B、適用于固定工資崗位人員：總公司人員、各直營店店長、廚師長、經(jīng)理、主管、部長、收
銀員、點菜員、廚房粗加工、洗碗工、工程維修人員、采購員、倉庫管理員、保潔員、工程維修人
1HR人力資源薪酬管理員、保安員。
2.計件工資制：
A.總工資=基本工資（底薪+全勤工資）+店齡工資+提成獎勵+加班費+各類補(bǔ)貼
B、底薪：為員工最低保障工資基數(shù)，占基本工資80%；
C、全勤工資：占基本工資總額20%（當(dāng)月出勤率達(dá)100%，無遲到、早退、病、事假、曠工記錄，則予以發(fā)放全勤工資）。
D、店齡工資：員工自入職之日起滿一年,將享受店齡工資,逐年按比例遞增,裁止到五年封頂;
E、提成獎勵：實行計件工資制人員按以下標(biāo)準(zhǔn)提成獎勵
說明：計件人員提成薪資實行工作績效考核提成制，根據(jù)其工作績效考評結(jié)果發(fā)放相應(yīng)績效提成工資（考評分?jǐn)?shù)95分以上者（含95分），其績效薪資發(fā)放100%，另按績效薪資總額10%進(jìn)行獎勵；95分以下，90分以內(nèi)發(fā)績效提成工資100%，考評分?jǐn)?shù)90分以下按考評系數(shù)發(fā)放績效提成工資，低于50分其績效工資為“0”）；
■餐廳服務(wù)員：
1.包房服務(wù)費：（由各分店根據(jù)各區(qū)域制定服務(wù)費獎勵方案報公司行政管理中心和財務(wù)管理中心批準(zhǔn)）；
2.零點廳服務(wù)費：按零點廳總營業(yè)額2.2%提成獎勵；
3.酒水提成：按銷售酒水提成金80%計提，其余20%作為活動基金（用于部門活動或最佳員工獎勵基金）；
■餐廳傳菜員
1.按傳送數(shù)量提成獎勵（由各分店制定傳送提成方案報總公司審核批準(zhǔn)）；
2.酒水提成：按銷售酒水提成金80%計提，其余20%作為活動基金（用于部門活動或最佳員工獎勵基金）；
■客房服務(wù)員：按客房銷售總營業(yè)額2.2%提成獎勵；
■廚房（廚房主管、廚房領(lǐng)班、主廚、副廚、普通廚師、打荷人員）
按菜金銷售總營業(yè)額3.3%提成獎勵
■洗衣房：按布草洗滌數(shù)量計件提成
F、適用于提成工資崗位人員：餐廳服務(wù)員、餐廳傳菜員、廚房主管、廚房領(lǐng)班、廚師、客房服務(wù)員
3.其他薪資福利
①加班津貼：公司主管以下人員（含主管）因工作原因無法安排休假，可由各分店向公司行政管理中心申請發(fā)放加班津貼（參照第五條薪資計算方法執(zhí)行）；
�、卺t(yī)療津貼：公司主管級以下人員（未購買醫(yī)療保險人員）每月享有10元醫(yī)療津貼；
�、墼捹M補(bǔ)貼：公司主管以上管理人員每月享有話費補(bǔ)貼（按薪資福利標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表執(zhí)行）；>
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④周年獎金（年終紅包）：是為體現(xiàn)公司整體效益與員工個人利益相結(jié)合的原則，讓員工充分享受
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HR人力資源薪酬管理
酒店的利潤，更好的調(diào)動員工的工作積極性而設(shè)立。由總公司結(jié)合各分店貢獻(xiàn)程度大小確定周年獎金發(fā)放額度。
第五條薪資計算方法
1、工作時間：酒店所有員工每月享有4天有薪假期，行政級、A/B級管理人員根據(jù)其崗位特點實行不定時工作制，其他崗位由各分店/部門根據(jù)運營情況制定作息時間。
2、考勤起止時間：每月1日至月末最后一個自然天。
3、考勤計資天數(shù)：酒店考勤計資天數(shù)以當(dāng)月日歷天數(shù)，工作未滿規(guī)定出勤天按實際出勤天數(shù)計算。
A)日薪：日薪=月工資總額÷30天。
B)時薪：時薪=日薪÷8小時。
C)加班工資：酒店提倡員工在工作時間內(nèi)高效率地完成本職工作，不提倡加班。確實不能安排補(bǔ)休的，經(jīng)分店/部門負(fù)責(zé)人核實、公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后方可發(fā)放加班工資。加班工資計算方法按基本工資加崗位工資100%發(fā)放，春節(jié)加班按基本工資加崗位工資300%發(fā)放；
D)原則上所有加班實行事后補(bǔ)休，由部門進(jìn)行合理安排。如因經(jīng)營確實無法安排補(bǔ)休，由部門提出補(bǔ)薪申請報人力資源部、財務(wù)部審核、總經(jīng)理審批后方可發(fā)放加班補(bǔ)薪工資；
5）法定日加班，除春節(jié)外，其他法定假日加班一律實行補(bǔ)休；
4）主管級及以上管理人員（含主管）原則上無加班費，如有加班一律以補(bǔ)休方式體現(xiàn)。
g)病假工資：病假無薪。
h)事假工資：事假無薪。
i)工傷假：工傷假根據(jù)國家有關(guān)條例執(zhí)行。
j)婚假：可享受有薪（發(fā)放基本工資）婚假。
k)喪假：可享受有薪（發(fā)放基本工資）婚假。
l)年假：可享受有薪（發(fā)放基本工資）年假。
m)產(chǎn)假：可享受有薪（發(fā)放基本工資）產(chǎn)假。
第六條工資職級：
(一).職等：公司員工工資職等根據(jù)公司及各分店組織架構(gòu)和職務(wù)分六個等級，用EXE(行政級)、A(A級經(jīng)理)、B（B級經(jīng)理）、C（主管級）、D（領(lǐng)班級）、G（員工級）等表示；每個等又分為“相應(yīng)職級”每個職等分別用1、2、3表示。
(二).晉（降）職：即員工職務(wù)的上下變動，如員工由服務(wù)員（G級）晉職為領(lǐng)班（D級），晉（降）職必然會導(dǎo)致員工職級的變動。
(三).晉（降）級：即在同一職等內(nèi)職級的變動，如由員工工資由G3晉級為G2。
第六條工資幅度（職級差）：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)“六等若級制”標(biāo)準(zhǔn)，員工工資每一個職等不同職級差額控制在5%-15%之間，具體
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HR人力資源薪酬管理
如下：
1、EXE(行政級)：1000元；
2、A（A級經(jīng)理）：500元；
3、B(B級經(jīng)理)：200-300元；
4、C(主管級)：100-200元；
5、D(領(lǐng)班級)：100元；
6、G（員工級）：50元；
第七條工資標(biāo)準(zhǔn)表：公司行政人事管理中心根據(jù)以上職等職級標(biāo)準(zhǔn)、參考濱州、鄒平地區(qū)酒店、餐飲業(yè)同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)合公司實際情況，制定各行政職能及后勤部門統(tǒng)一的工資標(biāo)準(zhǔn)表（參閱附件），與管理當(dāng)局進(jìn)行討論后，報公司董事長批準(zhǔn)后實施。
第八條工資級別的審定
a)新入職員工定薪:新入職員工經(jīng)公司行政管理中心或分店人事部初試、部門復(fù)試合格后，復(fù)試考官須在其《職位申請表》中提出建議工資標(biāo)準(zhǔn)，行政管理中心進(jìn)行審核為準(zhǔn)。原則上新入職員工一般根據(jù)職位享受該職位職等的.最低級工資標(biāo)準(zhǔn)，試用期內(nèi)按工資總額的90%計薪。經(jīng)董事長審批，新入職員工可享受任一職級工資或免試用期。
b)轉(zhuǎn)正員工定薪：公司主管以上人員原則上按最低職級定薪，因工作表現(xiàn)突出通過考核可上調(diào)一檔職級薪資；領(lǐng)班以下人員入職工作3年以下（含3年）按，最低職級套級定薪，3年以上上調(diào)一檔定薪；
c)年度調(diào)薪：根據(jù)公司經(jīng)營狀況、市場物價指數(shù)、員工業(yè)務(wù)能力及工作績效等，在員工工作滿周年時由所在分店進(jìn)行一次年度考核，達(dá)到規(guī)定分?jǐn)?shù)的，可進(jìn)行一次年度調(diào)薪（具體參閱績效考核方案），由員工所在分店負(fù)責(zé)人在《人事變動表》上注明建議工資，轉(zhuǎn)公司行政管理中心審核，呈報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。
d)所有人員工資變動必須報董事長批準(zhǔn)。
第九條工資扣款：
e)按政府有關(guān)規(guī)定，個人所得稅必須由員工本人承擔(dān)，由公司代為扣繳。
f)員工在酒店的借款。
g)缺勤扣款。
h)違紀(jì)扣款。
i)其他按規(guī)定應(yīng)該扣除的款項。
第九條離職員工薪資支付：所有離職員工必須按規(guī)定辦理離職手續(xù)，退還公司所發(fā)物品、部門物資交接等手續(xù)后，由公司行政管理中心出具《工資發(fā)放通知書》經(jīng)行政管理中心總監(jiān)、財務(wù)管理中心總監(jiān)審核，公司董事長審批后于規(guī)定發(fā)薪日打入員工指定賬戶。
