績效獎(jiǎng)勵(lì)制度
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，制度對(duì)人們來說越來越重要，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。到底應(yīng)如何擬定制度呢？下面是小編幫大家整理的績效獎(jiǎng)勵(lì)制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度1
為了促進(jìn)企業(yè)技術(shù)開發(fā)及管理工作，促進(jìn)新技術(shù)的應(yīng)用，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。提高企業(yè)的核心競爭力，同時(shí)激勵(lì)技術(shù)人員的工作積極性、做好人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)，特制定本制度。
一、 技術(shù)人員的主要工作職責(zé)
負(fù)責(zé)技術(shù)性的文件和資料組織編制、貫徹實(shí)施，更改控制，建立、健全技術(shù)檔案。
負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、研制等工作，組織“設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序”實(shí)施。
負(fù)責(zé)工裝、工藝控制與改進(jìn)工作、組織工藝紀(jì)律的檢查。 負(fù)責(zé)“糾正和預(yù)防措施程序”的組織實(shí)施與控制。
負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作。
參與組織供方的質(zhì)量控制，參與供方合格評(píng)定。
負(fù)責(zé)新產(chǎn)品使用、維修等說明的.編制，參與公司內(nèi)部培訓(xùn)的執(zhí)行。
二、 考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度
根據(jù)公司的《員工手冊(cè)》對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度，結(jié)合技術(shù)部門的特殊情況，對(duì)技術(shù)研發(fā)人員的獎(jiǎng)勵(lì)采取經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和行政獎(jiǎng)勵(lì)并重的形式。經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式為科技獎(jiǎng)勵(lì)、崗位技能工資和收益分享等，行政獎(jiǎng)勵(lì)形式為嘉獎(jiǎng)、記功和“十佳員工”等。
1、 技術(shù)人員應(yīng)努力完成本職工作，達(dá)到或稍稍超出公司對(duì)員工的基本要求，被視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不予以待遇之外的獎(jiǎng)勵(lì);
2、 技術(shù)人員按年度進(jìn)行具體考核�？己藘�(yōu)秀的人員作為部門候選
人參與公司“十佳員工”的評(píng)選，同時(shí)考核結(jié)果作為技術(shù)人員晉升和薪資(包括崗位技能工資)調(diào)整的重要依據(jù)。
3、 通過開發(fā)立項(xiàng)報(bào)告審批，被列為公司年度重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目的，由總經(jīng)理事前設(shè)置項(xiàng)目科技獎(jiǎng)勵(lì)基金。項(xiàng)目按時(shí)完成的，根據(jù)項(xiàng)目組的成員貢獻(xiàn)大小按比例予以獎(jiǎng)勵(lì);
4、 公司研發(fā)的新產(chǎn)品，因列入市級(jí)新產(chǎn)品、申請(qǐng)專利并授權(quán)或其他形式而被政府相關(guān)部門予以科技獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)：
列入市級(jí)新產(chǎn)品等受政府有關(guān)部門予以科技獎(jiǎng)勵(lì)的資金，其中50%作為技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)基金，但不超過3000元;
產(chǎn)品申請(qǐng)專利并獲授權(quán)的：
1) 發(fā) 明 專 利：公司內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)基金10000元;
2) 實(shí)用新型專利：公司內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)基金XX元;
3) 外 觀 專 利：公司內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)基金500元;
4) 公司申請(qǐng)政府有關(guān)部門對(duì)專利的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)資金到位后，由公司統(tǒng)一安排發(fā)放
按項(xiàng)目組的成員貢獻(xiàn)大小按比例予以獎(jiǎng)勵(lì)。
5、 收益分享：
新產(chǎn)品的界定按公司的《新產(chǎn)品界定辦法》執(zhí)行;
研發(fā)的新產(chǎn)品以批量銷售起的前二個(gè)年度技術(shù)部門和主要研發(fā)人員可以按產(chǎn)品的年度銷售額按比例進(jìn)行收益分享;
第一年度：新產(chǎn)品的收益分享比例為產(chǎn)品的實(shí)際銷售額的1.5%; 第二年度銷售額超過30萬時(shí)，技術(shù)人員的收益分享比例為總銷售額的1%，不足30萬不予以分享;
新產(chǎn)品的收益分享金額按部門20%、個(gè)人80%的比例進(jìn)行分配。; 技術(shù)部門設(shè)專人負(fù)責(zé)與銷售部、外貿(mào)部配合統(tǒng)計(jì)，原則上一季度結(jié)算一次。
6、公司實(shí)施本考核獎(jiǎng)勵(lì)制度后，原則上取消技術(shù)人員年終獎(jiǎng)金制度。
7、技術(shù)人員與公司解除合同之日起不再享受以上相應(yīng)政策。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度2
一、技術(shù)中心的職責(zé)
1、參與編制公司中、長期規(guī)劃，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求，負(fù)責(zé)公司技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，收集和調(diào)研國內(nèi)外市場及行業(yè)信息，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用開發(fā)及市場需求的新產(chǎn)品的開發(fā)；
2、組織對(duì)潛在市場的預(yù)測和研究，以及對(duì)前瞻性技術(shù)的研究；
3、負(fù)責(zé)重大技術(shù)合作的研究，開展講科研成果轉(zhuǎn)化為商品的中間試驗(yàn)；
4、參與企業(yè)引進(jìn)技術(shù)的論證、消化、吸收和創(chuàng)新；
5、制定并執(zhí)行企業(yè)技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃；執(zhí)行企業(yè)賦予的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)管理的職責(zé)；
6、積極參與國內(nèi)外技術(shù)交流和合作；
7、參與企業(yè)人才引進(jìn)及培訓(xùn)工作。
二、研發(fā)人員績效考核的原則
1、結(jié)果考核與行為考核相結(jié)合，以結(jié)果考核為主
對(duì)于研發(fā)人員來說，在考核中如果過于強(qiáng)調(diào)對(duì)行為的考核，會(huì)帶來一系列錯(cuò)誤。因?yàn)槿绻^于強(qiáng)調(diào)行為，員工會(huì)更關(guān)心做事的方式，而不是做事的結(jié)果。
2、外評(píng)與內(nèi)評(píng)結(jié)合，以外評(píng)為主
內(nèi)部評(píng)價(jià)，包括進(jìn)度、預(yù)算等評(píng)估是必要的，但過分強(qiáng)調(diào)內(nèi)部評(píng)價(jià)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)閮?nèi)評(píng)很可能不太關(guān)心研發(fā)對(duì)企業(yè)的實(shí)際價(jià)值。內(nèi)部評(píng)價(jià)作為企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量控制工具是很重要的。但是，評(píng)價(jià)的目的應(yīng)該強(qiáng)調(diào)外評(píng)。外評(píng)非常重要，作用比較大，比如用新工藝設(shè)計(jì)帶來的收益來衡量研發(fā)的效果。
3、價(jià)值評(píng)估與產(chǎn)出評(píng)估相結(jié)合，以價(jià)值評(píng)估為主
只對(duì)研發(fā)產(chǎn)出進(jìn)行評(píng)估是不夠的，必須對(duì)研發(fā)為企業(yè)帶來的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，即研發(fā)效果的評(píng)價(jià)。盈利性是企業(yè)的本質(zhì)特征，企業(yè)不會(huì)允許研發(fā)經(jīng)歷只用如下指標(biāo)進(jìn)行考核：擬定了多少研究方案、發(fā)表了多少專利、完成了多少項(xiàng)目等，研發(fā)的效果更重要地體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)、成本降低、銷售量上升、產(chǎn)品改進(jìn)、市場占有率等方面。
4、評(píng)價(jià)系統(tǒng)要盡量客觀
在評(píng)價(jià)研發(fā)業(yè)績時(shí)，數(shù)量是非�？陀^的'指標(biāo)，但是質(zhì)量和成本數(shù)據(jù)往往是十分主觀的，盡管不可能用十分客觀的方式測評(píng)質(zhì)量，但在設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)過程時(shí)可以盡量減少主觀性。一個(gè)比較簡單的方法是盡可能用外在的數(shù)據(jù)來評(píng)價(jià)研發(fā)業(yè)績的質(zhì)量。比如說，如果你想估計(jì)產(chǎn)品改進(jìn)的價(jià)值，你可以請(qǐng)工程和制造人員來估計(jì)，而不是讓研發(fā)部門經(jīng)理來估計(jì)他們的價(jià)值。
三、設(shè)定績效目標(biāo)
1、設(shè)定績效目標(biāo)
對(duì)研發(fā)人員來說，一般要設(shè)定業(yè)績目標(biāo)和能力發(fā)展目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解到個(gè)人，能力發(fā)展目標(biāo)則要研發(fā)人員根據(jù)高績效研發(fā)人員的能力要求，結(jié)合個(gè)人興趣制定個(gè)人的能力發(fā)展目標(biāo)，在掌握的技術(shù)、完成工作效率、解決客戶問題能力等方面制定相應(yīng)目標(biāo)，并制定達(dá)到該目標(biāo)應(yīng)采取的行動(dòng)計(jì)劃。然后由上級(jí)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)可。
2、績效考核指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)