第十條工資發(fā)放
a)發(fā)放日：每月26日為員工上個月工資發(fā)放日，統(tǒng)一以貨幣形式匯入員工指定賬戶。如遇周
4HR人力資源薪酬管理
末或節(jié)假日，則提前相應(yīng)時日發(fā)放。
b)薪資幣種：公司員工薪資全部以人民幣支付。
c)辭職和解聘：待員工辦清離職手續(xù)后，由部門根據(jù)員工當(dāng)月出勤天數(shù)，由所在分店/部門報《考勤計資表》到公司行政管理中心，由公司行政管理中心薪資福利經(jīng)理（績效考核經(jīng)理）核算，經(jīng)公司行政管理中心總監(jiān)復(fù)核，財務(wù)管理中心總監(jiān)審核，報董事長審批后方可發(fā)放離職工資。
d)不計薪情況：員工未辦理任何離職手續(xù)而自動離職的，或離職手續(xù)不全的，公司不予支付工資。
e)工資發(fā)放采取“分店/部門核計→行政管理中心復(fù)核→財務(wù)管理中心審核→董事長審批”的程序進(jìn)行。具體如下：
1、各分店部門考勤責(zé)任人根據(jù)員工考勤情況填寫《員工考勤計資表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽認(rèn)、分店人事部復(fù)核后于每月3日通過QA辦公系統(tǒng)發(fā)送公司行政管理中心復(fù)核；
2、各分店/部門考勤責(zé)任人根據(jù)員工績效考核結(jié)果，填寫《工作績效考核得分表》（具體參閱績效考核方案），經(jīng)分店/部門負(fù)責(zé)人審核簽認(rèn)后于每月5日通過QA辦公系統(tǒng)發(fā)送公司行政管理中心復(fù)核；
3、各分店/部門每月6日前核算住宿員工水電費明細(xì)表并通過QA辦公系統(tǒng)發(fā)送公司行政管理中心；
4、公司行政管理中心薪資福利經(jīng)理于每月15日前完成工資核算，并將薪資表和相關(guān)薪資資料（審核并簽名的《員工考勤計資表》、《試用期轉(zhuǎn)正人員名單》、晉（降）職晉（降）級《人事異動表》、《薪資調(diào)整通知書》、《員工獎罰單》等所有工資核算資料）匯總送財務(wù)部審核，經(jīng)財務(wù)部審核無誤后報董事長審批后方可發(fā)放。
5、公司行政管理中心打印工資清單至各分店，由由各分店人事部發(fā)至員工本人（經(jīng)辦人不得泄露薪資機(jī)密）。
6、薪資查詢：員工如對上月工資有異議或疑問，可到各分店人事部查詢，如果出現(xiàn)發(fā)放錯誤，經(jīng)審核屬實，則由各分店人事部上報公司行政管理中心，在下月工資中給以更正。
第三章員工福利
第十一條工作餐：酒店為在職員工提供免費工作餐，包括午餐、晚餐及早餐、宵夜，重大傳統(tǒng)節(jié)日為員工提供節(jié)日工作餐：
第十二條住宿：
a)酒店免費為員工提供住宿；
b)制服：酒店免費為員工提供工作制服，員工必須妥善保管制服，若有損壞或丟失須按規(guī)定賠償；
第十三條酒店員工生日可獲得帶薪假日，并發(fā)放生日賀品；
第十四條培訓(xùn)：員工自入職之日起，酒店為員工提供職業(yè)生涯規(guī)劃的服務(wù)，為員工的個人發(fā)展提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，創(chuàng)造適合人才發(fā)展的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提供各種各樣的提高員工綜。
薪資制度7
一、薪酬支付原則
1、員工薪資參照市場薪資水平、社會勞動力供需狀況、會館的經(jīng)營業(yè)績、員工自身的能力、所擔(dān)任的工作崗位及員工工作績效等幾方面因素確定。
2、基本工資—根據(jù)員工的崗位重要度、個人資質(zhì)、確定員工的薪資水平。每月10日固定發(fā)放。
3、績效工資—根據(jù)員工的工作績效及會館業(yè)績支付工資。即根據(jù)上期員工的績效評估結(jié)果按照一定方法確定，以此激勵員工更加努力地工作取得更好的成績。
二、薪酬管理
1、會館不同時期分類管理
根據(jù)各部門發(fā)展需求及差異性，會館的發(fā)展按時期劃分初創(chuàng)期、成長期、成熟期，按會館規(guī)模、效益情況劃分不同類別，并核定機(jī)構(gòu)人員配置標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限
2、薪酬預(yù)算管理
根據(jù)會館分類管理標(biāo)準(zhǔn)及組織架構(gòu)設(shè)置要求，按照人員配置核定工資額度。銷售系列按對應(yīng)級別的標(biāo)準(zhǔn)確定工資額度。
三、薪資體系結(jié)構(gòu)
1、會館本著對內(nèi)公平、對外具有競爭力且合乎成本效益的原則規(guī)定薪酬組成，并支付員工薪酬
2、薪酬體系結(jié)構(gòu)分為直接薪酬和間接薪酬。
直接薪酬由基本工資、績效獎金、年終獎金組成，間接工資由員工福利、補(bǔ)充福利組成
四、工資結(jié)構(gòu)
1、工的工資參照市場水平、會館的經(jīng)營業(yè)績、員工的自身能力、所擔(dān)任的.工作崗位及員工的工作績效等幾方面因素確定，確定后的工資按一定比例分為基本工資、績效獎金
2、營銷系列人員基本工資與績效獎金考慮會館不同發(fā)展時期的影響因素確定不同比例
a、初創(chuàng)期基礎(chǔ)工資與績效獎金的比例為7：3；
b、成長期基本工資與績效獎金的比例為5：5；
c、成熟期基本工資與績效獎金的比例為3：7
1、基本工資為固定工資，績效獎金為浮動工資
2、薪資增長
�。�1）、每年一月會館進(jìn)行工資調(diào)整。薪資增長幅度依據(jù)：
a、會館業(yè)務(wù)增長水平
b、勞動力市場價格
c、居民消費品價格指數(shù)
d、績效評估結(jié)果
�。�2）、薪資增長程序
a、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，修正薪酬政策曲線。
b、根據(jù)新的薪酬政策曲線調(diào)整工資表。
c、根據(jù)新的工資表進(jìn)行薪資增長
�。�3）、個人年度薪資調(diào)整
a、銷售系列人員基本工資調(diào)整按照銷售人員上年度實際業(yè)績增長比例及會館經(jīng)營情況確定。
d、工資發(fā)放
a、會館規(guī)定每月10日為會館的發(fā)薪日，發(fā)放本月工資，遇節(jié)假日適當(dāng)提前或順延。
b、會館每月在發(fā)薪日將員工當(dāng)月的薪資直接存入員工工資帳號。
會館定期打印個人工資條，作為月度支付清單以備核查
薪資制度8
第一章總則
第一條目的
為提升員工個人素養(yǎng)和實力，充分調(diào)動員工的主動性和主動性，并在公司內(nèi)部營造公允、公正、公開的競爭體制，規(guī)范員工的晉升、晉級工作流程，特制訂本制度。
其次條適用范圍公司全體員工第三條權(quán)責(zé)
1、人力資源部負(fù)責(zé)制定員工的晉升制度。
2、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)員工的申報、考核制度。
3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)員工的最終考核。第四條晉升序列
銷售序列售后序列行政管理序列銷售顧問服務(wù)序列技術(shù)序列職員銷售主管服務(wù)顧問技師主管展廳經(jīng)理服務(wù)主管技術(shù)主管/班組長銷售經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理車間主任部門經(jīng)理售后站長總經(jīng)理
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第五條員工晉升類型職位晉升薪資晉升職位晉升薪資不變第六條晉升原則
1、各部門主管對人員的`晉升，應(yīng)考慮其適應(yīng)性。
2、職位晉升應(yīng)受部門編制限制，遇有空缺時方可辦理。
若因編制已滿，雖符合本方法規(guī)定的條件，不得予以職位晉升。
3、各主管職位出現(xiàn)空缺時，應(yīng)以內(nèi)部晉升為首選。若有已具備晉升條件之適當(dāng)人選，即依本方法之規(guī)定提報晉升；若無具備晉升條件之人選，視具體狀況可選拔適當(dāng)人員代理該職務(wù)或干脆外聘。
4、因晉升條件缺乏而代理主管職務(wù)之人員，經(jīng)培訓(xùn)、試用、考核后，如具備晉升條件方可晉升，否則選聘他人。
5、每次晉升以一級為原則，特殊狀況經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批后可放寬限制。
6、凡在一年內(nèi)受過記過處分的員工不得晉升或參與競職評比。
7、員工晉升后，若因工作不能勝任該職或犯有過失，公司可視情節(jié)輕重，作出降職或撤職確實定。
第七條員工晉升時間
定期具備晉升資格的員工可賜予晉升。
不定期在工作中，對公司有特殊奉獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，可隨時賜予晉升。
試用期員工，在試用期期間，工作表現(xiàn)優(yōu)異者，由試用部門舉薦，可提前賜予晉升。
第八條員工晉升任免權(quán)限
〔一〕各子公司總經(jīng)理、集團(tuán)直屬部門經(jīng)理、集團(tuán)各職能部門經(jīng)理——由集團(tuán)總經(jīng)理提名，人力資源部組織實施考察、評估，并出具看法，報集團(tuán)董事長審核。通過后，依據(jù)相關(guān)程序任免。
〔二〕各子公司所屬部門經(jīng)理級人員〔銷售經(jīng)理、售后站長、市場經(jīng)理、配件經(jīng)理、客服經(jīng)理〕——由各子公司總經(jīng)理提名〔各子公
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司財務(wù)經(jīng)理由集團(tuán)財務(wù)審計部經(jīng)理提名〕，人力資源部組織實施考察、評估，并出具看法。集團(tuán)財務(wù)審計部、企管部、人力資源部三部會審并出具看法，報集團(tuán)董事長審核。通過后，依據(jù)相關(guān)程序任免。
〔三〕各子公司下屬部門經(jīng)理級別以下主管——由各子公司所轄部門經(jīng)理提名，報請子公司總經(jīng)理審核，人力資源部備案，依據(jù)公司相關(guān)程序任免。
其次章員工晉升資格
第九條各公司干部的晉升，主要由各公司根據(jù)本單位組織機(jī)構(gòu)依據(jù)技術(shù)、管理、銷售、服務(wù)四個序列，填寫《員工晉升舉薦表》，經(jīng)民主測評、業(yè)績考核、領(lǐng)導(dǎo)評價、結(jié)果公示后，進(jìn)行任免。同時，必需經(jīng)過集團(tuán)人力資源部審核、備案。
第十條各層干部舉薦資格
1、基本資格要求
〔1〕在完成職位所需的有關(guān)培訓(xùn)〔以崗位說明書和相關(guān)職責(zé)要求為根據(jù)〕。
〔2〕具備較高職位所需技能。
〔3〕具備較好的適應(yīng)實力、進(jìn)展?jié)摿头�(wěn)定性。
2、各層面資格要求主管層晉升舉薦資格：
〔1〕酷愛企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)價值目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)，遵守職業(yè)道德和企業(yè)規(guī)章制度；
〔2〕具有本科學(xué)歷，在公司工作一年以上或?qū)？飘厴I(yè)工作二年以上的；
〔3〕年齡在30歲以下的；〔4〕工作業(yè)績在本部門前二名；〔5〕在原崗位培育成熟員工1—2名。經(jīng)理層晉升舉薦候選資格：
〔1〕酷愛企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)價值目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)，遵守職業(yè)道德和企業(yè)規(guī)章制度；
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〔2〕具有本科學(xué)歷，在公司擔(dān)當(dāng)主管半年以上的；具有大專學(xué)歷，擔(dān)當(dāng)公司主管一年以上的；
〔3〕年齡在35歲以下的；
〔4〕帶著本團(tuán)隊取得優(yōu)異成果。舉薦為站長人選的必需有車間主任和服務(wù)經(jīng)理的雙重工作閱歷，每個崗位不得低于半年；
〔5〕在原崗位培育成熟員工1—2名；〔6〕綜合評議分
薪資制度9
公平性原則：外部公平性、內(nèi)部公平性、個人公平性；
競爭性原則：與同地區(qū)同行業(yè)同等要求同等職位相比，薪酬福利具有競爭力；
激勵性原則：結(jié)構(gòu)和指標(biāo)比較合理，能最大限度調(diào)動廣大員工的積極性；
經(jīng)濟(jì)性原則：按“所產(chǎn)生的價值比成本更重要”的原則，用最少的錢辦最多的事；
合法性原則：符合國家《勞動法》和其它相關(guān)法律法規(guī)；
簡單實用原則：集團(tuán)公司總部主要采用崗位職能等級薪資制，并附以生產(chǎn)經(jīng)營實際需要的其它薪資分配辦法。 依據(jù)公司的歷史、現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略發(fā)展定位的.需要；
依據(jù)同行業(yè)、同地區(qū)、同等職位的薪酬福利水平；
依據(jù)員工付出勞動量的大��；
依據(jù)職務(wù)的高低；
依據(jù)技術(shù)與訓(xùn)練水平的高低；
依據(jù)工作的復(fù)雜程度；
依據(jù)年齡與工齡；
依據(jù)勞動力和人才市場的供求狀況； （一）本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、實施、調(diào)整、修改、解釋。
�。ǘ┤缬龉局卮蟮哪甓日{(diào)薪、年度效益獎金分配等問題時，需由人力資源部牽頭成立薪資管理委員會共同處理。
�。ㄈ┰谌粘９べY核算中，由人力資源部負(fù)責(zé)員工出勤統(tǒng)計及考勤卡收發(fā)，行政辦負(fù)責(zé)打卡管理及打卡鐘管理，財務(wù)部負(fù)責(zé)工資計算。 基本薪資
由崗位職能等級薪資、學(xué)歷薪資、技能薪資、工齡工資、特聘薪資組成。
津貼
電話津貼、夜班津貼、兼職津貼組成。
獎金
由全勤獎金、績效獎金、效益獎金組成。
超時工資
加班費。
業(yè)務(wù)提成
銷售激勵。 第一層級：總裁；
第二層級：副總裁；
第三層級：總裁助理；集團(tuán)總監(jiān)；下屬公司總經(jīng)理；
第四層級：集團(tuán)副總監(jiān)；下屬公司副總經(jīng)理；
第五層級：集團(tuán)部門部長、集團(tuán)辦公室主任；下屬公司廠長 ；下屬公司總經(jīng)理助理；
第六層級：集團(tuán)部門副部長、副主任；下屬公司副廠長；
第七層級：集團(tuán)主管級；高級工程師；高級會計師；
第八層級：分管主任級；公司專員級；工程師；會計師；高級秘書；高級技師；
第九層級：職員級；助理工程師；助理會計師；秘書；技師；組長；
第十層級：班長；技工；
第十一層級：普通員工； 崗位職能等級薪資：
每一崗位均根據(jù)崗位所處級別及崗位固有特點給予固定薪資，同一級別因崗位的工作性質(zhì)不同及工作復(fù)雜程度的不同設(shè)置高、中、低三個等級。
級別 一級 二級 三級 四級 五級 六級
級別薪資（高） 60000元 30000元 14000元 7000元 5000元 3000元
級別薪資（中） 50000元 25000元 13000元 6000元 4000元 2500元
級別薪資（低） 40000元 20000元 12000元 5000元 3000元 20xx元
級別 七級 八級 九級 十級 十一級
級別薪資（高） 2500元 1500元 1200元 900元 800元
級別薪資（中） 20xx元 1250元 1000元 800元 700元
級別薪資（低） 1500元 1000元 800元 700元 600元
技能薪資：
根據(jù)員工對本崗位工作的工作經(jīng)驗、工作技能共同確定：員工技能薪資的等級由人力資源部及用人單位根據(jù)員工的實際情況確定。
技能等級高級 中級 初級 技術(shù)員
技能薪資 1000元 800元 600元 400元
學(xué)歷薪資：
按員工的學(xué)歷情況確定。
技能等級博士（含雙碩士） 碩士（含雙學(xué)士） 本科 大專
技能薪資 800元 600元 400元 200元
工齡工資：
以為公司服務(wù)的年限和調(diào)薪時的職位高低確定，20xx年后每年的工齡工資按當(dāng)時相應(yīng)級別及年度考核情況加薪；
級別 一級 二級 三級 四級 五級 六級
工齡工資300元/年 200元/年
級別 七級 八級 九級 十級 十一級
工齡薪資 150元/年 120元/年 80元/年 50元/年 30元/年
試用及新到崗人員的薪資待遇：
�。ㄒ唬┕拘逻M(jìn)人員在試用期內(nèi)薪資標(biāo)準(zhǔn)按本崗位本等級薪資標(biāo)準(zhǔn)的 80%以上執(zhí)行或按本崗位最低薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體可由人力資源部及用人單位按具體情況確定，試用考核合格后予以升至崗位標(biāo)準(zhǔn)工資。
�。ǘ┬律w到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)，按本崗位最低等級執(zhí)行，如升遷后崗位工資低于原崗位薪資水平，則執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)
（三）同級別轉(zhuǎn)崗人員，執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn).