�。�1）業(yè)績指標(biāo)，企業(yè)的研發(fā)人員主要分為項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)人員、測試人員等，對(duì)不同的研發(fā)人員，業(yè)績考核的指標(biāo)有所區(qū)別。
�。�2）行為指標(biāo)，對(duì)于研發(fā)人員工作行為的評(píng)估，可以從主動(dòng)性、服從性、責(zé)任性、協(xié)作精神、工作合理性、紀(jì)律性等方面進(jìn)行考評(píng)。
�。�3）能力指標(biāo)，可細(xì)分為業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、計(jì)劃能力、判斷能力、解決問題能力、應(yīng)變能力、人際技能、理解能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)控制能力、決策能力、指導(dǎo)幫助下屬能力、組織能力、員工管理能力等。
3、績效評(píng)估
�。�1）自評(píng)：就年初和年中設(shè)定的各項(xiàng)能力目標(biāo)進(jìn)行自評(píng)，由員工對(duì)過去一定時(shí)間內(nèi)能力實(shí)現(xiàn)的程度進(jìn)行評(píng)估。
�。�2）他評(píng)：由該員工部門主任對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估，主要對(duì)該研發(fā)人員在過去一定時(shí)期內(nèi)所從事的一定任務(wù)，按照績效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)績效考核的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)。
（3）綜合評(píng)分：根據(jù)以上研發(fā)人員自評(píng)和部門主管評(píng)定的兩項(xiàng)得分進(jìn)行加權(quán)，最終得出該研發(fā)人員績效評(píng)分，這可以較為客觀地反映該員工本年度內(nèi)的績效。
四、技術(shù)中心的激勵(lì)辦法
1、鼓勵(lì)就新產(chǎn)品、新工藝、設(shè)備改選等申報(bào)專利，申請(qǐng)費(fèi)用由公司承擔(dān)，獲得的專利權(quán)歸公司所有。申報(bào)前由專家委員會(huì)審核，評(píng)審是否可以申報(bào)。凡是評(píng)審?fù)ㄟ^的專利，獲得受理序號(hào)后專利發(fā)明人一性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；若獲得授權(quán)“發(fā)明專利”則一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人20000元；“實(shí)用新型”或“外觀設(shè)計(jì)”專利則一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人5000元，獲得軟件著作版權(quán)的則一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
2、公司同時(shí)鼓勵(lì)就新產(chǎn)品、新工藝、設(shè)備改造等申報(bào)公司技術(shù)秘密，所謂技術(shù)秘密是指能為我公司帶來利益、我公司已經(jīng)采取嚴(yán)格的保密措施、不為公眾所知悉的技術(shù)信息，包括技術(shù)、程序、工藝、方法、訣竅及其他形式的技術(shù)信息，屬于商業(yè)秘密。技術(shù)秘密的界定由公司專家委員公評(píng)定。
3、公司實(shí)行技術(shù)人員報(bào)酬與效益掛鉤的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，凡攜帶專有技術(shù)進(jìn)入公司的工作技術(shù)人員，如果該技術(shù)提供給公司實(shí)施，并帶來經(jīng)濟(jì)效益，公司可實(shí)施該技術(shù)而帶來的利潤中提取一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給作出突出貢獻(xiàn)的科技人員，提取比例不低于利潤的10%。
4、獲得其他方面榮譽(yù)的獎(jiǎng)勵(lì)科技論文：在國外或國際公開發(fā)行刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，在國內(nèi)公開發(fā)行的專業(yè)刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，科技項(xiàng)目獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)：獲國家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技性榮譽(yù)的一次性給項(xiàng)目組或部門5000元，獲省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門3000元，獲市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門20xx元。
5、對(duì)作為技術(shù)儲(chǔ)備而未能適時(shí)實(shí)施轉(zhuǎn)化的科技成果，單位可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)成果完成者給予獎(jiǎng)勵(lì)，由科技人員提出申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家評(píng)估后確定獎(jiǎng)勵(lì)額度。
6、建立業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，重視人才的培養(yǎng)和提高。專業(yè)科技人員每年業(yè)務(wù)進(jìn)修時(shí)間為一個(gè)月。并根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，為有突出貢獻(xiàn)的科技人員創(chuàng)造出國交流、考察、合作研究等條件。
五、設(shè)定績效目標(biāo)
1、設(shè)定績效目標(biāo)
對(duì)研發(fā)人員來說，一般要設(shè)定業(yè)績目標(biāo)和能力發(fā)展目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解到個(gè)人，能力發(fā)展目標(biāo)則要研發(fā)人員根據(jù)高績效研發(fā)人員的能力要求，結(jié)合個(gè)人興趣制定個(gè)人的能力發(fā)展目標(biāo)，在掌握的技術(shù)、完成工作效率、解決客戶問題能力等方面制定相應(yīng)目標(biāo)，并制定達(dá)到該目標(biāo)應(yīng)采取的行動(dòng)計(jì)劃。然后由上級(jí)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)可。
2、績效考核指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)
�。�1）業(yè)績指標(biāo)，企業(yè)的研發(fā)人員主要分為項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)人員、測試人員等，對(duì)不同的研發(fā)人員，業(yè)績考核的指標(biāo)有所區(qū)別。
�。�2）行為指標(biāo)，對(duì)于研發(fā)人員工作行為的評(píng)估，可以從主動(dòng)性、服從性、責(zé)任性、協(xié)作精神、工作合理性、紀(jì)律性等方面進(jìn)行考評(píng)。
�。�3）能力指標(biāo)，可細(xì)分為業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、計(jì)劃能力、判斷能力、解決問題能力、應(yīng)變能力、人際技能、理解能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)控制能力、決策能力、指導(dǎo)幫助下屬能力、組織能力、員工管理能力等。
3、績效評(píng)估
�。�1）自評(píng)：就年初和年中設(shè)定的各項(xiàng)能力目標(biāo)進(jìn)行自評(píng)，由員工對(duì)過去一定時(shí)間內(nèi)能力實(shí)現(xiàn)的程度進(jìn)行評(píng)估。
�。�2）他評(píng)：由該員工部門主任對(duì)員工的工作進(jìn)行評(píng)估，主要對(duì)該研發(fā)人員在過去一定時(shí)期內(nèi)所從事的一定任務(wù)，按照績效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)績效考核的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)。
�。�3）綜合評(píng)分：根據(jù)以上研發(fā)人員自評(píng)和部門主管評(píng)定的兩項(xiàng)得分進(jìn)行加權(quán)，最終得出該研發(fā)人員績效評(píng)分，這可以較為客觀地反映該員工本年度內(nèi)的績效。
六、技術(shù)中心的激勵(lì)辦法
1、鼓勵(lì)就新產(chǎn)品、新工藝、設(shè)備改選等申報(bào)專利，申請(qǐng)費(fèi)用由公司承擔(dān)，獲得的專利權(quán)歸公司所有。申報(bào)前由專家委員會(huì)審核，評(píng)審是否可以申報(bào)。凡是評(píng)審?fù)ㄟ^的專利，獲得受理序號(hào)后專利發(fā)明人一性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；若獲得授權(quán)“發(fā)明專利”則一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人20000元；“實(shí)用新型”或“外觀設(shè)計(jì)”專利則一次性獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人5000元，獲得軟件著作版權(quán)的則一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
2、公司同時(shí)鼓勵(lì)就新產(chǎn)品、新工藝、設(shè)備改造等申報(bào)公司技術(shù)秘密，所謂技術(shù)秘密是指能為我公司帶來利益、我公司已經(jīng)采取嚴(yán)格的保密措施、不為公眾所知悉的技術(shù)信息，包括技術(shù)、程序、工藝、方法、訣竅及其他形式的技術(shù)信息，屬于商業(yè)秘密。技術(shù)秘密的界定由公司專家委員公評(píng)定。
3、公司實(shí)行技術(shù)人員報(bào)酬與效益掛鉤的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，凡攜帶專有技術(shù)進(jìn)入公司的工作技術(shù)人員，如果該技術(shù)提供給公司實(shí)施，并帶來經(jīng)濟(jì)效益，公司可實(shí)施該技術(shù)而帶來的利潤中提取一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給作出突出貢獻(xiàn)的科技人員，提取比例不低于利潤的10%。
4、獲得其他方面榮譽(yù)的獎(jiǎng)勵(lì)科技論文：在國外或國際公開發(fā)行刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，在國內(nèi)公開發(fā)行的專業(yè)刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，科技項(xiàng)目獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)：獲國家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技性榮譽(yù)的一次性給項(xiàng)目組或部門5000元，獲省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門3000元，獲市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門20xx元。