最低薪資標(biāo)準(zhǔn)：
在員工正常到崗并完成本職工作前提下，月薪資支付總額不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)。
支付時間：
公司采用月薪制，薪資計算時間由當(dāng)月1日至31日。
當(dāng)月薪資于下月15—20日發(fā)放，如遇節(jié)假日順延。
公司因特別原因不得已延緩工資支付時，應(yīng)通知員工，并確定延緩支付的日期。
支付形式：
采取銀行轉(zhuǎn)帳的形式。
工資計算時如產(chǎn)生小數(shù)，四舍五入取成整數(shù)。
支付責(zé)任：
薪資要求付給員工本人或受其委托的該公司員工、本人親屬以及持有員工本人委托書的其他相關(guān)人員。
公司為員工設(shè)立獨立的薪資支付清單，薪資支付清單每年一張，長期保存。
領(lǐng)取薪資時發(fā)現(xiàn)錯誤，應(yīng)于發(fā)薪當(dāng)月向人力資源部提出書面申請，經(jīng)人力資源部重新核算糾正后于下月發(fā)薪時多退少補(bǔ)，過期申請者不予受理。
薪資提前支付：
員工死亡。
辭職、離職。
員工或其親屬患病、死亡或遭受意外災(zāi)害。
其它公司認(rèn)可的事由。
薪資提前支付以不超過未結(jié)算薪資為準(zhǔn)。
特聘薪資：
招聘公司急需的高級人員或特別技能人員所設(shè)的特別薪資，需經(jīng)總裁特別批準(zhǔn)，數(shù)額根據(jù)洽談商定。
津貼：
夜班津貼：僅適用于上夜班的員工（如，保安員，夜班指0:00 — 8:00時），每班每人補(bǔ)貼5元.
電訊津貼：
級別 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級
電訊津貼 實報實銷 800元 600元 400元 200元 100元
本項費用不計入工資總額，憑單據(jù)報銷，超標(biāo)自付、欠標(biāo)不補(bǔ)。特殊情況特批。
兼職津貼：
被兼職位級別 三級及以上級別 四級 五級 六級 七級及以下級別
兼職津貼 1000元 800元 600元 400元 200元
獎金：
全勤獎金：（適用于部門經(jīng)理級及以下員工）
1、為鼓勵員工滿勤工作，特設(shè)全勤獎金50元/月。
2、全月病、事假超過半天或以上者，扣發(fā)全部全勤獎金。
3、只要有曠工，扣發(fā)全部全勤獎金。
4、中途到職者，依日數(shù)比給付。
5、中途離職者，不予給付。
6、當(dāng)月累計遲到、早退三次以上者，不予給付。
績效獎金：（適合于全體人員）
1、員工績效獎金根據(jù)月度績效考核成績分配。
2、員工試用期不予評定績效獎金。
3、績效獎金分配方案如下：
A、績效考核成績在96分— 100分者，工資所得額為：原工資總額 * 120%；
B、績效考核成績在91分—95分者，工資所得額為：原工資總額 * 110%；
C、績效考核成績在86分—90分者，工資所得額為：原工資總額 * 105%；
D、績效考核成績在76分—85分者，工資所得額為：原工資總額 * 100%；
E、績效考核成績在71分—75分者，工資所得額為：原工資總額 * 95%；
F、績效考核成績在60分 —70分者，工資所得額為：原工資總額 * 90%；
G、績效考核成績在60分以下者（不含60分），工資所得額為：原工資總額 * 80%；
薪資制度10
第一章 辦理員工薪資晉升的規(guī)定
第一條 公司所有人員有關(guān)薪資晉升均適用本規(guī)定。
第二條 薪資晉升每年執(zhí)行一次，在當(dāng)年1月21日前，所有轉(zhuǎn)正且簽訂勞動合同的員工方可享受薪資晉升。
第三條 與薪資晉升有關(guān)的人員評估、績效考核以及其他方面的調(diào)查，以上一年度考核指標(biāo)為依據(jù)。
但是，在本年度1月21日時進(jìn)單位工作還不滿６個月的員工當(dāng)年度不享受薪資晉升。
晉升類型可分為：
1、基本工資晉升；
符合如下條件的情況下方可晉升基本工資：
1） 因崗位或職務(wù)晉升或向上調(diào)整；
2） 因物價或政策性因素需全面調(diào)整工資基數(shù)；
3） 因工作內(nèi)容中大幅度增加工作量；
2、年功工資晉升：
對于在公司內(nèi)任職滿五年的員工，即享受年功工資，年功工資按標(biāo)準(zhǔn)每年自然晉升，不受崗位評價與績效考核的限制，所有員工均可享有。
第四條 上年度考查期間內(nèi)，缺勤天數(shù)平均每月超過五天者，一般不予薪資晉升。
第五條 遲到或早退累計四次，被視為缺勤一天，計入缺勤天數(shù)。
第六條 考核周期內(nèi)，受到警告以上處分，或者受到降薪、降職的，一般不予薪資晉升。但是，如果屬于對下指導(dǎo)、監(jiān)督不力等問題而受到輕微的處分，特別是對其的處理尚可酌情從寬者，則不影響其薪資晉升。
第七條 年度薪資晉升應(yīng)制訂預(yù)算額及比例，總體預(yù)算額比例不得高于上年度人工成本、產(chǎn)值比。
第八條 當(dāng)提預(yù)算發(fā)生余額時，可不轉(zhuǎn)入下期。
第二章 定期薪資晉升制度
第一條 薪資晉升日期定為每年1月21日。
第二條 薪資晉升評價、考核期為一年，即從上一年1月21日至當(dāng)年1月20日。
第三條 具有薪資晉升資格者是均參與晉升考核。但符合下列各種情況之一者除外：
1、長期休假者；
2、在薪資晉升評價、考核期內(nèi)的`出勤天數(shù)不滿規(guī)定勞動天數(shù)的九成者；
3、在薪資晉升評價、考核期內(nèi)受懲戒處分者；
第四條 對于薪資晉升，以薪資晉升評價、考核期內(nèi)的工作狀況、能力、職別及其他條件為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行審定。
第五條 薪資晉升的審定，按下述類別進(jìn)行。
1、公司部門長以上中層管理干部的薪資晉升，依照部門年度指標(biāo)完成情況、部門人員整體日常表現(xiàn)、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等來確定，統(tǒng)一綜合審定薪資晉升事宜。晉升比例為不超過公司該層干部總數(shù)的40%，具體實施方法，每次分別規(guī)定。
2、部門主管以上至部門長以下基層管理干部晉升，依照日�？己酥笜�(biāo)的執(zhí)行情況，所屬職能范圍的責(zé)任落實、人員日常表現(xiàn)等來確定。晉升比例為不超過公司該層干部總數(shù)的30%，具體實施方法，每次分別規(guī)定。
3、對職能部門管理人員的薪資晉升，依照績效考核結(jié)果與崗位、工作評價來確定，按標(biāo)準(zhǔn)分類進(jìn)行審定其薪資晉升事宜。晉升比例為不超過部門人數(shù)總額的30%，具體實施方法，每次分別規(guī)定。
4、對各部門輔助人員的薪資晉升，依照日常工作指標(biāo)、失誤筆數(shù)等來確定，按標(biāo)準(zhǔn)分類進(jìn)行審定其薪資晉升事宜。晉升比例為不超過部門人數(shù)總額的30%，具體實施方法，每次分別規(guī)定。
5、對生產(chǎn)工人的薪資晉升，屬于月工資性質(zhì)的參照輔助人員的方法主考核，計件工資者，不實行薪資晉升，單獨利用工時調(diào)整來調(diào)整薪資水平。
第三章 臨時薪資晉升制度
凡符合下列情況之一者，實行臨時薪資晉升。
1、職務(wù)晉升，與新職務(wù)的同級者工資不相同；
2、長期休假者復(fù)職后，與其同類職務(wù)人員相比，其工資被認(rèn)為存在特別明顯的差別時；
3、員工處分期結(jié)束后，特別在被認(rèn)為有酌情從輕處罰余地時；
4、工作內(nèi)容調(diào)整導(dǎo)致工作量大增加者；
薪資制度11
第一章 總則
第一條 為了合理確定公司員工薪資，完善公司激勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)員工在本職工作中為公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，特制定本制度。
第二條 公司薪資標(biāo)準(zhǔn)隨著公司經(jīng)營效益、社會薪資水平和物價指數(shù)變化等因素進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
第三條 本制度適用于公司正式員工、試用期員工及特聘員工。
第二章 管理辦法
第四條 員工薪資采用月給制，當(dāng)月薪資于次月20日發(fā)放（如逢假日延后發(fā)放），新進(jìn)人員于報到日起薪，25日以后到職者，當(dāng)月薪資并于次月發(fā)放。
第五條 新進(jìn)員工定崗后，由行政經(jīng)理向其詳細(xì)說明公司基本薪資制度及相關(guān)考評制度。
第六條 新進(jìn)人員工作不滿三日離職者，不發(fā)薪資。
第七條 新進(jìn)人員在考查期間認(rèn)定不勝任的，薪資根據(jù)實際情況降級發(fā)放。
第八條 工資管理的相關(guān)人員都必須做好每個員工工資的保密工作，有關(guān)工資管理、發(fā)放等文件資料不要隨便放在工作臺面上，決不允許工資管理無關(guān)人員查看、翻閱包括電腦中的工資文檔。
第九條 嚴(yán)格執(zhí)行個人薪資保密工作，員工之間不得相互打聽詢問，對工資計算或發(fā)放如有異議，可直接向財務(wù)查詢。
第三章 薪資內(nèi)容
第十條 工資
工資部份由基本工資+個人績效工資構(gòu)成。
1、基本工資實行職能等級制。根據(jù)員工不同的學(xué)歷、職務(wù)、職稱（技能）和崗位職責(zé)等因素，分為若干個級別。相同的職能分不同的職等級別范圍，相鄰的兩個不同職能，其職等級別實施交叉法（也就是說，工程師的最低工資級別，可能是技術(shù)員的最高工資級別），以便公司更好務(wù)實操作管理，更好完成企業(yè)發(fā)展銜接。基本工資由以下部份構(gòu)成：
薪資管理章程 文件編號：YZ-RL-XC01 2 基本工資=技能工資+職務(wù)工資+工齡工資+學(xué)歷工資+全勤獎金+住行津貼。
�。�1） 技能工資：依《員工技能等級評價標(biāo)準(zhǔn)》評定員工技能等級，根據(jù)員工工作態(tài)度和責(zé)任心、專業(yè)技能和潛能發(fā)揮的效果、擔(dān)負(fù)工作難易程度、責(zé)任輕重、工作業(yè)績和貢獻(xiàn)大小，綜合評定技能等級別，并按其規(guī)定的給付范圍核定發(fā)放的具體工資標(biāo)準(zhǔn)。技能工資在每年10月調(diào)整，不滿8個月者，下年調(diào)整。
�。�2） 職務(wù)工資：根據(jù)不同職務(wù)設(shè)立，分技術(shù)員/儲備干部、工程師/班長、主管、副經(jīng)理、經(jīng)理六個級別。職務(wù)工資根據(jù)員工職務(wù)變化后的次月調(diào)整。
�。�3） 工齡工資：指在本公司服務(wù)年限，不滿半年不計，超過半年按一年算。工齡工資在每年的3月份調(diào)整。
�。�4） 學(xué)歷工資：學(xué)歷以國家承認(rèn)的學(xué)歷為準(zhǔn)，一個人同時擁有多個學(xué)歷時，取其最高學(xué)歷。
（5） 全勤獎金：正式員工200元，試用期員工100元，具體實施辦法依照《員工考勤管理規(guī)定》。
�。�6） 住行津貼：正式員工150元，試用期員工80元。
�。�7） 基本工資由以上6部份構(gòu)成，各部份的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參見本章程第五章附表,發(fā)放月薪時，基本工資的計算方法為：
實際基本工資 = 基本工資×｛當(dāng)月實際上班天數(shù)÷每月正常班基準(zhǔn)天數(shù)（25）｝
注：如果當(dāng)月實際上班天數(shù)大于每月正常班基準(zhǔn)天數(shù)，則實際基本工資等于理論基本工資。
2、為使報酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個人所得及公司收益，特設(shè)個人績效工資；個人績效工資的計算基準(zhǔn)為當(dāng)月實際基本工資的30%；績效工資根據(jù)《員工崗位績效考評標(biāo)準(zhǔn)》流程進(jìn)行考核，交總經(jīng)理批準(zhǔn)，由財務(wù)部根據(jù)考評得分發(fā)放。
第十一條 獎金
1、年終獎金：為激勵員工切實立足于公司的根本利益，本積極謀求個人與公司共同發(fā)展、特設(shè)立年終獎金。
�。�1）公司上年度利潤的30%作為年終獎金發(fā)放的總金額。
�。�2）發(fā)放金額的計算標(biāo)準(zhǔn)為：
發(fā)放基準(zhǔn) =發(fā)放總金額×（員工個人年度工資收入總額÷公司年度工資支出總額）
（3）以上標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)員工的實際考核定情況，對年度考核平均分值為A等者，可酌情加發(fā)；對年度考核平均分值為D等者，減發(fā)15%。
�。�4）年終獎金的發(fā)放時間及標(biāo)準(zhǔn)為：春節(jié)放假前一周內(nèi)發(fā)50%；春節(jié)后三個月內(nèi)發(fā)剩余50%, 春節(jié)后半個月內(nèi)無特殊情況未到崗者不發(fā)。
（5）公司營業(yè)狀況及贏利率很高或很差時，由總經(jīng)理核準(zhǔn)加發(fā)或減發(fā)年終獎金；
薪資管理章程 文件編號：YZ-RL-XC01 3
2、特別獎金：對為公司技術(shù)、管理創(chuàng)新作為特殊貢獻(xiàn)的人員，經(jīng)公司評審?fù)ㄟ^后，可享有100-20xx元不等的特別獎金。
第十二條 其它補(bǔ)貼及福利
1、工作餐補(bǔ)貼：在當(dāng)日工作時間累計少于6小時的，不給予補(bǔ)貼；6-9小時補(bǔ)一餐，多于9小時的補(bǔ)兩餐；工作餐補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)每餐暫定6元。
2、大夜班補(bǔ)貼：夜班8小時以上補(bǔ)5元/次，低于8小時不補(bǔ)。
第十三條 加班費
加班費由正常工作日加班、休息日加班、法定節(jié)假日加班三部分組成。
1、每月正常工作日基準(zhǔn)天數(shù)：25天。
即：｛每年天數(shù)（365天）-法定假日天數(shù)（11天）-每年周數(shù)（52周）｝÷12 = 25.17天
2、工作日加班費: 公司實際每周6天8小時制度，在正常工作日不滿8小時的`不算加班，超過8小時間部分的算正常工作日加班，按每小時7元計算；
3、休息日加班：每周的周日為休息日，周日上班全天算加班工資，加班費為每小時10元計算，根據(jù)生產(chǎn)安排的實際需要，可能出現(xiàn)工作與休息日調(diào)休的情況，為方便財務(wù)核算，按以下公式計算休息日加班工時：
休息日加班工時=｛當(dāng)月考勤總工時-每月正常工作日天數(shù)x10.5｝
注：以上計算結(jié)果如果為負(fù)值，則休息日加班工時為0，以上計算結(jié)果可能包含法定節(jié)假日加班工時，財務(wù)核算時，應(yīng)視具體情況調(diào)整。
4、法定節(jié)假日: 國家法定節(jié)日如國慶，元旦等國家規(guī)定的節(jié)假日內(nèi)（不含調(diào)休）因生產(chǎn)需要必須上班，全天算加班，按每小時25元計算。在節(jié)假日與例假日重合的情況下，則按法定節(jié)假日計算；節(jié)假日加班必須填加班申請單，由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)有效。
5、加班費適用范圍：
�。�1）組長（包括組長）以上、副經(jīng)理以下管理人員不計工作日加班工資，但計休息日及法定節(jié)假日加班工資。
（2）副經(jīng)理及以上管理人員無需打卡簽到，也不計加班工資。 第十四條 補(bǔ)雜
員工薪資發(fā)放如有錯漏，將在下月薪資“補(bǔ)雜”項中補(bǔ)發(fā)補(bǔ)扣。