5、對(duì)作為技術(shù)儲(chǔ)備而未能適時(shí)實(shí)施轉(zhuǎn)化的科技成果，單位可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)成果完成者給予獎(jiǎng)勵(lì)，由科技人員提出申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家評(píng)估后確定獎(jiǎng)勵(lì)額度。
6、建立業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，重視人才的培養(yǎng)和提高。專業(yè)科技人員每年業(yè)務(wù)進(jìn)修時(shí)間為一個(gè)月。并根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，為有突出貢獻(xiàn)的科技人員創(chuàng)造出國交流、考察、合作研究等條件。
3、公司實(shí)行技術(shù)人員報(bào)酬與效益掛鉤的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，凡攜帶專有技術(shù)進(jìn)入公司的工作技術(shù)人員，如果該技術(shù)提供給公司實(shí)施，并帶來經(jīng)濟(jì)效益，公司可實(shí)施該技術(shù)而帶來的利潤中提取一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給作出突出貢獻(xiàn)的科技人員，提取比例不低于利潤的10%。
4、獲得其他方面榮譽(yù)的獎(jiǎng)勵(lì)科技論文：在國外或國際公開發(fā)行刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，在國內(nèi)公開發(fā)行的專業(yè)刊物上發(fā)表論文一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元，科技項(xiàng)目獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)：獲國家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技性榮譽(yù)的一次性給項(xiàng)目組或部門5000元，獲省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門3000元，獲市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等科技榮譽(yù)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目組或部門20xx元。
5、對(duì)作為技術(shù)儲(chǔ)備而未能適時(shí)實(shí)施轉(zhuǎn)化的科技成果，單位可根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)成果完成者給予獎(jiǎng)勵(lì)，由科技人員提出申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家評(píng)估后確定獎(jiǎng)勵(lì)額度。
6、建立業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，重視人才的培養(yǎng)和提高。專業(yè)科技人員每年業(yè)務(wù)進(jìn)修時(shí)間為一個(gè)月。并根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，為有突出貢獻(xiàn)的科技人員創(chuàng)造出國交流、考察、合作研究等條件。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度3
第一章總則
第一條為了最大限度激勵(lì)員工發(fā)揮個(gè)人潛能，提高員工工作績效，進(jìn)而提高集團(tuán)公司的整體效益，為員工薪酬、職務(wù)調(diào)整及能力開發(fā)等方面提供科學(xué)、合理的管理依據(jù)，特制定本制度。
第二條本制度適用于所有與集團(tuán)公司簽訂勞動(dòng)合同的在崗員工。
第三條人力資源處負(fù)責(zé)集團(tuán)公司在崗員工的考核評(píng)價(jià)工作。
第二章員工績效考評(píng)內(nèi)容
第四條員工績效考評(píng)原則
員工績效考評(píng)必須堅(jiān)持公開、公正、公平的原則。即：考評(píng)的內(nèi)容、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)和程序公開；按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和人事記錄，對(duì)員工的綜合業(yè)績進(jìn)行客觀公正的考評(píng)；考評(píng)評(píng)分差距適當(dāng)、實(shí)事求是的公平原則。
第五條員工績效考評(píng)內(nèi)容
員工績效考評(píng)依考評(píng)的目的分為兩類：
考評(píng)種類考評(píng)目的考評(píng)內(nèi)容考評(píng)頻次
年度考評(píng)職務(wù)調(diào)整能力開發(fā)工作成績+工作態(tài)度+工作能力1次/年
月份考評(píng)獎(jiǎng)金評(píng)定工作成績+工作態(tài)度1次/月
一、中層領(lǐng)導(dǎo)干部
中層領(lǐng)導(dǎo)干部的績效考核中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核按集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考
核辦法的規(guī)定執(zhí)行，作為兌現(xiàn)月份基本收入和年度風(fēng)險(xiǎn)收入的依據(jù)；年度績效考核按本制度執(zhí)行，作為中層干部綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的依據(jù)。
二、工程技術(shù)和管理人員
主要根據(jù)集團(tuán)公司"崗位（職務(wù)）說明書"中主要職責(zé)、任職條件等要求考核其工作任務(wù)量、完成質(zhì)量、任務(wù)難度、創(chuàng)新能力、解決問題能力、專業(yè)知識(shí)水平、綜合分析能力、貢獻(xiàn)精神、協(xié)作服務(wù)意識(shí)和組織領(lǐng)導(dǎo)能力十項(xiàng)。
三、工人
主要依據(jù)"崗位規(guī)范"中工作任務(wù)、任職能力等要求考核其工作任務(wù)、工作質(zhì)量、安全生產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)、勞動(dòng)紀(jì)律和勞動(dòng)態(tài)度六項(xiàng)。
第六條考核辦法
一、考試
考試的目的是為了測試員工勝任本崗位工作的能力，考試的.內(nèi)容結(jié)合"職務(wù)說明書"和"崗位規(guī)范"中的主要職責(zé)、工作任務(wù)及任職條件、任職能力等要求制定，考試的結(jié)果是評(píng)價(jià)員工是否符合本崗位要求的重要依據(jù)。
二、日�？己�
�。ㄒ唬⿲�(duì)管理人員的考核
1、被考核者每月5日前填好《管理人員月考核表》（附件一）中工作計(jì)劃與進(jìn)度項(xiàng)，送交執(zhí)考者（直接上級(jí)）。執(zhí)考者根據(jù)具體情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修訂并明確提出"怎么做"與"結(jié)果要求"，雙方達(dá)成共識(shí)后共同確定工作計(jì)劃。
2、在考核期內(nèi)，執(zhí)考者有責(zé)任不斷指導(dǎo)、幫助、約束和激勵(lì)被考核者，增強(qiáng)其對(duì)工作計(jì)劃的預(yù)見性，改被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，促進(jìn)企業(yè)整體技術(shù)、管理水平的提高。
3、在次月3日前，被考核者將考核表中計(jì)劃完成情況填好，并寫出下月需要改進(jìn)的地方交執(zhí)考者。執(zhí)考者根據(jù)對(duì)被考核者月計(jì)劃的完成情況及其行為表現(xiàn)等進(jìn)行綜合評(píng)定，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。
4、執(zhí)考者在年底將日常考核情況匯總到《員工日�？己四甓葏R總表》（附件三）中，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
5、中層領(lǐng)導(dǎo)干部在聘期內(nèi)的年度考核，要寫出年度述職報(bào)告，交主管領(lǐng)導(dǎo)審閱�？己斯ぷ鹘M還要按《中層管理人員年度工作測評(píng)表》（附件四）的要求對(duì)中層管理人員進(jìn)行民主測評(píng)�？己斯ぷ鹘M根據(jù)民主測評(píng)、日�？己饲闆r，將考核結(jié)果向廠級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。然后由主管領(lǐng)導(dǎo)或考核工作組向本人反饋考核結(jié)果。
�。ǘ⿲�(duì)工人的考核
1、日�？己艘园嘟M為單位進(jìn)行，由執(zhí)考者（班組長）填寫《工人月考核評(píng)分表》（附件二），評(píng)價(jià)打分后交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審閱，班組長的考核由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
2、執(zhí)考者在年底將日�？己饲闆r匯總到《員工日�？己四甓葏R總表》中，交上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
第七條考核結(jié)果
一、各部門于次年1月10日前將本部門日�？己四甓葏R總結(jié)果報(bào)送人力資源處。
二、人事（組織）部門將年度考核材料存檔。
三、各類人員的考試和日�？己私Y(jié)果都要作為工資分配、晉職晉級(jí)、上崗聘任、在職培訓(xùn)和評(píng)選先進(jìn)的主要依據(jù)。
第八條各部門要在本辦法的基礎(chǔ)上制定出符合本部門內(nèi)各崗位實(shí)際情況的日�？己宿k法，經(jīng)人力資源處批復(fù)備案后實(shí)施。
第九條考核工作是企業(yè)對(duì)員工的工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的一種方式，關(guān)系到員工的切身利益，各級(jí)管理者必須堅(jiān)持原則，做到評(píng)分有據(jù)、結(jié)果公開。
第十條員工對(duì)考核結(jié)果有異議，人力資源處有權(quán)進(jìn)行復(fù)查核實(shí)。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假現(xiàn)象，對(duì)主要責(zé)任者嚴(yán)肅處理。
第十一條考評(píng)管理
1、績效考評(píng)委員會(huì)：
為員工考評(píng)最高管理機(jī)構(gòu)（非常設(shè)機(jī)構(gòu)），由主管人事的副總經(jīng)理擔(dān)任主任，委員有1人，后勤部人員1～2人。
2、后勤部：
1）在績效考評(píng)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定并下達(dá)相關(guān)的考評(píng)政策和具體操作辦法；
2）協(xié)助、指導(dǎo)各部門實(shí)施考評(píng)；
3）考評(píng)結(jié)果匯總、分析；
4）建立考評(píng)管理數(shù)據(jù)庫和員工考評(píng)檔案。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度4
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度 ：分為表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表揚(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表揚(yáng)，并于當(dāng)月績效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績以每月度計(jì)算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績以每月度計(jì)算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣50萬元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的`10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷售員在年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣80萬元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員 的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成;
B、銷售主任在經(jīng)過公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績達(dá)到RMB450萬、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達(dá)到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應(yīng)比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達(dá)到人民幣40萬元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級(jí)、降職、開除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績效考核表 現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績效獎(jiǎng)金;
2、記過：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績效考核中，扣除績效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷，將取消當(dāng)份報(bào)銷的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：
A、經(jīng)公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒有提升者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績，爭取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸公司管理部。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度5
一、為深入貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆六中全會(huì)精神，推進(jìn)人才強(qiáng)區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施，積極營造“尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的良好社會(huì)氛圍，根據(jù)自治區(qū)、市有關(guān)文件精神，制定本辦法。
二、中共紅寺堡區(qū)委、紅寺堡區(qū)人民政府設(shè)立“紅寺堡區(qū)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)”和“紅寺堡區(qū)杰出人才獎(jiǎng)”（以下簡稱優(yōu)秀人才獎(jiǎng)和杰出人才獎(jiǎng)），旨在表彰為紅寺堡區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人才。優(yōu)秀人才獎(jiǎng)設(shè)三個(gè)類別，即“紅寺堡區(qū)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才獎(jiǎng)”、“紅寺堡區(qū)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人才獎(jiǎng)”、“紅寺堡區(qū)優(yōu)秀技能人才獎(jiǎng)”。杰出人才從優(yōu)秀人才中評(píng)選產(chǎn)生。
三、紅寺堡區(qū)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)和杰出人才獎(jiǎng)評(píng)選從20xx年開始，每兩年評(píng)選一次。優(yōu)秀人才獎(jiǎng)每次授獎(jiǎng)人員原則上不超過5人，杰出人才獎(jiǎng)每次授獎(jiǎng)人員原則上不超過1人。無符合條件者可空缺。
四、紅寺堡區(qū)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)和杰出人才獎(jiǎng)的評(píng)選遵循公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t。
五、評(píng)選范圍、對(duì)象是：在紅寺堡區(qū)行政區(qū)域內(nèi)的交通運(yùn)輸企業(yè)、事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人才、企業(yè)經(jīng)營管理人才、技能人才和實(shí)用人才；在紅寺堡區(qū)工作、服務(wù)的外地引進(jìn)人才必須連續(xù)在紅寺堡工作或服務(wù)滿兩年；公務(wù)員及參照公務(wù)員法管理的機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員不列為評(píng)選對(duì)象。
六、評(píng)選條件是：申報(bào)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)和杰出人才獎(jiǎng)的人選，應(yīng)當(dāng)熱愛祖國，擁護(hù)黨的路線方針政策。遵紀(jì)守法，具有良好的品德和職業(yè)道德，業(yè)績突出。同時(shí)，近年來的業(yè)績符合下列條件之一：
（一）杰出人才獎(jiǎng)評(píng)選條件
獲得省級(jí)以上重大獎(jiǎng)項(xiàng)；在本行業(yè)、本學(xué)科領(lǐng)域取得重大系統(tǒng)性、創(chuàng)新性成果，對(duì)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和學(xué)科建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)；解決了重大關(guān)鍵性技術(shù)難題，學(xué)術(shù)、技術(shù)水平處于國內(nèi)先進(jìn)水平，得到社會(huì)公認(rèn)，其成果實(shí)施或技術(shù)應(yīng)用對(duì)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展起到重要推動(dòng)作用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；在本行業(yè)中享有盛名，在國內(nèi)或國際為紅寺堡區(qū)爭得了極高榮譽(yù)。
�。ǘ﹥�(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才獎(jiǎng)評(píng)選條件
1、在科學(xué)研究、科學(xué)應(yīng)用方面有重大發(fā)明創(chuàng)造或重大技術(shù)革新，并取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
2、在紅寺堡區(qū)重點(diǎn)工程項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目或重大引進(jìn)項(xiàng)目中，有重大技術(shù)革新或解決了關(guān)鍵性技術(shù)難題，具有顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
3、運(yùn)用先進(jìn)科技手段，為紅寺堡區(qū)各類企業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著增長。
4、在教育、文化、衛(wèi)生、體育、藝術(shù)、新聞、出版等社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域中做出重要貢獻(xiàn)，獲得省部級(jí)以上表彰獎(jiǎng)勵(lì)；或在省級(jí)以上核心專業(yè)期刊上發(fā)表一定數(shù)量有較高學(xué)術(shù)水平的論文；或正式出版過有影響的學(xué)術(shù)、藝術(shù)、技術(shù)專著、譯著。
5、在農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用中，具有較大的推廣面積和生產(chǎn)規(guī)模，居省內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平，并取得顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
�。ㄈ﹥�(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人才獎(jiǎng)評(píng)選條件
1、在企業(yè)經(jīng)營管理工作中，能結(jié)合企業(yè)實(shí)際，應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)管理理論，提出適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)要求的經(jīng)營策略和方法，使本企業(yè)近年來取得顯著經(jīng)濟(jì)效益，并且主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居省內(nèi)同類企業(yè)先進(jìn)水平。
2、在企業(yè)扭虧增盈中做出突出貢獻(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。
3、依法經(jīng)營，按章納稅，上繳稅收有較大貢獻(xiàn)的。
�。ㄋ模﹥�(yōu)秀技能人才獎(jiǎng)評(píng)選條件
1、獲得省部級(jí)及以上技術(shù)能手稱號(hào)，或在國家級(jí)、省級(jí)技能競賽中取得較好成績。
2、職業(yè)技能處于全區(qū)領(lǐng)先水平，在技術(shù)革新、技術(shù)改造，攻克工藝、設(shè)備難關(guān)等方面做出重要貢獻(xiàn)，能夠解決生產(chǎn)、科研中高難度的技術(shù)問題，并取得較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；或在培養(yǎng)技能人才、傳授技藝方面成績突出，得到企業(yè)和職工廣泛認(rèn)可，給企業(yè)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；或在工作實(shí)踐中總結(jié)編寫了技能操作規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、方法等，并被推廣應(yīng)用，取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。