第四章 定薪原則
第十四條 新進(jìn)人員定薪
1、新錄用員工可根據(jù)公司《員工聘用制度》確定擬聘崗位和薪資級別，并按程序進(jìn)行報批，試用期滿經(jīng)考核合格后，再行辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)。新員工試用期為1-3個月，根 薪資管理章程 文件編號：YZ-RL-XC01 4 據(jù)員工實際情況可以適當(dāng)縮短，關(guān)鍵崗位可適當(dāng)延長,但試用期不得少于1個月。試用期薪資級別為該崗位正式薪資級別往下調(diào)1-3級。
2、對于較優(yōu)秀的特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場價格給予破格定級，但須報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
第十四條 內(nèi)部員工定薪及調(diào)整
1、規(guī)范定薪，根據(jù)員工個人表現(xiàn)，部門及公司的綜合評價，按照新制定的薪酬體系等級確定現(xiàn)有人員的薪資等級。
2、薪資調(diào)整前須填寫《員工調(diào)整薪資審批表》，由該員工的直接領(lǐng)導(dǎo)填寫并簽字、行政經(jīng)理審核、總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可生效。
3、員工個人薪資調(diào)整后的計算方式：每月15日以后生效的，當(dāng)月按原等級計算，15日之前生效的，當(dāng)月按新等級計算。
4、公司普調(diào): 公司根據(jù)同行業(yè)的薪酬調(diào)查情況以及國家物價上漲指數(shù)而對公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進(jìn)行的調(diào)整。有下列情況者，無資格參與薪資普調(diào)：病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計超過一個月者。該年度受到重大行政處罰或記大過一次以上者。
第十四條 總經(jīng)理根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，組織討論并批準(zhǔn)本制度的實施。
第十五條 副總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。
第十六條 行政經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織本制度的修訂和實施過程中的解釋，負(fù)責(zé)按各部門上報的考勤、考核等資料， 計算員工工資與獎金。
第十七條 財務(wù)部：出納人員負(fù)責(zé)對行政經(jīng)理提交的員工工資表進(jìn)行復(fù)核及最終發(fā)放。
薪資制度12
飯店、旅館及餐飲業(yè)薪資制度
一、總則
第一條
目的
本規(guī)則是依據(jù)人事管理規(guī)章之規(guī)定，制定有關(guān)員工薪資事宜。
第二條
薪資結(jié)構(gòu)
基準(zhǔn)內(nèi)工資
基準(zhǔn)外工資
薪資
基本薪金
責(zé)任薪金
現(xiàn)場作業(yè)津貼
工作績效津貼
撫養(yǎng)津貼
房屋津貼
特殊作業(yè)津貼
調(diào)駐津貼
時間外工作津貼
假日工作津貼
深夜工作津貼
交通津貼
本薪
加給
薪資結(jié)構(gòu)如下：
第三條
薪資給付種類
薪資計算包括下列四項：
(一)月薪制：員工因休假而停止勤務(wù)時，依規(guī)定不得扣除缺勤額。
(二)日結(jié)月薪制：員工因休假而缺勤時之薪資，可自薪資中扣除當(dāng)日之缺勤額。但全月不上班者，則不支付該月之薪資。
(三)計時制：依員工勤務(wù)時間來決定其支付標(biāo)準(zhǔn)，不上班則不需支付薪資。
(四)日薪制及計時制薪資之計算，原則上是以基準(zhǔn)內(nèi)薪資除以勤務(wù)日數(shù)或勤務(wù)時數(shù)之金額為基準(zhǔn)。
第四條
支付方法
(一)薪資支付通常以匯入事先告知之個人銀行賬戶內(nèi)為原則。但有特殊情況時，人事科申請以現(xiàn)金直接支付之。
(二)員工死亡時之薪資，可由人事科通知其家屬帶相關(guān)證件支領(lǐng)。
第五條
扣除額
下列規(guī)定可自薪資中自行扣除：
(一)個人薪資所得稅。
(二)勞保費。
(三)工會協(xié)議之事項，例如：
1.暫付款。
2.餐費及宿舍費。
3.團(tuán)體意外保險費。
4.工會會費及員工福利基金。
(四)其他，法令所規(guī)定事項。
第六條
薪資計算期間及支付日
(一)采月薪制之薪資計算期間，從每月18日開始到次月17日為止并于當(dāng)月月底支付。支薪日遇休假日時，可提早于前一日發(fā)放。
(二)采日薪制及計時制之薪資計算期間，則以厘定之出勤日數(shù)作為計算基準(zhǔn);薪資支付日則與月薪制相同，應(yīng)于當(dāng)月月底發(fā)放。
(三)薪資計算期間遇年度調(diào)薪時，則以調(diào)薪日起之勤務(wù)時間分別計算之。
第七條
缺勤之扣除
員工無故以欺騙或不正當(dāng)之事由來規(guī)避出勤時或受命令停止出勤時，其未執(zhí)行勤務(wù)時間，則不予以支付薪資。
二、基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資
第八條
基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資
(一)薪資給付原則上依表-1及表-2之規(guī)定作為基準(zhǔn)內(nèi)薪資及基準(zhǔn)外薪資之依據(jù)。
(二)勤務(wù)時間之單價計算公式如下：
時間單價=基準(zhǔn)內(nèi)薪資(不含扶養(yǎng)津貼)一個月平均規(guī)定之勤務(wù)時數(shù)
表-1基準(zhǔn)內(nèi)薪資給付額表
基本薪資
本薪：依職務(wù)重要程度、能力及考核等衡量后決定
1.依表2.16基本薪資表及基本薪資制概要之規(guī)定辦理
2.依表2.17之規(guī)定辦理
加薪：依同行業(yè)薪資水準(zhǔn)、各人之特殊才能、社會之物價水準(zhǔn)及其他重要因素之衡量后決定
責(zé)任津貼
另行制定
依表2.17之規(guī)定辦理
現(xiàn)場津貼
另行制定
同上
撫養(yǎng)津貼
1.配偶者：1200元
2.其余之撫養(yǎng)家屬每人每月之津貼額為500元，但以三人為限
依員工之收入賴以維持生計之撫養(yǎng)家屬
工作績效津貼
500元～1200元
各店自行決定
房屋津貼
單身者每月津貼額為1200元;須撫養(yǎng)家屬者，每月津貼額為20xx元
特殊作業(yè)津貼
依人事科考核后另行制定
調(diào)駐津貼
1.單身者，每月津貼額為1000元
2.須撫養(yǎng)家屬者之津貼為20xx元
由總公司調(diào)派
其他地區(qū)者
表-2基準(zhǔn)外薪資給付額表
勤務(wù)時間外及休假日加班津貼
時間外及休假日加班：
時間單價×1.25×?xí)r間數(shù)
(注)主管人員及具監(jiān)督職務(wù)人員，不支付加班津貼
深夜勤：
時間單價×0.25×?xí)r間數(shù)
交通津貼
定期標(biāo)準(zhǔn)給付額
以最低交通費為基準(zhǔn)
第九條
調(diào)薪
調(diào)薪包括定期調(diào)薪及臨時調(diào)薪兩大部分，其規(guī)定如下：
(一)凡具有資格調(diào)薪者，應(yīng)于10月31日前送人事科審核，并于12月31日前依個人之考績給予定期之調(diào)薪。定期調(diào)薪以每年調(diào)整一次為原則。
(二)中途錄用人員、留職停薪者、試用期間者及特約人員皆不屬于定期調(diào)薪之范圍內(nèi)。
(三)臨時調(diào)薪之相關(guān)事項，則因時因地另行制定之。
(四)受懲戒處分之員工應(yīng)視其處分之輕重，全部或一部分不予以調(diào)薪。
(五)有調(diào)整薪資之必要時，則依下列公式計算平均薪資之標(biāo)準(zhǔn)：
平均薪資=薪資結(jié)算日前3個月之薪資(90日)
三、獎金
第十條
獎金計算期間及支付對象
獎金包括定期獎金及結(jié)算獎金兩大部分，其規(guī)定如下：
(一)定期獎金之計算期間每年分2次在6月及12月分別支付給在職之員工。
(二)定期獎金是由基準(zhǔn)獎金、級別加算及連續(xù)工作年資等構(gòu)成。
(三)基準(zhǔn)獎金之級別加算的'計算方法，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)乘以支付比率再
乘以出勤率所得之金額即是。
(四)基準(zhǔn)獎金之支付率是以公司業(yè)績及其他變動因素之衡量而決定。
(五)級別加算及支付率之規(guī)定如下表：
表-3級別
支付率
1～3等
0.24等
0.3～0.45等
0.5～0.76等
0.6～0.8(六)出勤比率之計算，則依下列公式計算：
出勤率：1-〔(0.007×請假日數(shù)+0.0035×有薪休假之調(diào)換日數(shù))+(0.0025×遲到、早退、私自外出次數(shù)(30分鐘以內(nèi))+0.0035×遲到、早退、私自外出次數(shù)(30分鐘以上))(七)連續(xù)工作年資之加算：
年資3年～5年未滿每年加發(fā)300元
年資5年～10年未滿每年加發(fā)350元
年資10年～15年未滿每年加發(fā)380元
年資15年以上每年加發(fā)420元
(八)結(jié)算獎金(成果分配)是依據(jù)年度中之收益及成果分配規(guī)則，以前年度進(jìn)入公司
且于獎金支付日仍在公司服務(wù)之在職員工為支付對象。
四、臨時津貼
第十一條
臨時津貼給付之對象及給付額
凡具下列資格者，可申請給付臨時津貼：
(一)因公務(wù)而受傷，必須長期請假者，可支領(lǐng)平均薪資三個月;但已申請勞保災(zāi)害補(bǔ)
助及團(tuán)體意外險補(bǔ)助額時，則須從平均薪資中扣除相等之金額。
(二)其他，特殊且經(jīng)由公司認(rèn)為有必要者。
五、特別事項
第十二條
特殊職務(wù)
凡從事特殊職務(wù)之員工，可依下列規(guī)定辦理給付：
(一)特殊職務(wù)之資格：
1.餐廳女服務(wù)生(含會計、店員、侍應(yīng)生)。
2.酒店服務(wù)生、女傭。
3.兼差性質(zhì)之員工。
4.洗碗工(含雜役及清潔工等)。
(二)上項之津貼，凡適用于公司之薪資規(guī)定者則不在此限。
(三)獎金可視其績效，不定時發(fā)放。
(四)不支付獎金時，可改用紅包、禮金或是禮品等替代之。
六、附則
第十三條
本規(guī)則自x年xx月xx日起開始實施。
七、附錄
(基本薪資制度概要)(一)基本薪資給付之范圍乃以本規(guī)則第一條所定之內(nèi)容為基準(zhǔn)。
(二)基本薪資乃由本薪及加薪所構(gòu)成，并作為獎金計算之基礎(chǔ);而本薪則為離職金計算之基礎(chǔ)。
(三)本薪金給付標(biāo)準(zhǔn)，則依表-4“基本薪資表”之標(biāo)準(zhǔn)制定給付額。
(四)新進(jìn)人員薪資給付之規(guī)定如下：
1.年滿18歲，高中畢業(yè)之新進(jìn)員工則核定為1等1級。
2.年滿18歲，中學(xué)畢業(yè)之正式員工，經(jīng)人事科考核后認(rèn)定其能力已合乎規(guī)定者，原則上以1等1級任用之。
3.大學(xué)畢業(yè)之新進(jìn)人員，原則上以2等1級任用之。
4.中途錄用者，則視其畢業(yè)年度及經(jīng)歷等衡量后，另行制定給付之標(biāo)準(zhǔn)。
(五)調(diào)薪：
1.定期調(diào)薪于每年12月31日實施，由各部門主管及人事科評定員工之考績后，區(qū)分為A、B、C、D、E等5個等級，可根據(jù)下表之標(biāo)準(zhǔn)辦理調(diào)升。但是能力表現(xiàn)特別優(yōu)異者或太差者，則由人事科另行制定，不在原訂制定之基準(zhǔn)內(nèi)。
表-3階段
ABCDE升級
2.當(dāng)本薪之等級級數(shù)已達(dá)最高之級職時，原則上不再予以進(jìn)級。
(六)加薪是依等級別及考核之成績別，所支付之一定的金額;加薪本身屬于定期調(diào)薪外的另一種津貼，并于7月時實施。
(七)本薪僅在定期調(diào)薪時調(diào)整，但經(jīng)由人事科評定之優(yōu)秀員工，亦可在加薪額中調(diào)整其薪資。
(八)12月(調(diào)薪)、7月(調(diào)整)、隔年12月調(diào)薪，特別是7月之調(diào)整時，應(yīng)一并衡量7月至12月之中途錄用人員及明年之新進(jìn)人員的薪資事宜。
表-4基本薪資表
等級20559000等級
300表-5撫養(yǎng)津貼及住宅津貼給付額表
(單位：元)
4-1撫養(yǎng)津貼
給付
撫養(yǎng)眷屬
范圍
配偶
1800其他撫養(yǎng)眷屬
5004-2住宅津貼
戶主
地區(qū)
有撫養(yǎng)眷屬
無撫養(yǎng)眷屬
單身
北部地區(qū)
230015001000中部地區(qū)
1800120xx00南部地區(qū)
120xx000550表-6等級
等級分類之標(biāo)準(zhǔn)
分類之基準(zhǔn)
等級之分等運用
備考
大部門之首長、指揮統(tǒng)率、科長以下人員及業(yè)務(wù)之推展對全公司的計劃方案及作為董事長之補(bǔ)佐，完成各項任務(wù)。
在5等任職5年以上者成績特優(yōu)者中選拔出此為6等之分類基準(zhǔn)，被任命為總經(jīng)理一職時，原則上視為6等職。
中部門主管，對業(yè)務(wù)需負(fù)有責(zé)任且需指導(dǎo)部下，監(jiān)督業(yè)務(wù)推展，對全體性計劃單任總經(jīng)理補(bǔ)佐，完成任務(wù)。
在4等任職5年以上者成績優(yōu)良者中選拔出此為5等之分類基準(zhǔn)，被任命為經(jīng)理職時，原則上視為5等職。
小部門之主管，對業(yè)務(wù)需負(fù)責(zé)任，對下屬、部下?lián)沃笇?dǎo)調(diào)整業(yè)務(wù)，且需具有較高度之專業(yè)知識及經(jīng)驗者。
在3等任職4年以上者成績優(yōu)良者中選拔出此為4等之分類基準(zhǔn)，被任命為副理級，原則上視為4等。
負(fù)責(zé)相關(guān)之特定任務(wù)，對下屬、小部門督導(dǎo)之職責(zé)需確實完成，本身具有高度之專業(yè)知識與經(jīng)驗者。
在2等任職3年以上者成績優(yōu)良者中選拔出此為3等之分類基準(zhǔn)，被任命為主任級職時，原則上視為3等職。
對各單位職務(wù)以自己之知識經(jīng)驗自行判斷，單獨處理對1等的指導(dǎo)完成分配之職責(zé)。
在1等任職3年以上者成績優(yōu)良者中選拔出此為2等之分類基準(zhǔn)，大學(xué)畢業(yè)者經(jīng)采用后，原則上視為2等職。
并不需要具有特別經(jīng)驗及知識，指要按照上級指示去執(zhí)行，以固定重復(fù)性的業(yè)務(wù)為主去執(zhí)行。
18歲以上者，17歲以下者不排列等級，亦不按本表處理之。
薪資制度13
這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。
一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取kpi(關(guān)鍵績效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績效考核側(cè)重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強(qiáng)考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
一、目的
1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!