七、優(yōu)秀人才獎(jiǎng)實(shí)行定期集中申報(bào)制度。各單位負(fù)責(zé)本單位符合條件人選的
推薦工作。一般由所在單位提名或個(gè)人申請(qǐng)。
八、各單位根據(jù)評(píng)選條件，對(duì)推薦的.人選進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，并采取適當(dāng)形式在所在單位進(jìn)行公示。公示結(jié)束后，將《紅寺堡區(qū)優(yōu)秀人才獎(jiǎng)候選人推薦表》及有關(guān)附件材料報(bào)送區(qū)委組織部。推薦單位和被推薦人對(duì)推薦表的內(nèi)容及附件材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
九、評(píng)選工作在局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由各科室牽頭承辦，各職能部門各司其職、密切配合。辦公室負(fù)責(zé)具體評(píng)選工作。
十、評(píng)選工作分為專家組評(píng)審、評(píng)審委員會(huì)評(píng)審、考察、區(qū)人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究、區(qū)委、區(qū)政府審批等程序評(píng)選出獲獎(jiǎng)人選，最后由區(qū)委、區(qū)政府召開表彰大會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)人選進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
十一、公示期間，任何單位或者個(gè)人對(duì)擬表彰獎(jiǎng)勵(lì)人選如有異議，可向評(píng)選辦提出，逾期無正當(dāng)理由的，不予受理。
十二、評(píng)選辦負(fù)責(zé)組織對(duì)擬表彰獎(jiǎng)勵(lì)人選有關(guān)異議情況的核查工作。由擬表彰獎(jiǎng)勵(lì)人選所在單位或者其上級(jí)主管部門進(jìn)行具體核查，并向評(píng)選辦提供核查報(bào)告。
十三、專家評(píng)審組、評(píng)審委員會(huì)成員及相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)對(duì)評(píng)審過程有關(guān)情況和評(píng)審結(jié)果嚴(yán)格保守秘密。評(píng)審過程實(shí)行回避制度。被確定為當(dāng)年度有效候選人者或者其親屬，均不得作為評(píng)委和工作人員參加當(dāng)年的評(píng)審工作。
十四、優(yōu)秀人才獎(jiǎng)、杰出人才獎(jiǎng)獲得者由局頒發(fā)榮譽(yù)證書。杰出人才獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)1萬元人民幣；優(yōu)秀人才獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元人民幣。所需獎(jiǎng)金從區(qū)人才專項(xiàng)資金中列支。
十五、優(yōu)秀人才獎(jiǎng)、杰出人才獎(jiǎng)獲得者列入?yún)^(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系專家對(duì)象。在同等條件下，主管部門和所在單位應(yīng)對(duì)優(yōu)秀人才和杰出人才在科研項(xiàng)目申請(qǐng)、科研經(jīng)費(fèi)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、外出考察等方面予以優(yōu)先考慮。
十六、獎(jiǎng)勵(lì)記入個(gè)人檔案，作為考核、晉升和聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的重要依據(jù)。
十七、剽竊、侵奪他人成果，或者以提供虛假數(shù)據(jù)、材料等不正當(dāng)手段騙取獎(jiǎng)勵(lì)的，由工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)請(qǐng)區(qū)委、區(qū)政府批準(zhǔn)后，撤銷獎(jiǎng)勵(lì)，追回獎(jiǎng)金，并依法依紀(jì)予以處理。
十八、推薦組織或者個(gè)人提供虛假數(shù)據(jù)、材料，協(xié)助他人騙取獎(jiǎng)勵(lì)的，給予通報(bào)批評(píng)，取消其推薦資格；對(duì)負(fù)有直接責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法依紀(jì)予以處理。
十九、參與優(yōu)秀人才獎(jiǎng)評(píng)審及有關(guān)活動(dòng)的人員，在評(píng)審活動(dòng)中弄虛作假、徇私舞弊的，依法依紀(jì)予以處理。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度6
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。
2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。
第二條：原則
1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。
2、有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作，提升員工自我能力，同時(shí)有效提高公司業(yè)績。
3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。
4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。
7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績效進(jìn)行導(dǎo)向。
8、共贏原則：通過考核與激勵(lì)，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。
9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。
10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng)，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失。
第三條：對(duì)象
本政策涉及的考核對(duì)象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。
第四條：組織與實(shí)施
1、組織：公司的績效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。
2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng)、間接上級(jí)批準(zhǔn)。
銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理；
銷售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理，間接上級(jí)為公司營銷副總；
分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營銷副總，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理。
第五條：
根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對(duì)于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評(píng)估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評(píng)估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評(píng)估/支付周期）。
按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。
a)公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。
b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績效考核時(shí)間以半年為單位，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細(xì)則
第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核。
�、趯�(duì)銷售人員"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個(gè)人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷;超出部分不與報(bào)銷，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù)。
�、诔松媳碇械目己酥笜�(biāo)外，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）實(shí)際銷售量（臺(tái)）的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：
簽定銷售合同
首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶
設(shè)備已交付客戶
以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷售臺(tái)數(shù)。
�。�2）已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；
現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間。
�。�3）個(gè)人實(shí)際銷售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：
銷售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。
3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
�。�1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷售提成＋獎(jiǎng)金
�。�2）收入比例：
基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放
現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。
個(gè)人銷售提成＋獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的.55%（現(xiàn)只有42.63%）
個(gè)人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放
獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放
理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%
�。�3）銷售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷售提成計(jì)提辦法