3、增強(qiáng)公司的核心競爭力!
4、熔煉與凝聚團(tuán)隊,打造一流的銷售隊伍!
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!
二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi
三、薪酬方式
薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎
(1)、底薪:浮動考核制度
為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度,明細(xì)如下:
a、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時,底薪為4000元。
b、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時,底薪為4500元。
c、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬時,底薪為5000元。
d、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬時,底薪為5500元。
e、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時,底薪為6000元。
f、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬以上時,底薪為6500元。
注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。
2、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核!
3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。
(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!
提成=回款*1%*績效考核分*(1-5%)
注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險金系數(shù),員工辭職一個月內(nèi)
無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊,留住優(yōu)秀的人才!
注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!
3、x表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;
t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。
(3)、銷售競賽獎:
經(jīng)常性銷售競賽的引入,能給團(tuán)隊帶來“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律!
1、月度獎勵:
每月評選一次,及時刺激團(tuán)隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:
a、銷售/回款最大絕對增長量獎
b、銷售/回款最大絕對增長率獎
c、銷售/回款最大絕對量獎
獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設(shè)計。
a、季度獎勵:
每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。
b、季度處罰:
季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!
連續(xù)二個季度考核排名最后的.,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪!
3、年終增值獎:
為增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!
年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%
全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款
此項考核指標(biāo)以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。
備注:
○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。
○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當(dāng)年的增值獎,全額納入sf!
4、年終處罰:
在評選年終增值獎的同時,對于各項指標(biāo)都排在全國最后時,給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!
5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動
“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓(xùn)或禮品!
注:
○1、x表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;
r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。
○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。
○3、所帶團(tuán)隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊!
6、“金牌團(tuán)隊”獎
為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊”
獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團(tuán)隊的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:
○1、獎勵團(tuán)隊:證書、全公司通報獎勵,獎金20xx元或等值的禮品。
○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。
四、非物質(zhì)性獎勵
在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質(zhì)性的激勵機(jī)制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。
1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。
2、培訓(xùn):為了打造一流的營銷團(tuán)隊,公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔(dān))。
五、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)
為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤,大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對回款的管理,協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!
薪資制度14
精品文檔
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中小型建筑企業(yè)薪資管理制度
為規(guī)范公司薪資管理，特制定本管理制度，適用公司所有員工。
一、薪資原則：多勞多得、公平、獎罰分明。
二、基本薪資的確定：
�。ㄒ唬�、基本薪資是綜合考慮以下因素來確定的：
1、市場同行業(yè)的薪資水平；
2、職位的相對價值與工作量；
3、員工本人的能力及已獲建筑業(yè)相關(guān)證書；
（二）綜上因素，由總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理確定員工基本薪資。
三、薪資的組成：
全額薪資=基本薪資+補(bǔ)助；其中：補(bǔ)助=話補(bǔ)+車補(bǔ)+全勤。
1、項目部員工：基本薪資二全額薪資60%,考核薪資二全額薪資
40%項目部人員停工期間在公司上班處理事情的`發(fā)全額薪資的50%
為全額薪資。
2、公司員工：基本薪資二全額薪資80%,考核薪資二全額薪資20%。
3、冬休放假期間發(fā)放冬休工資做為員工的全額工資。
注：在春節(jié)前進(jìn)行年度績效考核，考核薪資與個人業(yè)績、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)相關(guān)，由總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理考核�？己私Y(jié)果分為優(yōu)秀、合格、不合格，不合格根據(jù)績效情況扣發(fā)相應(yīng)比例考核薪資并予以辭退，合格發(fā)放全額考核薪資，優(yōu)秀發(fā)放全額考核薪資及年終獎。
年終獎根據(jù)公司當(dāng)年效益，對績效考核優(yōu)秀員工發(fā)放。
四、薪資發(fā)放：
員工在崗期間發(fā)放基本薪資。公司薪資計發(fā)周期自當(dāng)月1日至當(dāng)月最后一天止，實行次月10日發(fā)薪制。每月發(fā)放的薪資是扣除個人所得稅、社會保險代扣項目、公司內(nèi)部契約中規(guī)定的部分、考勤扣款等費用后的金額。
五、薪資保密原則：
公司采用保密薪資制度。員工不得將個人薪資告知公司內(nèi)員工及相關(guān)人員，也不得打探其他員工薪資。凡打聽他人或泄露自已薪資者，公司有權(quán)做相應(yīng)處分。情節(jié)惡劣者公司有權(quán)予以開除。
六、執(zhí)行時間：本管理辦法從20xx年11月1日起正式實施。
七、制度外特殊情況，由總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理書面出具報備財務(wù)。
XX建筑安裝工程有限公司
20xx年11月1日
薪資制度15
一、計酬方式
(基本工資為5000元起)
①薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+全勤獎;
�、诿吭聵I(yè)績達(dá)到門店當(dāng)月確定目標(biāo)任務(wù)以上獎勵200元，每超過1萬元以上獎勵500元，以此類推。
�、勖吭聼o任何遲到、早退、曠工、請假的可獲得全勤獎50元，以出勤26-27天為全勤。
�、苊吭滦菹�6天，當(dāng)月工資一律按30天核算，不足30天按30天核算，30天須出勤24天，31天須出勤25天為全勤。
�、萦鰢曳ǘü�(jié)假日(五一節(jié)、國慶、元旦、春節(jié))不能正常休息的，按基本工資付雙倍支付日薪。
⑥每天工作10小時，由于顧客預(yù)約晚或節(jié)假日需回門店服務(wù)顧客，超出1小時以上按5元/小時計算算加班費。
二、綜合考核
1、工作心態(tài)
積極向上，服從分配，熱忱服務(wù)，團(tuán)隊精神，勇于進(jìn)取，樂于學(xué)習(xí)，維護(hù)美容院利益。
評分：3分。
處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。
2、出勤情況
要求出勤26天(法定休假4天/月)，期間必須配合活動開展或外出學(xué)習(xí)的調(diào)配安排。
評分：2分。
處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。
3、客戶投訴
按照公司規(guī)定做好下店系列服務(wù)工作，如出現(xiàn)工作不到位的`退賠及投訴除扣分外，還須承擔(dān)由此造成的相關(guān)損失。
評分：3分。
處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。
4、駐店總結(jié)
美容院《月營業(yè)收入、員工業(yè)績、下月目標(biāo)落實匯總表》、《月業(yè)績考勤匯總表》、《美容師個人月總結(jié)》、《月營業(yè)報表》等信息需于5號前完成，如出現(xiàn)無總結(jié)或不認(rèn)真總結(jié)則扣分，不定期查看《個人顧客檔案》等情況。
評分：2分。
處罰：每扣除1分，相應(yīng)扣除工資20元。
三、工資考核標(biāo)準(zhǔn)
以上考核以全勤為標(biāo)準(zhǔn)一個月內(nèi)如請事假、病假超過三天的，假期時間內(nèi)將不享受相關(guān)補(bǔ)貼獎勵核算。
如每月請假超過七天以上者，業(yè)績就按實際出勤核算，如未超出七天，就按整月業(yè)績核算工資。
(如請病假三天以上能出示區(qū)級以上或地方醫(yī)院證明，則可享受補(bǔ)貼福利)。
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