個(gè)人銷售提成收入＝提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)
提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)
提成激勵(lì)獎(jiǎng)
�、偌径壤塾�(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)
計(jì)提條件：a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；
c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)；
d)季度累計(jì)回款率≥50%，若＜50%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）
計(jì)算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)
1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo)。
2）對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為"1"），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。
3）當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。
4）在計(jì)算銷售目標(biāo)達(dá)成率時(shí)，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。
5）在計(jì)算提成時(shí)，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
計(jì)算公式：
提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品（實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息
提成基數(shù)：每銷售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。
計(jì)算公式：
季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－罰息
應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝∑累計(jì)實(shí)銷臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例
說明：
a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。
b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵(lì)公式計(jì)算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計(jì)達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎(jiǎng)。
c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。
d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除。
需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，也不在下季度累積追補(bǔ)。
�、谔岢杉�(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)
計(jì)提時(shí)間：
合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算。
計(jì)算公式：
提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù)×（1－提成比例）
貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)
計(jì)提條件：
a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；
b)設(shè)備銷售價(jià)格高于公司限價(jià)部分；
c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；
計(jì)提時(shí)間：
當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時(shí)，先按70%比例結(jié)算一次）。
a)一次結(jié)算
�、偃�
�、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭）
③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算
b)分二次結(jié)算
第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。
�、侔唇遥ü咀孕修k理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）
③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）
第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻粝蜚y行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計(jì)算公式：
提成結(jié)算獎(jiǎng)＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－（設(shè)備限價(jià)＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%
分二次計(jì)算時(shí)：
第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%
第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)
（4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金
年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目
年度銷售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。
年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎(jiǎng)。
新市場開拓獎(jiǎng)：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員
新產(chǎn)品開拓獎(jiǎng)：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員
特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員
全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次
說明：1）全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí)，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金，不重復(fù)計(jì)發(fā)。
2）對(duì)于沒有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用。
個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；
個(gè)人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎(jiǎng)金扣減5%；
個(gè)人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎(jiǎng)金扣減10%；
個(gè)人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎(jiǎng)金扣減15%；
個(gè)人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎(jiǎng)金扣減30%；
個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎(jiǎng)金，沒有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度7
第一部分銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定
一、獎(jiǎng)勵(lì)
(一)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。
2.行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。
3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。
4.服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。
5.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。
6.個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。
7.鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。
8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。
9.對(duì)項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納。
(二)獎(jiǎng)勵(lì)類型
1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。
2.專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)
月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎(jiǎng)。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。
(按照銷售總額1%給予獎(jiǎng)勵(lì))
(1)三好銷售員(30-50元)
業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好
(2)專業(yè)服務(wù)大使(30-50元)
服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。
(3)最佳職業(yè)形象(30-50元)
形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。
(4)合理化建議獎(jiǎng)(30-50元)
對(duì)公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)。
(5)特別獎(jiǎng)(30-50元)
對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。
二、處罰
公司視情節(jié)對(duì)員工給予口頭批評(píng)、書面批評(píng)、罰款、降級(jí)、辭退等處罰。其中口頭批評(píng)、書面批評(píng)形式同上“表揚(yáng)”，處罰如下：
(一)罰款
1.行政違規(guī)罰款
(1)考勤以具體項(xiàng)目作息時(shí)間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。
(2)未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。
(3)違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。
(4)無故未參加相關(guān)例會(huì)，每次罰30元。
(5)違犯以下任一項(xiàng)，每次罰款10-30元。
A、看與工作無關(guān)的.書籍、雜志、報(bào)章等;
B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、地面臟亂等;
2.業(yè)務(wù)違規(guī)處罰
�、倜黠@挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動(dòng)與客戶溝通者，每次罰款30元。
�、咄嘎犊蛻�、員工資料(薪金、傭金等)、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。
(四)辭退并罰款
有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時(shí)罰款。
1.嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。
2.無故礦工三日者。
3.被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。
4.服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。
5.與同事之間爭斗，對(duì)同事惡意攻擊，制造事端者。
6.涂改公司重要文件者。
7.利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。
8.嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。
9.傳播不利公司的謠言者。
10.故意泄露公司機(jī)密者。
11.連續(xù)三月未完成定額者。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度8
一、總則
為鼓勵(lì)創(chuàng)新、激發(fā)熱情，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)前研發(fā)工作實(shí)際，特制定本績效考核制度。
二、績效考核的總體要求
1、對(duì)“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行；
2、對(duì)目標(biāo)的完成情況要求定期評(píng)估、考核、面談與輔導(dǎo)；
3、績效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。
三、績效考核的組織原則
1、“集體討論、主管執(zhí)行”，即目標(biāo)制定、績效評(píng)估、績效考核要經(jīng)由考評(píng)小組集體討論通過；具體的'面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對(duì)一進(jìn)行。
2、參加評(píng)估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準(zhǔn)前，不準(zhǔn)泄露任何有關(guān)信息；結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過程的任何信息。
四、制定目標(biāo)的程序
1、經(jīng)理部針對(duì)具體項(xiàng)目向總經(jīng)理請(qǐng)示，要求組建目標(biāo)制定小組，其成員必須有經(jīng)理部經(jīng)理、公司主管領(lǐng)導(dǎo)參加，經(jīng)理部經(jīng)理為組長；
2、目標(biāo)制定小組根據(jù)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃制定具體的績效目標(biāo)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；
3、經(jīng)批準(zhǔn)的績效目標(biāo)，由部門經(jīng)理與人才中心人員簽訂《績效目標(biāo)責(zé)任書》，正式執(zhí)行；
4、經(jīng)批準(zhǔn)的績效目標(biāo)由人才中心送經(jīng)理部備案，同時(shí)也供經(jīng)理部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。
五、績效評(píng)估的程序
1、由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績效評(píng)估工作，并由目標(biāo)制定小組組長主持評(píng)估會(huì)議。
2、逐個(gè)將人才中心人員實(shí)際完成的情況與《績效目標(biāo)責(zé)任書》中規(guī)定的績效目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比評(píng)估，形成評(píng)估結(jié)論；評(píng)估結(jié)論要求清晰、明了，既肯定成績、又指出差距；
3、評(píng)估會(huì)議要形成會(huì)議紀(jì)要，評(píng)估結(jié)論要形成書面材料，由經(jīng)理部保存，作為面談、考核之用；
4、績效評(píng)估結(jié)論報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；
5、經(jīng)批準(zhǔn)的績效評(píng)估結(jié)論，必須于批準(zhǔn)的次日公布；
6、評(píng)估周期：每月一次。
六、績效考核的程序
1、由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績效考核工作，并由目標(biāo)制定小組組長主持考核會(huì)議；
2、逐個(gè)將研發(fā)人員的月度評(píng)估結(jié)果與《績效目標(biāo)責(zé)任書》中規(guī)定的績效目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比評(píng)估，形成考核結(jié)果；考核結(jié)果的形式為獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、表揚(yáng)、批評(píng)的一種或幾種；
3、考核會(huì)議要形成會(huì)議紀(jì)要，考核結(jié)果要形成書面材料，由經(jīng)理部保存，作為面談、考核之用；
4、績效考核結(jié)果報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；
5、經(jīng)批準(zhǔn)的績效考核結(jié)果，研發(fā)部門必須于批準(zhǔn)的次日公布執(zhí)行，并送人力資源部門一份存檔；
6、考核周期：每季度一次。
七、績效面談與輔導(dǎo)
1、由經(jīng)理部經(jīng)理負(fù)責(zé)與人才中心人員進(jìn)行具體的面談與輔導(dǎo)；
2、面談與輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)：評(píng)估結(jié)束、考核實(shí)施前后或部門經(jīng)理認(rèn)為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候；
3、面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經(jīng)理部及人才中心負(fù)責(zé)起草，解釋權(quán)歸經(jīng)理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執(zhí)行；
3、本制度根據(jù)需要定期評(píng)審修訂。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度9
一、前言
在當(dāng)今競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，如何保持并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率，是每個(gè)組織都需要面對(duì)的重要問題。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們提出了一種新的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。此制度旨在鼓勵(lì)員工積極參與，提高工作效率，同時(shí)也為組織提供了一種公平、公正的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
二、制度概述
1. 考核標(biāo)準(zhǔn)：我們將根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新能力、解決問題的能力、客戶滿意度等幾個(gè)方面進(jìn)行績效考核。這些指標(biāo)將根據(jù)部門和崗位的不同而有所調(diào)整。
2. 周期與頻率：績效考核將每季度進(jìn)行一次，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并做出相應(yīng)調(diào)整。
3. 反饋與溝通：每次績效考核后，我們將與員工進(jìn)行一對(duì)一的反饋溝通，以便他們了解自己的工作表現(xiàn)，同時(shí)尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)。
4. 結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)績效考核結(jié)果，我們將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，包括但不限于工資調(diào)整、晉升機(jī)會(huì)、特別獎(jiǎng)勵(lì)等。
三、獎(jiǎng)勵(lì)制度詳解
1. 工資調(diào)整：根據(jù)績效考核結(jié)果，員工工資將得到相應(yīng)的調(diào)整，以體現(xiàn)工作表現(xiàn)與工資的直接關(guān)聯(lián)。
2. 晉升機(jī)會(huì)：表現(xiàn)優(yōu)秀的'員工將有更多的晉升機(jī)會(huì)，包括職位晉升、級(jí)別提升等。
3. 特別獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工，組織將給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、旅游、專業(yè)培訓(xùn)等。
4. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：除了對(duì)個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)外，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，組織也將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和集體榮譽(yù)感。
5. 持續(xù)改進(jìn)：定期的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度將形成一種持續(xù)改進(jìn)的文化，鼓勵(lì)員工不斷提高自己的能力和工作效率。
四、實(shí)施與監(jiān)督
1. 實(shí)施責(zé)任：部門將負(fù)責(zé)制度的實(shí)施和監(jiān)督。
2. 培訓(xùn)和教育：為了使員工理解并認(rèn)同這一制度，組織將進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和教育。
3. 制度公正性：為了確保制度的公正性，我們將建立一套嚴(yán)格的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和程序，并設(shè)立獨(dú)立的監(jiān)督機(jī)制。
4. 透明公開：績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度的過程和結(jié)果將保持透明和公開，以增加制度的公信力。
5. 反饋與調(diào)整：我們將定期評(píng)估制度的實(shí)施效果，根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
五、結(jié)語
人員績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)、提高員工滿意度、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力而提出的一種新的嘗試。我們相信，通過實(shí)施這一制度，我們將能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。我們期待著這一制度能為我們的組織帶來更大的成功。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度10
在任何組織中，一個(gè)健全的獎(jiǎng)勵(lì)制度都具有重要意義。這種制度通過正確引導(dǎo)員工的個(gè)人目標(biāo)和組織的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，以提高整個(gè)組織的工作效率和產(chǎn)出成果。接下來，我們將更深入地探討這種制度的理論依據(jù)，并通過案例分析了解其實(shí)際效果。
首先，我們來解釋一下的主要標(biāo)準(zhǔn)。通常，這些標(biāo)準(zhǔn)包括任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新能力和客戶滿意度等。通過定期的績效考核，組織可以了解員工的工作表現(xiàn)，并據(jù)此給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或反饋。
獎(jiǎng)勵(lì)制度是績效考核的延伸，它通過物質(zhì)和非物質(zhì)的手段，鼓勵(lì)員工繼續(xù)保持優(yōu)秀的表現(xiàn)，同時(shí)激勵(lì)他們追求更高的成就。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、更好的福利等，而非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)則可能包括表揚(yáng)、認(rèn)可、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、休假等。
讓我們通過一個(gè)具體的案例來理解這一點(diǎn)。假設(shè)我們是一家大型企業(yè)的市場部門，我們實(shí)施了一個(gè)基于績效考核的獎(jiǎng)勵(lì)制度。在一年中，員工們表現(xiàn)優(yōu)異，成功地推廣了一款新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售增長。根據(jù)績效考核的結(jié)果，我們給予了那些表現(xiàn)突出的員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這不僅肯定了他們的努力，也激勵(lì)了其他員工向他們學(xué)習(xí)，爭取更好的表現(xiàn)。
然而，績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度并不是一成不變的。隨著組織的發(fā)展和環(huán)境的變化，我們需要不斷調(diào)整和優(yōu)化這些制度。比如，我們可以考慮引入更全面的.，包括對(duì)員工的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通技巧、解決問題的能力等多方面的評(píng)估。同時(shí)，我們也可以考慮將績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度與員工的職業(yè)發(fā)展相結(jié)合，為員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
除了內(nèi)部優(yōu)化，外部環(huán)境的變化也要求我們適時(shí)調(diào)整績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度。例如，隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，我們需要重新定義績效考核的標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)新的工作環(huán)境。同時(shí)，我們也需要關(guān)注社會(huì)價(jià)值觀的變化，確保我們的獎(jiǎng)勵(lì)制度符合社會(huì)主流價(jià)值觀。
在實(shí)施績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度的過程中，我們還需要注意公平性和透明性。只有當(dāng)員工相信制度的公平性和透明性時(shí)，他們才會(huì)全身心地投入工作，而不會(huì)產(chǎn)生任何負(fù)面情緒。因此，我們需要建立公正的評(píng)估機(jī)制，確保所有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)措施都是公開和透明的。
最后，我們必須明確一點(diǎn)：績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度只是手段，而不是目的。我們的目標(biāo)是提高員工的工作效率和工作質(zhì)量，從而推動(dòng)整個(gè)組織的成長和發(fā)展。因此，我們需要不斷反思和調(diào)整這些制度，以確保它們始終符合組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。
綜上所述，一個(gè)健全的績效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)于任何一個(gè)組織來說都是至關(guān)重要的。它不僅有助于提高員工的工作效率，而且還能增強(qiáng)組織的整體競爭力。同時(shí)，隨著環(huán)境的變化，我們也需要不斷優(yōu)化和調(diào)整這種制度，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
績效獎(jiǎng)勵(lì)制度11
一、前言
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，員工的工作積極性和能力顯得尤為重要。為了更好地激勵(lì)員工，提高工作效率，我們制定了一套完整的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。本制度旨在通過獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，增強(qiáng)員工歸屬感，提高整體工作氛圍，進(jìn)而推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、績效獎(jiǎng)金定義
績效獎(jiǎng)金是指根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，給予員工的額外獎(jiǎng)金。工作表現(xiàn)包括但不限于工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新能力等。績效獎(jiǎng)金的評(píng)定將綜合考慮所有崗位員工的整體表現(xiàn)。
三、獎(jiǎng)勵(lì)制度內(nèi)容
1. 設(shè)立績效獎(jiǎng)金等級(jí)：績效獎(jiǎng)金將根據(jù)員工的表現(xiàn)分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)。
2. 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：績效獎(jiǎng)金的評(píng)定將綜合考慮員工的工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新等多個(gè)維度。具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：
工作表現(xiàn)優(yōu)秀：能夠按時(shí)高質(zhì)量完成工作任務(wù)，提出有效的解決方案，提高工作效率和質(zhì)量；
工作表現(xiàn)良好：能夠較好地完成工作任務(wù)，工作質(zhì)量和效率達(dá)到預(yù)期要求；
工作表現(xiàn)一般：工作質(zhì)量和效率有待提高，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新意識(shí)。
3. 發(fā)放方式：績效獎(jiǎng)金將在每個(gè)季度結(jié)束后，根據(jù)評(píng)定結(jié)果發(fā)放給相應(yīng)等級(jí)的員工。
4. 特殊獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于在業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面有突出貢獻(xiàn)的員工，將給予額外的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
5. 透明公開：績效獎(jiǎng)金的評(píng)定結(jié)果將在公司內(nèi)部公開，保證制度的透明度和公正性。如有員工對(duì)評(píng)定結(jié)果有異議，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出申訴，公司會(huì)進(jìn)行核實(shí)并給予答復(fù)。
四、實(shí)施步驟
1. 制度宣講：將績效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度的具體內(nèi)容向全體員工宣講，讓大家了解制度的含義和實(shí)施辦法；
2. 季度考核：各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在每個(gè)季度結(jié)束后，對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行全面評(píng)估，確保評(píng)估的準(zhǔn)確性和公正性；
3. 結(jié)果評(píng)定：由人力資源部門負(fù)責(zé)收集各部門員工的考核結(jié)果，進(jìn)行綜合評(píng)定，并確定員工的'績效獎(jiǎng)金等級(jí)；
4. 獎(jiǎng)金發(fā)放：人力資源部門將在評(píng)定結(jié)果確認(rèn)后，及時(shí)發(fā)放績效獎(jiǎng)金；
5. 總結(jié)反饋：定期對(duì)績效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以便更好地激勵(lì)員工，提高整體工作效率。
五、結(jié)語
通過實(shí)施績效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們期望能夠更好地激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，增強(qiáng)員工的歸屬感，提高整體工作氛圍。同時(shí)，我們也將密切關(guān)注制度的實(shí)施情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以確保制度的公正性和有效性。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的業(yè)務(wù)將會(huì)取得更加輝煌的成就。
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